四川移動公司市場營銷提案-資料下載頁
2025-05-21 10:53本頁面
【導讀】帶”的關系解決方案。到4054990戶，占用戶總數(shù)的%?！吧裰菪小笔轻槍χ械投丝蛻舻钠放?，全國平均ARPU值在120元以下。近年來由于價格下調(diào)等因素，雖然“神州行”用戶數(shù)增長很快，但平均。ARPU值仍然呈下降趨勢。“神州行”用戶占四川移動總用戶數(shù)的%，對整體ARPU值影響巨大。全省范圍內(nèi)有著較高的品牌認知度和美譽度。行制定的多種“神州行本地營銷案”?！吧裰菪写蟊娍ā笔怯性伦?、本地單向收費，不能漫游的業(yè)務形態(tài)。收入分流嚴重，新增用戶分流。小靈通不斷完善的網(wǎng)絡、終端補貼和低價格吸引了客戶的加入。小靈通提高了客戶對價格的敏感度和對單向收費以及手機補貼的預期。20xx年、20xx年上半年，中國聯(lián)通對CDMA的推廣力度很大，其贈。四川聯(lián)通、成都聯(lián)通針對“神州行大眾卡”推出了基于GSM網(wǎng)絡的，阿文，男，29歲，某廣告公司客戶經(jīng)理。小吳，成都人，女，27歲，阿文的老婆，貿(mào)易公司會計。
【正文】 多的媒體空間 ? 配合促銷活動，選擇有針對性和時效性的媒體形式與投放 ? 新媒體的卡位，能更快地搶占媒體資源，并可能有效阻止競爭對手在資源上的分割 ?線下媒體的運作，將渠道經(jīng)營成媒體 載具選擇 ? 戶外：（長效）大型看板 +公交車身 +街名指示牌 （短期）公交站臺燈箱套裝 +電梯間廣告 ? 電視：（常規(guī)）平播廣告投放 +開關版 +專題片 （非常規(guī)）欄目贊助 +劇場冠名 +新聞播報 ? 平面：（常規(guī)）平面硬廣告 +軟文 +DM夾報 （媒體合作）新聞炒作 +活動規(guī)劃 +欄目冠名 ? 其它：（還可選擇）公交車異形車票、出租車座套、長途車載電視、加油站警示牌、商函直郵、郵廳夾送（二級城市）、電梯廳液晶屏、賣場 TV 第五部分 ——“神州行 ” 品牌與 “ 全球通 ” 、“ 動感地帶 ” 的關系解決方案 整合神州行是對全球通的有力保護、是更加突出“動感地帶”的品牌形象。也是對現(xiàn)有全國性品牌優(yōu)勢的有效利用。 ? 實現(xiàn)神州行內(nèi)部靈活的資費體系和與全球通之間明顯的產(chǎn)品區(qū)隔，已數(shù)據(jù)業(yè)務和品牌形象與“動感地帶”形成明顯區(qū)隔。 ? 以“神州行大眾卡”對除“動感地帶”以外的（數(shù)據(jù)業(yè)務用使量大的）低端客戶進行吸引和過渡，接納非全球通目標客戶 ? 與全球通品牌、動感地帶緊密合作，避免傳播撞車。 在各品牌驅(qū)動手段上要與全球通、動感地帶形成合理區(qū)隔 資費套餐 對本市通話給予一定限度和條件性的優(yōu)惠，如在嚴格分區(qū)的基礎上推廣“一毛單向”的神州行大眾卡 家庭優(yōu)惠計劃，親情號碼、非高峰時段優(yōu)惠 開放后付費選擇仍以預付費為主，并提供高額預存優(yōu)惠 形象宣傳 增值服務和產(chǎn)品 免費贈送一兩項基本的增值服務，如來電顯示，其他大部分增值服務按標準資費或延緩提供 對于捆綁較多增值服務的現(xiàn)有地方品牌的過渡可以靈活處理 向客戶推薦中低價位實用型手機 統(tǒng)一形象，圍繞“自由、實惠、便捷”、兼顧“親切、關懷、大眾化”主題 廣告宣傳注重與平民百姓的親和力，宣傳形式具體化，如產(chǎn)品服務特點介紹等 營銷重點為推出各類促銷計劃 渠道 新產(chǎn)品和充值卡銷售充分利用各類渠道，擴大覆蓋面，包括 ?特許代理點 ?社會渠道 ?網(wǎng)上銷售 渠道覆蓋與人口密度和地區(qū)性質(zhì)保持一致 ?著重非中心地區(qū) 獎勵和回饋 可以采用超市商場的購物優(yōu)惠等非積分制會員形式 客戶服務 免費網(wǎng)上或電話自助查詢話費余額，通話記錄 對過戶、補 SIM卡、補寄帳單、和通話明細單等服務進行收費 與全球通服務水平保持明顯差距 ?1860以自助服務為主 建 議 采 用 不提供高 ARPU套餐和全面性的資費優(yōu)惠 不提供漫游資費優(yōu)惠和全面性的長途通話優(yōu)惠 限制漫游功能 不提供高級或最新的數(shù)據(jù)業(yè)務 套餐不捆綁優(yōu)惠增值服務或手機 嚴格控制廣告投入比重不得過高 不采用概念性的廣告 避免與全球通相似的溝通渠道 不設立品牌專賣店和品牌專柜 不提供高額銷售傭金 不參加積分計劃 不具備貴賓卡申 請資格 不贈送高額話費或手機等獎品 不提供專柜服務 和專線接入 不提供免費手機維修 不提供帳單寄送 避 免 采 用 重點監(jiān)控神州行不該提供的產(chǎn)品、功能和服務水平
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