歐萊雅化妝品廣告策劃與營銷方案ppt-資料下載頁
2025-05-21 08:41本頁面
【導(dǎo)讀】的競爭也是日益激烈由此可見，現(xiàn)在的市場是機遇與風(fēng)險并存。的需求促使了男士美容用品今年的增長。今后其發(fā)展的空間還將會很大。巴黎歐萊雅針對的是整個市場。有高端品牌也有中。（一）巴黎歐萊雅市場的規(guī)模狀況。早在１９６６年就通過一家名為ＳｃｅｎｔａｌＬｔｄ．的經(jīng)銷辦事處銷售。當(dāng)時，這個公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻和ＧｕｙＬａｒ。ｃｈｅｓ品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。１９９３年初，歐萊雅向進(jìn)軍中國廣闊市場邁出了重要一步，一支由中國人組成。在成功收購了美寶蓮品牌之后，歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線，還。取得了全面進(jìn)入中國市場的機會。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅迅速滲透了中國。至20xx年，歐萊雅在中國５０多個大城市成立了８７０家專賣店，專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于１９９９年４月正式投產(chǎn)。進(jìn)一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、薇姿、赫蓮娜等高檔美。所以不斷求新及研制新產(chǎn)品，致力于為顧客
【正文】 每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意 第五部分 廣告策略 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： 基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業(yè)務(wù)與競爭力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)； 中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配； 高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對執(zhí)行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵每個員工參與決策，并向他們提供機會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意 第六部分 廣告計劃與營銷策略 一、廣告時間 新產(chǎn)品的廣告發(fā)布與產(chǎn)品上市同步進(jìn)行。 企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個月到半年不等。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以一個月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)宣傳也與之同步。 二、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強對“歐萊雅”品牌文化宣傳，傳達(dá)“歐萊雅”的文化內(nèi)涵。 2．廣告的創(chuàng)意 同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。 3．各媒介的廣告表現(xiàn) (1) 平面及戶外 加強新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的各類廣告宣傳，同時進(jìn)行對“歐萊雅”自身品牌形象的宣傳。 (2) 網(wǎng)絡(luò)傳播 及時傳遞產(chǎn)品更新信息，同時對一定的產(chǎn)品做推薦宣傳。營造品牌形象氛圍。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 三、廣告活動預(yù)算 在實戰(zhàn)銷售期間（ 5～ 7月） 廣告媒體預(yù)算： 80150萬元 促銷贈品預(yù)算： 30萬元 特賣會預(yù)算： 20萬元 公關(guān)費用預(yù)算： 20萬元 四、廣告效果預(yù)測 經(jīng)過以上廣告的宣傳與市場營銷手段的操作，“歐萊雅”的品牌價值必將得到一個新的提升。擺脫在消費者心目中只屬于昂貴的高檔化妝品的印象，成為覆蓋高中低 3個層次的品牌。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 五、營銷策略 目標(biāo)就是要建立、健全面向消費者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場反應(yīng)機制，以對整個市場活動的過程和結(jié)果進(jìn)行全面掌控，以追求最大銷售和踏實的市場基礎(chǔ)及提升品牌為終極目標(biāo)。內(nèi)容包括：銷售計劃管理；客戶管理；過程管理和結(jié)果管理。 1. 策略宗旨 實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結(jié)合的方式，在兩個不同但又相互支撐渠道中，不斷根據(jù)市場拓張進(jìn)度，把據(jù)機會與熱點，詮譯和豐富“促銷目的”和“行銷主張”。一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 2. 長年促銷內(nèi)容 根據(jù)不同市場要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。以“回歸自然”為主線，在多層級市場、多層級代理商中進(jìn)行常年促銷，并對此附加值進(jìn)行深度傳播。 3. 階段性促銷內(nèi)容及時間 ⑴內(nèi)容：見廣告時機選擇 ⑵階段劃分 5月 20日 —6月 10日； ； ； 。 第六部分 廣告計劃與營銷策略 六、促銷活動計劃 1．策略宗旨 實行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動型促銷相結(jié)合的方式，一方面最大程度地為消費者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費價值，另一方面則是努力實現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。 長年促銷內(nèi)容 ⑴以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，根據(jù)不同的消費金額，贈送一定的精美小禮品。通常都在上市期使用，為了在成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。 ⑵贈送產(chǎn)品，也可增加贈送化妝品的市場認(rèn)知率及品牌形象。 ⑶ 贈送方法： 、產(chǎn)品小樣 2選 1，早買早送，送完為止。 ，依成本考慮因素，限定名額。 。 3．階段性促銷內(nèi)容 按節(jié)慶日來推出，也可以在每年相當(dāng)?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。 如春節(jié)期間，可以附贈一定的相關(guān)對聯(lián)。 The end
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