【正文】 、雪紡、混紡織物。風(fēng)格：復(fù)古風(fēng)、中性風(fēng)、未來主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、簡約主義 、浪漫主義 10 原生態(tài)自然主義、中國風(fēng)。根據(jù)有關(guān)市場調(diào)查公司通過對市場上女裝消費者偏愛的服裝色彩調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者雖然選擇的服裝色彩種類較多，但是白色與黑色仍是女性消費者偏愛度較高的顏色。 具體比例為：紫色 8%、灰色 13%、黑色 32%、白色 27%、綠色 13%、橙色 4%、紅色 17%、粉色 13%、藍(lán)色 23%、 大 地 色 21%、米色 8%、其他色17%。而對市場服裝款式風(fēng)格的調(diào)查統(tǒng)計顯示 ，消費者對幾種風(fēng)格服裝消費幾率具體情況為：時尚裝 50%、休閑裝 75%、正裝 36%、淑女裝 30%、中性服飾 15%、民族服飾 12%，其他諸如哈韓、個性等風(fēng)格的服裝消費幾率為10%。另外根據(jù)目前品牌信息傳播的媒介較多，消費者了解女裝品牌信息的渠道也有了較多的選擇，所以在調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果中顯示，消費者通過各渠道接觸到品牌信息的幾率較為平均，只有雜志的幾率稍高，但也只有 46%，未超過 50%。這說明許多企業(yè)都是運用多種媒體組合的推廣策略來進(jìn)行品牌信息及形象的傳播。以上是對整個市場大環(huán)境的分析。 11 三、目標(biāo)市場分析 （北京市場概況） ? 城市級別：直轄市 ? 共轄 14個市轄區(qū)、 2個縣 ? 全市面積 16, ? 人口數(shù)量： 20xx萬（ 20xx年） ? GDP： 13777億（ 20xx年） ? 經(jīng)濟(jì)排名：在中國大陸僅次于上海市。 ? 人均收入水平： 29738元（ 20xx年） ? 人均消費水平： 17428元（ 20xx年） 12 北京，有著 3000余年的建城史和 850余年的建都史，新中國成立后，便成為我國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，處在天子腳下的京城商業(yè)，其發(fā)展也打上了貴族的烙印，用 “滿城盡是奢侈品 ”來形容京城百貨業(yè)毫不為過。其發(fā)展也打上了貴族的烙印，用 “滿城盡是奢侈品 ”來形容京城百貨業(yè)毫不為過，對寸土寸金的北京而言，其商業(yè)的發(fā)展火藥味十足，各路人馬都懷著覬覦之心，想在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中 “攻城掠地 ”，擴(kuò)大已有 “疆土 ”。北京服裝市場屬于消費型市場，這一市場近年來的發(fā)展速度以及對時尚化服裝之都的塑造依然是其最明顯特點，此外，于全國范圍來看，也是最具開放性和競爭性的市場。北京服裝市場也是發(fā)育較好并具備成熟特征的市場，市場中的品牌數(shù)量較多，消費者選擇空間較大。雖然市場購買力相對分散，但消費者的購買層次相對清晰，并具有穩(wěn)固性。北京服裝市場的發(fā)展在一定程度上依托于首都文化這一中心優(yōu)勢，并能對服裝流行與潮流把握做到行業(yè)領(lǐng)先。而“時裝之都”建設(shè)這一大背景又從長遠(yuǎn)利好北京服裝市場。近年來，北京服裝 13 市場多元化趨勢明顯，市場細(xì)分增強，創(chuàng)意文化、理念創(chuàng)新以及技術(shù)研發(fā)逐漸成為新的細(xì)分之重點。在將來，品牌消費或可成為這一市場之主導(dǎo)，普遍化趨勢亦會隨之顯現(xiàn)，消費趨勢向精品化與個性化回歸已成為必然，品牌合力將隨之增強。北京市場大體分為東、南、西、北四個區(qū)域，我現(xiàn)在要介紹的商圈是以百貨商廈為主，其他商業(yè)為輔的商圈，而非傳統(tǒng)意義上的大雜燴商圈，目前北京市已成熟的商圈有七個，分別為：王府井商圈（中高檔）西單商圈（中高檔）前門商圈（低檔）燕莎商圈（高檔）公主墳商圈（中檔）當(dāng)代商圈（中高檔） CBD商圈（高檔），商圈定位我是根據(jù)商場的檔次定位而設(shè)。本次市場調(diào)研我對北京市內(nèi) 16家商場的品牌女裝進(jìn)行了深入的調(diào)研。這 16家商場分別為：北辰購物中心、西單商場、新東安市場、王府井百貨、翠微大廈、百盛購物中心、雙安商場、君太百貨 、西單大悅城、莊勝崇光百貨、金源購物中心、新光天地、當(dāng)代商城、中友百貨、賽特購物中心、燕莎購物中心。這些商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域的商場，而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。 14 （ 報告中所提及的數(shù)據(jù)以北京十六家商場調(diào)研時段的數(shù)據(jù)為依據(jù) ）此次調(diào)研的 16家商場中，共有女裝品牌 500多個，分別來自 18個不同的地區(qū) (品牌來源地以各品牌在國內(nèi)及代理商營銷總部的所在地為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn) )。在 500多個品牌中，北京的品牌最多，達(dá)到了 160多個，市場覆蓋率為 %；廣東的品牌 140多個，市場覆蓋率 %，位居第二；上海的品牌排在第三位，品牌數(shù)量 80多個，市場覆蓋率為 %；從北京市場品牌女裝來源地的統(tǒng)計來看，不難看出北京市場品牌女裝雖然來源地數(shù)量較多，但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距，在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了 60多個品牌，這個差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。另外，北京市場中北京、廣東和上海三地的品牌總數(shù)量占據(jù)了北京市場女裝品牌總數(shù)的 80%。這一數(shù)據(jù)從某種層面上來說也可以反映出北京市場品牌女裝的品牌來源地的集聚效應(yīng)是很高的。從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時尚性、目標(biāo)消費群體年齡等層面 15 對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現(xiàn)，北京女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝，主要目標(biāo)群體多以 3045歲的女性為主。從整體調(diào)查統(tǒng)計 ，品牌女裝商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為 25個，只占了整個品牌數(shù)量的 5%左右，而進(jìn)駐一家商場，商場覆蓋率為 8%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá) 300多個，占品牌總數(shù)的 55%以上。由此可見，北京市場品牌女裝的商場覆蓋率相差很大，大部分品牌的商場覆蓋率都很低。也就是說在此類市場開店數(shù)量不宜太多，據(jù)調(diào)查得知商場女裝品牌的置換率很高，無形當(dāng)中會增加品牌的經(jīng)營成本。在這 25個品牌中有 90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格、價格為低中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。而像 ONLY、 VEROMODA等品牌其實是國外的服裝品牌，在國內(nèi)有很高的認(rèn)可度。平均每家商場的品牌數(shù)量在 7090個左右。（金源購物中心、新光天地、西單大悅城，大約在 100多個以外 )。此外北京市場的文化氛圍極其濃厚，北京人的消費特征，一方面對產(chǎn)品文化，產(chǎn)品品牌非常關(guān)注，另一方面，對于產(chǎn)品的附加價值也極為看重。另外北京人沖動型面子購物居多，北方人的性格使得北京人骨子里具有一種消費沖動性。因此，想要成功進(jìn)入北京市場，了解了消費者的喜愛，首先要考慮使產(chǎn)品擁有更多的附加價值。 16 (上海市場概況） ? 城市級別：直轄市 ? 共轄 16個市轄區(qū)、 1個縣 ? 全市面積 ? 人口數(shù)量： 2300多萬（ 20xx年） ? GDP： （ 20xx年） ? 經(jīng)濟(jì)排名：中國大陸第一大城市 。 ? 人均收入水平： 31838元（ 20xx年） ? 人均消費水平： 18638元（ 20xx年） 17 上海是一個海納百川的國際型大都市。來自世界各地的頂尖服裝品牌也都云集于此。上海的商場很多，而且定位各有特點，消費群體也有各自的消費喜好。在上海市場的服裝以國外引進(jìn)品牌居多，休閑裝的比重較大，主要目標(biāo)群體多以年輕的女性為主。隨著品牌意識的蘇醒，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適。為進(jìn)一步提高上海商業(yè)的綜合競爭力，“十二五”期間上海市將重點發(fā)展對國內(nèi)外市場具有集聚和輻射能力的“全國型”商業(yè)和“全球型”商業(yè)，繼續(xù)保持和擴(kuò)大在國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。在中國的奢侈品消費市場中，上海市場的銷售額處于第一位，年銷售額達(dá) 67多億美元。女裝銷售額對服裝市場的貢獻(xiàn)率達(dá)到了 %，而女裝的變化推動著服裝潮流的演變，主導(dǎo)并影響著整個服裝市場的走向。另據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，目前中國服裝服飾行業(yè)的領(lǐng)袖品牌 80%以上都將總部或設(shè)計中心、銷售中心設(shè)在了上海，國際前 100位服裝頂級品牌中 70%落地上海。由此可見，上海服裝市場品牌競爭非常激烈，同時巨大的市場規(guī)模也吸引著越來越多新的品牌加入，使得服裝市場品牌競爭程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商品品類。其中進(jìn)口品牌地位仍就強勢，國產(chǎn)品牌憑借本土地域各種有利因素正在穩(wěn)步拓展市場。 18 另據(jù)調(diào)查，上海服裝市場各品類、品牌之間的價格差距很大，從幾百元、上千元到上萬元的服飾，都有特定的消費群體，總體上，低中檔服裝依然占據(jù)市場最大份額。而上海商場之間的定位差距也很大，都有自己特定的消費群體，基本分為高、中、低檔商場。上海傳統(tǒng)的商業(yè)布局主要是條狀，上海城市由單核中心向多核心中心發(fā)展，上海重要的商圈和商業(yè)街市的分布也是呈現(xiàn)中心地向外放射性擴(kuò)散。隨著地鐵 1號線的開通，徐家匯、人民廣場、陜西南路等商圈越來越熱鬧，商業(yè)布局開始向塊狀發(fā)展。而近年來，地鐵 2號線、 5號線、輕軌 3號線的開通和成熟，使得上海商圈呈現(xiàn)點狀分布。我現(xiàn)在要介紹的商圈是以百貨商廈為主，其他商業(yè)為輔的商圈，而非傳統(tǒng)意義上的大雜燴商圈，目前上海市已成熟的商圈有八個，分別為：南京西路商圈（高檔）南京東路 （高檔）徐家匯商圈（高檔）淮海路商圈（中高檔）陸家嘴商圈（高檔）五角場商圈（中檔 ) 中山公園商圈 (中檔）四川北路商圈 （低檔），商圈定位我是根據(jù)商場的檔次定位而設(shè) 。據(jù)上海市商業(yè)信息中心對全市服裝市場的調(diào)查顯示， 20xx年比在暢銷品牌中， 20xx年中高端女裝品牌的市場份額增長幅度達(dá) %。 19