5組織市場與組織購買行為-資料下載頁
2025-09-21 10:00本頁面
【導(dǎo)讀】影響組織購買的因素。我們以萬計的消費，在組織市場中是小零頭。一架A330-300客機可以買幾輛Cefiro？支出，可以買多少間一千萬元住宅？購買量與金額龐大。消費者買到的產(chǎn)品，是在組織市場內(nèi)經(jīng)過連串。組織市場內(nèi)涉及的購買量與。金額顯然比消費者市場大許多。訂單增減往往對接單廠商造成很大的需求變動。消費者需求的小幅度變動，造成組織市場內(nèi)的。零組件的價格變動，不會大幅影響購買量。購買者數(shù)目少，身份容易確認。買賣雙方關(guān)係密切。買賣雙方協(xié)調(diào)合作對雙方商業(yè)利益相當重要。無論是正式往來或私誼都相當重視。組織購買具有高風(fēng)險，因此購買過程需要不錯。購買量大則可跳過中間商，直接向生產(chǎn)者購買。為增進彼此情誼，互相購買對方的產(chǎn)品。購買決策中的角色。總經(jīng)理綜合各種因素做出決定，並嚴禁供應(yīng)商與。上述過程最關(guān)鍵的考慮因素：產(chǎn)品、供應(yīng)商。需求、競爭情勢等，都會帶來影響半導(dǎo)體晶圓代工及記憶體工廠因地震餘震及電力問題，無法復(fù)工，已使全球資訊。的電腦及周邊產(chǎn)品訂單將面臨轉(zhuǎn)單危機。。。
【正文】 華爾街日報表示，該公司非常擔心配額限制取 消後，中國大陸與美國兩國間的貿(mào)易將出現(xiàn)混 亂。包括 JCP在內(nèi)的許多美國百貨公司及連鎖 店，正計畫在全球服裝配額取消後大幅增加大 陸產(chǎn)品的採購量。 /32 28 四、影響組織購買的因素 4/8 ?環(huán)境因素 ?政治與法律、社會文化、經(jīng)濟、科技、市場需求、競爭情勢等，都會有所影響 臺塑集團 20多個關(guān)係企業(yè)，只要任何一個部門有採購需求，便將訊息輸入關(guān)貿(mào)網(wǎng)路公司架構(gòu)的網(wǎng)路環(huán)境；獲得核可的廠商則透過關(guān)貿(mào)網(wǎng)路的網(wǎng)站查詢臺塑的採購需求，同時進行報價，雙方直接在網(wǎng)路上進行交易，杜絕人為介入操縱，充分發(fā)揮自由競價的市場機制，同時促使價格透明化、合理化。 （摘自關(guān)貿(mào)網(wǎng)路公司網(wǎng)站） 透過網(wǎng)路採購系統(tǒng)，臺塑和供應(yīng)商省下了 處理詢價報價的時間，而光是紙張郵寄費用， 臺塑每個月就省下了 38萬元。 /32 29 四、影響組織購買的因素 5/8 ?組織因素 ?組織的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、文化、目標、策略、組織結(jié)構(gòu)、獎勵制度、生產(chǎn)方式等會帶來影響 追根究底、 嚴控成本的企業(yè) 馬馬虎虎、 大而化之的企業(yè) VS. 採購時百般詢問、 嚴格審核成本效益 採購時輕鬆過關(guān)、 容易貪污舞弊 /32 30 四、影響組織購買的因素 6/8 ?組織因素 ?組織的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、文化、目標、策略、組織結(jié)構(gòu)、獎勵制度、生產(chǎn)方式等會帶來影響 提供低價商品 給客戶的工廠 提供品質(zhì)保證與 快速服務(wù)的工廠 VS. 重視零組件的價錢 甚於供貨速度與服務(wù) 重視零組件的穩(wěn)定性及 供應(yīng)商的研發(fā)與服務(wù)能力 /32 31 四、影響組織購買的因素 7/8 ?人際因素 ?組織購買決策涉及不同職權(quán)、地位、專業(yè)的成員，成員之間以及成員與供應(yīng)商之間的關(guān)係難免會影響購買行為 ? 例：為了討好主管、保護派系利益而影響決策 /32 32 四、影響組織購買的因素 8/8 ?個人因素 ?購買中心成員的個人背景，造就不同的風(fēng)險態(tài)度、處事風(fēng)格、偏好與選擇 ? 例：積極創(chuàng)新者比保守封閉者更能接受新品
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