nec系列服務(wù)器產(chǎn)品年度整合行銷品牌推廣擬案-資料下載頁
2025-05-21 16:03本頁面
【導(dǎo)讀】動力，國家的十二金工程和校校通工程成為市場關(guān)注的熱點，件的需求，進一步拉動中國服務(wù)器市場的增長。與IT技術(shù)融合給他們帶來業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。但在中國確仍保持著良好的增長勢頭。尤其是IA服務(wù)器市場能夠逆市實現(xiàn)如此大幅度的增長，國內(nèi)IA服務(wù)器發(fā)展真可謂是盛況空前，因此，滿足用戶個性化幾乎成為服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)IDC的市場份額。無疑正成為服務(wù)器市場的新增長點。而服務(wù)器廠商在規(guī)模生產(chǎn)和核心技術(shù)。模塊相同情況下，服務(wù)器產(chǎn)品目前已經(jīng)高度同質(zhì)化，因此，實行企業(yè)再造、流程重組。總體發(fā)展方向是以客戶需求為中心，也是競爭最為激烈的價格段。率的決定性因素，價格的變化也將逐步趨于穩(wěn)定。中體現(xiàn)，其戰(zhàn)略意義遠大于目前所取得的市場效益。面向具體功能的專用服務(wù)器也日益受到重視，其市場正在擴大。通用性服務(wù)器的需求將會逐漸趨緩，在IXP、大中型企業(yè)用戶中，器中的一支重要力量。
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 服務(wù)器產(chǎn)品 ， 技術(shù)性強，屬理性購買； ? 以平面媒體和戶外媒體接觸最多； ? 平面媒體又以 IT專業(yè)媒體，行業(yè)媒體及管理類媒體為主； 3． 目標群體媒體接觸習(xí)慣： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我們應(yīng)用一系列媒介作業(yè)模型進行媒介的選擇與組合。 這些模型的建立基于： ?中國市場與媒體研究 (CMMS)資料 ?央視 — 索福瑞媒介研究 (CVSESOFRES MEDIA) ?IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 ?慧聰報刊資訊監(jiān)測報告 以及專業(yè)廣告公司： ?立足城市以及地區(qū)復(fù)雜多變的媒介環(huán)境進行的媒體研究 ?揉合多年來服務(wù)眾多品牌累積的豐富經(jīng)驗，汲取境外最新媒介作業(yè)理論 4． 媒體選擇： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?實施 脈動式 媒介行程 優(yōu)點： ?密切配合銷售峰線變化 ?能集中力度擴大有效到達率 ?競爭導(dǎo)向 ?機動有效性 5． 媒介行程： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?媒體選擇依據(jù) 充分考慮目標群體的媒體接觸習(xí)慣； 以最優(yōu)的組合公式覆蓋主流媒體； 讓有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效果； ?媒體版位的選擇 連版的形式，提前預(yù)訂好位置； 重點媒體選擇特版； 廣告盡量與發(fā)布媒體的內(nèi)容相融合； 5． 排期建議： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 6． 機會點分析 地區(qū)性考慮： 市場劃分 區(qū)分市場的目的 :更有效的運用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場上。 ?進攻市場 這些市場都是相對較少投入就能有一定產(chǎn)出的市場。其競爭度低、發(fā)展指數(shù)低，如成都、重慶、西安等人口密集型城市 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。 ?機會市場 這些市場是有一定的占有率，但如要提高現(xiàn)有的市場份額就需要較大的投入 :其競爭度高，發(fā)展指數(shù)低 這類市場的媒體投放量一般與目標競爭品牌的投放水平一致。如北京、上海等中心城市 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?防守市場 這類市場一般較難進入或是已取得了較高的市場份額，如想進一步提高現(xiàn)有的市場份額就必須有極大的投入，但這種投入和所能得到的效益通常是不成比例的 : 其競爭度高，發(fā)展指數(shù)高 這類市場的媒體投放重量一般采用維持平均投入狀態(tài)的原則。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 7． 媒介策略 投放地區(qū)策略： ? 將大部分資源集中在進攻型市場。 ? 各個市場選定正確的競爭品牌。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 8． 媒介策略 投放時間策略： ?在進攻型市場的各地區(qū)主要以競爭品牌的投放，結(jié)合銷售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?在其他市場主要根據(jù)自身銷售季節(jié)性來安排媒體投放。 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?知名度低 ?提高廣告的 到達率 ? 報紙加推廣活動 ? 組合方式以達到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為 ?提高目標傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?報紙的安排 : 應(yīng)用于品牌形象及配合促銷活動。 問題點 解決之道 媒體和廣告活動安排 9． 媒介策略 媒體安排策略： 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?市場過于 分散，媒 體費用預(yù) 算高 ?媒介的正確 選擇和時機 ?時機的選擇 : 靈活掌握時機，重點抓住重要事件時期，新聞性強，報紙閱讀率高，以達到更少預(yù)算，更高的效果。 問題點 解決之道 媒體選擇 ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對應(yīng)的媒體和節(jié)目，如； 專業(yè)雜志 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體投放周期 全年選擇兩次集中投放，每次頻次為 46次； 34月； 89月； 媒體選擇 IT專業(yè)媒體與行業(yè)媒體作為投放重點； CCW、 CCID、 CBI等； 金融電子化、電腦教育報等； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒介預(yù)算 全年媒介預(yù)算為 300450K（ $) 預(yù)算備注： （ 廣告投放、 PR策劃、傳播涉及到費用） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 六、渠道拓展 核心渠道招募 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 核心客戶產(chǎn)品及銷售培訓(xùn) 核心經(jīng)銷商銷售激勵 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心渠道拓展 全國核心城市北京、上海、廣州、沈陽、西安、成都、武漢核心合作伙伴招募； 選擇對象為主要以有豐富經(jīng)銷 SERVER經(jīng)驗，有一定技術(shù)背景； 每一地區(qū)數(shù)量為 35家； 行業(yè)客戶產(chǎn)品推廣 重點行業(yè)；電信、金融、政府、外企 主要形式；展會展示、研討會、產(chǎn)品測試 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 核心客戶產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 核心合作伙伴產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，加強合作伙伴銷售能力； 合作伙伴 NEC SERVER工程師技術(shù)認證，降低 NEC SERVER 技術(shù)應(yīng)用推廣難度，加強合作伙伴忠誠度； 核心經(jīng)銷商的銷售激勵 對各區(qū)域經(jīng)銷商設(shè)立不同的激勵機制，鼓勵經(jīng)銷商與IM 、 NEC共同成長； 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 渠道拓展費用預(yù)算 約 200K（ $)； 費用備注 （會議、活動、獎勵、展覽、演示） 突破想象 拒絕平凡 INGRAMMICRO (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Thanks 謝謝聆聽！ 攜手、共進，同創(chuàng)輝煌！
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