【導(dǎo)讀】圈分析、消費(fèi)者定位構(gòu)成及其消費(fèi)情況等各個(gè)方面情況。問，意向客戶訪問，品牌管理公司及權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)拜訪。以訪談為主，觀察為輔及數(shù)據(jù)分析。各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。服裝市場以及服裝流通中心轉(zhuǎn)移。為例，華南、華東與華北已構(gòu)成我國服裝專業(yè)市場之框架。模式與專業(yè)化程度相對突出；此外，華北服裝專業(yè)市場，則傾向于商場，并集中于京津地區(qū)及輻射東北地區(qū)。計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，、女裝品牌數(shù)量正在減少、而單品牌質(zhì)量。將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。服裝已經(jīng)成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，款式設(shè)計(jì)已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素。多無力購買名牌服裝，但他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，她們。認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。該年齡段人口在。服裝有一定的高階需求，人口大約3億左右。

　　

【正文】 匯廣場、太平洋百貨、匯金百貨、上海六百、匯聯(lián)商廈、福特斯 商圈類型：新興商圈、城市級(jí)別、高檔 特色與發(fā)展方向：以各專業(yè)商廈錯(cuò)位經(jīng)營為特色 37 淮海路商圈 簡介： 自西藏中路起向西至陜西路為止。南北高架又將淮海中路分為東、西二段：東段以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色，西段以專業(yè)特色店中點(diǎn)綴商廈為特點(diǎn)。商圈包括的商場有：百盛購物中心、巴黎春天淮海店、東方商廈、太平洋百貨淮海店、二百 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、高檔 特色與發(fā)展方向：以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色 ，定位以吸引本地中、高檔消費(fèi)群體為主。 陸家嘴商圈 簡介：陸家嘴是上海主要的 CBD中心之一，目前已經(jīng)有四十多家跨國公司，一百多家金融機(jī)構(gòu)和上千家的貿(mào)易、投資和服務(wù)型企業(yè)選擇了在這里辦公。商圈包括的商場有：第一八佰伴、華潤時(shí)代、新梅、巴黎春天浦東店、華聯(lián)商廈 。 商圈類型：新興商圈、城市級(jí)別、中高檔 特色與發(fā)展方向：以商廈與寫字樓結(jié)合的商務(wù)區(qū)為特色 ，定位以吸引本地中、高檔消費(fèi)群體為主。 38 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 39 南京東路商圈 簡介： 南京東路號(hào)稱 “中華第一街 ”，昔日以 “十里洋場 ”的美稱聞名遠(yuǎn)東，也是到上海的游客必到之地 。商圈包括的商場有：東方商廈、百聯(lián)世茂國際廣場、 353廣場、新世界城、置地廣場、永安、市百一店、來福士廣場、華聯(lián)商廈、宏伊國際廣場。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、高檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營國內(nèi)外高檔名牌商品和時(shí)尚精品。 五角場商圈 簡介：五角場因處于五條街道的交匯處而得名，昔日的五角場是上海東北部唯一的商業(yè)中心。商圈包括的商場有：百聯(lián)又一城、東方商廈、巴黎春天、大西洋百貨。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、中檔 特色與發(fā)展方向：初步形成具有購物、休閑、娛樂、旅游、商務(wù)等綜合功能的市級(jí)副商業(yè)中心基本構(gòu)架。 40 中山公園商圈 簡介：商圈是長寧區(qū)的傳統(tǒng)商業(yè)中心，已經(jīng)被市政府和區(qū)政府定位為商業(yè)型、數(shù)字化、休閑式，將建成以現(xiàn)代商業(yè)和多媒體產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，兼有商務(wù)、休閑娛樂、文化和居住功能為一體的上海西部商業(yè)中心。商圈包括的商場有：龍之夢、巴黎春天新寧店、芳匯廣場、巴黎春天長寧店（折扣館）、小馬路（時(shí)尚服飾和小商品等）、多媒體廣場。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、中低檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營服裝、日用品等，有一定的餐飲和娛樂配套 四川北路商圈 簡介： 四川北路原先與南京路、淮海中路并稱上海主要的 “三條商業(yè)街 ”，曾經(jīng)以中檔偏下的工薪階層的準(zhǔn)確定位而聞名上海灘。商圈包括的商場有：巴黎春天、東寶百貨、春天百貨 。 商圈類型：傳統(tǒng)商圈、城市級(jí)別、低檔 特色與發(fā)展方向：主要經(jīng)營服裝、日用品等 41 以下是有代表性商場的品牌入駐情況 ： 恒隆廣場是浦西第一高樓，中國內(nèi)地最負(fù)盛名的奢侈品商場之一，商場面積 ，放眼望去， LV、 GUCCI、 CHANEL，很多世界一線品牌都聚集在這里。自 20xx年 7月開幕以來，恒隆廣場已經(jīng)成為中國的時(shí)尚高地，眾多世界頂尖品牌以在恒隆開設(shè)專賣店為榮，其中一些甚至專門將其在中國大陸的首家專賣店甚至旗艦店落戶于此。 恒隆廣場入駐品牌： 一樓： PLOR 、 HOMME、 PIAGET、 TIFFANYamp。CO、 BVLDARI、FENDI、 TOD39。S、 CELINE、 DUNHILL、 ERMENEGILDO、CHANEL、 ESCADA、 PRADA、 DIOR LADIES、 GIORGIO ARMANI、 HERMES、 LOUIS VUITTON。 其中珠寶品牌： VAN CLEEFamp。ARPELS、 CHANEL FINE JEWELRY、MIKIMOTO、 CARTIER。 二樓： YVES SAINT LAURENT、 EMPORIO ARMANI、 MARNI、MOSCHINO、 JIMMY CHOO、 FENDI、 DUNHILL、 ON PEDDER、TOD39。S、 ERMENEGILDO ZEGNA、 ESCADA SPORT、 42 LOUIS VUITTON、 、 DAKS、 PRADA、 HUGO BOSS、JUST CAVALLI、 GIORGIO ARMANI、 JOYCE、 JOHN GALLIANO。 三樓： DKNY、 DIESEL、 ZUMA、 GF FERRE、 ANTEPRIMA、LAGERFELD、 DIANE von FURSTENBERG、 SERGIO ROSSI、MULBERRY、 BROOKS BROTHERS、 MISS SIXTY、BCBGMAXAZRIA、 LAUREL、 、 KATE SPADE、 PAL ZILERI、 TOMMY HILFIGER、 MMISSONI、 ANYA HINDMARCH、JIL SANDER、 STELLA McCARINEY、 JEAN PAUL GAULTIER、ANNA SUI、 。 四樓： 、 OLIVIER STRELLI、 VERRI、 ROSSI MODA、 ANNA RITAN、 DANIEL HECHTER 43 六、銷售渠道建設(shè)分析 引言 在市場這個(gè)商業(yè)行銷區(qū)域里，終端是市場經(jīng)營環(huán)節(jié)中品牌展演物質(zhì)產(chǎn)品、精神價(jià)值以及科學(xué)經(jīng)營模式，與同行競爭消費(fèi)群體的重要前沿。品牌廠家和高端商場如何在營銷競爭中，通過聯(lián)盟合作，創(chuàng)新流通渠道，以全新的商業(yè)平臺(tái)決勝終端，成為服裝行業(yè)所有企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而任何營銷模式都是為了持續(xù)優(yōu)化客戶在消費(fèi)過程中的體驗(yàn)或是為客戶創(chuàng)造新價(jià)值的體驗(yàn)，簡單理解就是企業(yè)經(jīng)常所說，持續(xù)為客戶提供高質(zhì)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的銷售渠道逐漸明晰，對服裝銷售的增長起著良好的促進(jìn)作用。 因此，對于服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)來說，了解國內(nèi)服裝市場的主要銷售渠道，有利于企業(yè)營銷工作的順利推進(jìn)。 我國服裝銷售渠道的模式 綜合起來分為：商場、專賣店、店中店、服裝批發(fā)市場、網(wǎng)上購物、超市、折扣店等幾種模式。 44 品牌分銷渠道模式分為：代理制（直接銷售代理與間接銷售代理；獨(dú)家銷售代理與多家銷售代理；締約代理與媒介代理；總代理與分代理；傭金代理與買斷代理）采用代理制，主要優(yōu)勢有：利用中介代理商可降低購產(chǎn)銷成本；提高服裝品牌營銷的安全系數(shù)；提高服裝品牌流行的信息可靠度；可快速突破地方市場保護(hù)主義；加快產(chǎn)品的流通速度；具有融資作用；在加快實(shí)現(xiàn)本土化的過程中快速增加市場份額。缺點(diǎn)是：削弱了品牌對終端的控制能力；其次，增加了渠道的層次與費(fèi)用；由于代理商賺取傭金，不能積極推銷產(chǎn)品；不能向公司提供有關(guān)市場現(xiàn)狀和競爭情況的情報(bào)、傭金高等不利因素。特許加盟制，在新品牌進(jìn)入市場的初期如使用特許經(jīng)營將存在如下問題：難以選擇合適的加盟商；難保加盟店的規(guī)范性；易影響自營店的銷售業(yè)績；可能培養(yǎng)出競爭對手；最重要的是利潤空間不大，例如，加盟商按零售價(jià)的 ，商場再扣除 35%左右的租金，則打 7 折銷售已是底線，難以面對市場競爭，這樣只有放棄大型百貨商場。優(yōu)點(diǎn)是：對新品牌本身缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，特許加盟這種經(jīng)營方式卻可以使企業(yè)以較少的資本投入實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。直營連鎖制，優(yōu)點(diǎn) 45 最大限度地減少渠道層次，符合渠道扁平化的趨勢，增加了對渠道的控制能力，可更廣泛地接觸顧客，信息流向更加快速、暢通。從根本上杜絕了假冒商品分享品牌及因代理商短期行為而對品牌造成的影響。此模式是一種更加務(wù)實(shí)，更加注重效果的企業(yè)組織與經(jīng)營形式。它不僅能為企業(yè)建立強(qiáng)大穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還能形成強(qiáng)大的服裝市場調(diào)研能力、產(chǎn)品開發(fā)能力和品質(zhì)控制能力，為其生產(chǎn)企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)與管理指導(dǎo)。同樣直營連鎖也存在不足，該模式要求公司具有雄厚的資本與抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力。最后，在具體零售形式方面，是采用商場專柜、店中店、還是專賣店。對新品牌女裝而言，進(jìn)入大型商場設(shè)立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚(yáng)其知名度、美譽(yù)度是樹立品牌、銷售商品的一個(gè)捷徑。另外相比較而言，在北方區(qū)域采用專賣店效果一般不及南方效果好，因?yàn)楸狈绞袌鱿M(fèi)者傾向于去商場購物，而采用店中店或?qū)９駝t要看具體的城市 46 和百貨商場在當(dāng)?shù)氐挠绊?，入駐有影響的商場更有利于樹立品牌、銷售商品，有利于公司發(fā)展戰(zhàn)略、開拓市場。一個(gè)服裝企業(yè)如果沒有對自己的企業(yè)資源、市場營運(yùn)資源、消費(fèi)趨勢有足夠了解的話，那么很可能制定的是與強(qiáng)敵直接競爭性的戰(zhàn)略規(guī)劃。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以前的奢侈品開始進(jìn)入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價(jià)值區(qū)分開來：品牌與時(shí)尚、實(shí)用與成本是兩個(gè)主要的分支，是所謂頂級(jí)品牌和行業(yè)巨頭。前者在于創(chuàng)造足夠的時(shí)尚與流行，靠品牌拉動(dòng)消費(fèi)；后者是順應(yīng)市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時(shí)間成就高的市場份額。在頂級(jí)與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢。由于我國地域廣闊，尤其是廣大的地級(jí)市二級(jí)市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，是我們品牌經(jīng)營主要課題。在此，我對不同分銷渠道進(jìn)行分析比較，希望能為公司品牌渠道選擇提供參考。