明光燃?xì)庠O(shè)備新產(chǎn)品上市推廣策劃案-資料下載頁
2025-05-21 09:29本頁面
【導(dǎo)讀】通過分析和市調(diào)了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的真實(shí)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)壁壘。給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。市場(chǎng)背景及獨(dú)特營(yíng)銷模式分析。新產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。公關(guān)活動(dòng)論述及初步公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容。重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。也官方態(tài)度認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將重慶大造成全國的儀表生產(chǎn)基地。一旦形成，對(duì)重慶整體行業(yè)而言是非常有利的。政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。這意味著對(duì)明光整體形。象的提升是必要的。產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。遠(yuǎn)程燃?xì)獗砑夹g(shù)市場(chǎng)早已有之，并非專利。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，但此種做法使得IC卡燃?xì)獗砀?。公共關(guān)系的決策決定了銷量。
【正文】 決策者未正式接觸該產(chǎn)品營(yíng)銷人員的時(shí)候就先入為主的形成良好甚至是深刻的印象。 公關(guān)活動(dòng)部分 企業(yè)形象的公關(guān) 產(chǎn)品形象的公關(guān) 客服關(guān)系的公關(guān) 好的產(chǎn)品形象 好的服務(wù)形象 好的企業(yè)形象 “三好”樹口碑 小眾媒體鎖定人： 低成本、針對(duì)性 軟性文章細(xì)無聲 ： 先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。 樣板工程樹形象 推廣策略執(zhí)行中的關(guān)鍵點(diǎn) 一、做與眾不同的明光新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì) ?舉行上市新聞發(fā)布會(huì)，宣布明光新產(chǎn)品的上市，使燃?xì)夤咀⒁獾皆摦a(chǎn)品的上市并確信其技術(shù)和質(zhì)量。 ?邀請(qǐng)燃?xì)夤镜睦峡?，采購層面，市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)特別是主管能源部份的領(lǐng)導(dǎo)參與。 ?上市推介會(huì)上給與這些領(lǐng)導(dǎo)充分的尊重，并邀請(qǐng)其對(duì)這款新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和發(fā)言。 ?現(xiàn)場(chǎng)通過極有創(chuàng)意的手段展示這款產(chǎn)品。 其目的有三： ?讓燃?xì)夤靖杏X到明光與其“太上皇”有著親密的合作關(guān)系。 ?讓燃?xì)夤靖杏X到該產(chǎn)品確實(shí)有很多好處 ?讓燃?xì)夤竞推洹疤匣省备惺艿矫鞴忸I(lǐng)導(dǎo)的誠意以及企業(yè)的魄力和實(shí)力。 該上市發(fā)布會(huì)，會(huì)邀請(qǐng)一些媒體記者和 燃?xì)獗韺＜?參與。包括日?qǐng)?bào)、專業(yè)期刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等參加。 會(huì)上宣布聘請(qǐng) “ 明光技術(shù)質(zhì)量促進(jìn)監(jiān)督特邀委員 ”，邀請(qǐng)有關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)或重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)這一角色（甚至可以采用付薪制）。 會(huì)上發(fā)起成立“ 重慶儀表業(yè)民族品牌促進(jìn)會(huì) ”，邀請(qǐng)重慶的政界和企業(yè)界共同宣布捍衛(wèi)民族品牌，促進(jìn)中國氣表的發(fā)展和進(jìn)步。政府官員和燃?xì)夤纠峡傁矚g這種有利于提升政績(jī)的活動(dòng)，該活動(dòng)也體現(xiàn)了明光的思想高度和明光領(lǐng)導(dǎo)層的社會(huì)責(zé)任感和個(gè)人魅力，雙向互惠，何樂不為？ 重慶儀表業(yè)民族品牌促進(jìn)會(huì) 明光通過這樣一種雙方皆大歡喜的方式，組織一個(gè) “ 圈子 ”一個(gè)沙龍，不定期舉行季會(huì)、年會(huì)，即顯得隆重正式，又極大的擴(kuò)張了明光的影響力。知名企業(yè)誕生由此開始。 具體的章程以及權(quán)利義務(wù)需要進(jìn)一步磋商和考慮，本案不再詳細(xì)討論此公關(guān)活動(dòng)的細(xì)節(jié)。待明光領(lǐng)導(dǎo)層確定后，另案處理。 估計(jì)此種做法，在重慶業(yè)界必將掀起一番波瀾，受益者最終將是明光。 二、十年直轄， “ 表 ” 現(xiàn)真情 —— 借助十年直轄的試用表贈(zèng)送活動(dòng)。 以燃?xì)夤镜拿x，在重慶直轄十年之際，暢想美好未來之時(shí)，明光燃?xì)馓峁┎糠秩細(xì)獗恚谀承^(qū)試用，以相應(yīng)政府帶領(lǐng)重慶人民奔赴未來智能、時(shí)尚、現(xiàn)代的生活的決心。 儀式選擇在某大型人氣聚集之地舉行，媒體進(jìn)行報(bào)道。重要領(lǐng)導(dǎo)出席。 后期可針對(duì)該樣板工程進(jìn)行正面的宣傳 。 此舉為燃?xì)夤镜恼?jī)，估計(jì)燃?xì)夤緲酚趨⑴c。 三、經(jīng)常組織與燃?xì)夤镜穆?lián)誼會(huì)，經(jīng)常贊助燃?xì)夤緝?nèi)部活動(dòng)。 牢記燃?xì)夤局饕I(lǐng)導(dǎo)及其家屬的生日、結(jié)婚、其他重要結(jié)婚紀(jì)念日，在相關(guān)時(shí)機(jī)給出表示。 贊助燃?xì)夤九e辦的各種公益性活動(dòng)，如送愛心、送溫暖等。 與燃?xì)夤?、政府部門聯(lián)合舉辦專業(yè)性學(xué)術(shù)研討會(huì)。 四、 服務(wù)工程及懇談會(huì)。 服務(wù)形象的包裝活動(dòng)。 推出某種服務(wù)體系，借此開展懇談會(huì)。 具體做法是：明光推出一整套詳細(xì)的服務(wù)操作體系，如，命名為 “ 明光五星服務(wù)工程 ” ，然后籍此召開燃?xì)夤疽痪€人員，客服人員、領(lǐng)導(dǎo)參與的意見懇談會(huì)。認(rèn)真聽取客戶的意見。重視性、規(guī)范性。 舉例：海爾集團(tuán)的上門空調(diào)安裝服務(wù)。 ?如 “ 明光氣表和某燃?xì)饧瘓F(tuán)開展誤差有獎(jiǎng)雙倍返還行動(dòng) ”和 明光燃?xì)夥?wù)手冊(cè)向普通用戶發(fā)放。 然后就這一服務(wù)體系，進(jìn)行傳播，鞏固企業(yè)形象，維持良好印象。 五、爭(zhēng)取獲得 燃?xì)獗矸?wù)樣板形象的樹立 。 幫助客戶（燃?xì)夤荆┇@得燃?xì)夥?wù)樣板形象的稱號(hào)。 動(dòng)用媒體資源、政府關(guān)系，在政府日?qǐng)?bào)上刊出優(yōu)秀燃?xì)馄髽I(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)專訪，甚至是授牌掛證。 利用自身能資源，主動(dòng)幫助客戶領(lǐng)導(dǎo)層獲得良好的政治形象和政績(jī)形象。 必將大受客戶歡迎，在此過程中可以帶出明光的企業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品等各方面的信息。 六、西部生活智能化促進(jìn)活動(dòng) 。 聯(lián)合一些智能化小區(qū)、智能家居、智能廚房的提供商，聯(lián)合打造一些智能化小區(qū)的樣板工程。 聯(lián)合打出廣告，邀請(qǐng)市民參觀某一樣板小區(qū)，參觀的過程中，可以看到智能氣表的介紹。 屬于聯(lián)合推廣的范疇。 聯(lián)合推廣是目前營(yíng)銷學(xué)里面采用較少的方法，往往操作復(fù)雜，但效果很好。 七、其他根據(jù)情勢(shì)采取的公關(guān)措施。（暫略） 我們相信，如上種種措施，如能實(shí)施，明光不出二年將成為重慶甚至西部最有影響力的燃?xì)獗硖峁┥獭? 明光的未來一片光明。 我們也將因?yàn)槊鞴馄放频尼绕鸲@得職業(yè)生涯中值得回憶的榮耀！ 初步思路，還望指教。 謝謝各位！
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