11觀光業(yè)之通路決策-資料下載頁
2025-09-21 12:34本頁面
【導(dǎo)讀】中間商透過資訊蒐集與傳達(dá)、推廣、融資等，民眾的消費(fèi)心理和習(xí)慣，同行或跨業(yè)的合作所形成的合作體系。所有權(quán)式VMS：通路系統(tǒng)屬於同一個公司。零售區(qū)域內(nèi)盡量鋪貨。零售區(qū)域內(nèi)一個或極少數(shù)店家，適合昂貴、特。零售區(qū)域內(nèi)有一些零售點。市場的掌握，設(shè)計各種旅遊套裝產(chǎn)品，
【正文】 山、林等會影響顧客的來源範(fàn)圍 交通 ? 交通越便利，越能吸引人們前往，商圈越大 商店組合 ? 商店組合多樣化或形成互補(bǔ)，消費(fèi)者會因一次購足的方便性而前來，因此擴(kuò)大店家的商圈 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 10/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 體驗 ? 人文 ? 美感 34/40 影響零售商圈的因素 競爭者 ? 競爭者眾多可能瓜分市場，縮小某些店的商圈 ? 但同性質(zhì)競爭者聚集會使得商品種類完整，方便顧客選購而形成吸引力，使得遠(yuǎn)處的消費(fèi)者也願意前來，因此擴(kuò)大了每一家商店的商圈。 商品種類 ? 越特殊的商品，商圈越大 行銷策略 ? 產(chǎn)品越有廣度與深度、價格越有吸引力、促銷越積極，商圈越大 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 11/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 體驗 ? 人文 ? 美感 35/40 服務(wù)地點選擇 商店地點的選擇對業(yè)績具有相當(dāng)關(guān)鍵的影響 地點選擇牽涉的因素很多，以下提供的流程和評估架構(gòu)，僅為一般原則 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 12/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 體驗 ? 人文 ? 美感 36/40 內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 新市場進(jìn)入或市場擴(kuò)張 區(qū)域分析 地點分析 商圈評估 /銷售預(yù)測 是否採用 是 否 進(jìn)駐設(shè)點 放棄設(shè)點或重新分析 體驗 ? 人文 ? 美感 37/40 內(nèi)部環(huán)境分析 牽涉到的因素，包括 ? 服務(wù)型態(tài) ? 目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品特性 ? 通路型態(tài) ? 產(chǎn)品定價 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 14/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 ?營業(yè)方針 ?銷售預(yù)期 ?財務(wù)資源 ?市場涵蓋目標(biāo) 體驗 ? 人文 ? 美感 38/40 外部環(huán)境分析 瞭解企業(yè)掌握的機(jī)會和威脅，考量因素包括 ? 服務(wù)業(yè)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 人口統(tǒng)計變數(shù) ? 經(jīng)營資源和成本 ? 消費(fèi)趨勢 ? 競爭型態(tài) ? 政治法律 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 15/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 體驗 ? 人文 ? 美感 39/40 新市場進(jìn)入或現(xiàn)存市場擴(kuò)張 區(qū)域分析 包括劃定幾個商業(yè)區(qū)域、確立設(shè)點的條件要求、評估 地點分析 以確定的區(qū)域為範(fàn)圍，以商店所需的易近性及實體要素為考量 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 16/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選擇 體驗 ? 人文 ? 美感 40/40 商圈評估和銷售預(yù)測 針對已選出的地點，界定商圈大小，並且評估商圈的消費(fèi)潛力、消費(fèi)行為和各地點特性，評估發(fā)展?jié)摿? 設(shè)點決策 若採用，則可進(jìn)行進(jìn)駐作業(yè) 若不滿意，可放棄設(shè)點或從某一程序重新評定，以找出適合地點 四、商業(yè)區(qū)域、商圈和服務(wù)地點 17/17 通路意義與功能 通路型態(tài) 設(shè)計因素 地點選
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