5組織市場與組織購買行為-資料下載頁
2024-09-30 10:00本頁面
【導讀】影響組織購買的因素。我們以萬計的消費，在組織市場中是小零頭。一架A330-300客機可以買幾輛Cefiro？支出，可以買多少間一千萬元住宅？購買量與金額龐大。消費者買到的產品，是在組織市場內經過連串。組織市場內涉及的購買量與。金額顯然比消費者市場大許多。訂單增減往往對接單廠商造成很大的需求變動。消費者需求的小幅度變動，造成組織市場內的。零組件的價格變動，不會大幅影響購買量。購買者數目少，身份容易確認。買賣雙方關係密切。買賣雙方協(xié)調合作對雙方商業(yè)利益相當重要。無論是正式往來或私誼都相當重視。組織購買具有高風險，因此購買過程需要不錯。購買量大則可跳過中間商，直接向生產者購買。為增進彼此情誼，互相購買對方的產品。購買決策中的角色?？偨浝砭C合各種因素做出決定，並嚴禁供應商與。上述過程最關鍵的考慮因素：產品、供應商。需求、競爭情勢等，都會帶來影響半導體晶圓代工及記憶體工廠因地震餘震及電力問題，無法復工，已使全球資訊。的電腦及周邊產品訂單將面臨轉單危機。。。
【正文】 華爾街日報表示，該公司非常擔心配額限制取 消後，中國大陸與美國兩國間的貿易將出現混 亂。包括 JCP在內的許多美國百貨公司及連鎖 店，正計畫在全球服裝配額取消後大幅增加大 陸產品的採購量。 /32 28 四、影響組織購買的因素 4/8 ?環(huán)境因素 ?政治與法律、社會文化、經濟、科技、市場需求、競爭情勢等，都會有所影響 臺塑集團 20多個關係企業(yè)，只要任何一個部門有採購需求，便將訊息輸入關貿網路公司架構的網路環(huán)境；獲得核可的廠商則透過關貿網路的網站查詢臺塑的採購需求，同時進行報價，雙方直接在網路上進行交易，杜絕人為介入操縱，充分發(fā)揮自由競價的市場機制，同時促使價格透明化、合理化。 （摘自關貿網路公司網站） 透過網路採購系統(tǒng)，臺塑和供應商省下了 處理詢價報價的時間，而光是紙張郵寄費用， 臺塑每個月就省下了 38萬元。 /32 29 四、影響組織購買的因素 5/8 ?組織因素 ?組織的領導風格、文化、目標、策略、組織結構、獎勵制度、生產方式等會帶來影響 追根究底、 嚴控成本的企業(yè) 馬馬虎虎、 大而化之的企業(yè) VS. 採購時百般詢問、 嚴格審核成本效益 採購時輕鬆過關、 容易貪污舞弊 /32 30 四、影響組織購買的因素 6/8 ?組織因素 ?組織的領導風格、文化、目標、策略、組織結構、獎勵制度、生產方式等會帶來影響 提供低價商品 給客戶的工廠 提供品質保證與 快速服務的工廠 VS. 重視零組件的價錢 甚於供貨速度與服務 重視零組件的穩(wěn)定性及 供應商的研發(fā)與服務能力 /32 31 四、影響組織購買的因素 7/8 ?人際因素 ?組織購買決策涉及不同職權、地位、專業(yè)的成員，成員之間以及成員與供應商之間的關係難免會影響購買行為 ? 例：為了討好主管、保護派系利益而影響決策 /32 32 四、影響組織購買的因素 8/8 ?個人因素 ?購買中心成員的個人背景，造就不同的風險態(tài)度、處事風格、偏好與選擇 ? 例：積極創(chuàng)新者比保守封閉者更能接受新品
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