jeffreymoore的階段說-資料下載頁
2024-09-29 20:53本頁面
【導讀】中央大學.資訊管理系。美國矽谷知名的管理顧問公司。一連串暢銷書的作者。書本都是他的演講內(nèi)容。他的書，尤其是「跨越鴻溝」，是當時。美國矽谷高科技產(chǎn)業(yè)行銷的聖經(jīng)。銷售17萬本，1999改版。這些書，文字上都是針對高科技產(chǎn)業(yè)?；旧希瑐鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，許多都已經(jīng)是。在主流市場有年，比較不會牽涉到快速成。主要在談技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新成果的行銷。但是，其觀念可以廣泛用到其他產(chǎn)業(yè)。只要是有相當程度的破壞性創(chuàng)新。老技術(shù)、新應用所衍生的服務可適用。讀這一系列的翻譯書，請注意。有一些地方翻譯錯了，有兩點非常重要。翻譯者用字錯誤，但沒有衍生的錯。也有譯者會錯意，所衍生的推論也扭曲掉了。MainStreet階段，其實是在說產(chǎn)品已經(jīng)到了大街小。巷，而不是說未來就是坦途。市場看壞，如何能稱為「康莊大道」？同樣的旋轉(zhuǎn)接頭，除了價格，使用方面相同?！府a(chǎn)品類」的生命週期比較長。企業(yè)投資在消費者品牌認知的努力。各階段的顧客特性不同
【正文】 用資產(chǎn) 四項例外狀況 投入不足 流連利基市場（不求更進一步進入龍捲風） 貪圖服務性收入 不適用於消費者市場 可經(jīng)由工業(yè)品市場來跨越鴻溝 中央大學。范錚強 25 乘風而上 －－ 需求驚爆、改變舊有市場秩序 行銷策略： 不斷對競爭者進行攻擊 儘快的擴充行銷通路 勿將管理重心放在顧客特殊需求之上 及時運交產(chǎn)品 延伸經(jīng)銷網(wǎng)路 主動追求下一個降價級距 策略聯(lián)盟，發(fā)展完整產(chǎn)品 促使此產(chǎn)品成為市場領袖 排除原有的聯(lián)盟伙伴 中央大學。范錚強 26 中華路上 產(chǎn)品已經(jīng)缺乏特殊性，落伍者需求不同 進入低潮 營業(yè)額和利潤大幅挫低 主管人員離職 股票價格滑落 重疊的Ｓ曲線 期待新的創(chuàng)新 原有市場：重新進行市場區(qū)隔 改良的產(chǎn)品 對產(chǎn)品加值 中央大學。范錚強 27 階段性成長的 S 曲線 產(chǎn)品階段性銷售 100% 累積銷售 中央大學。范錚強 28 以另一條 S 曲線再起 中央大學。范錚強 29 發(fā)展多條的 S 曲線 有沒有範疇經(jīng)濟？ 微軟 Windows 系列 增加新的功能 進入新的市場 Win CE, Win Mobile 蘋果 iPod ? iPhone ? iPad 中央大學。范錚強 30 不同階段的創(chuàng)新重點 四個創(chuàng)新區(qū) 產(chǎn)品領導：早期市場 顧客親密：主流市場 經(jīng)營卓越：主流市場 品類更新：晚期市場 中央大學。范錚強 31 四個創(chuàng)新區(qū) 早期採用者 創(chuàng)新者 早期大眾 晚期大眾 落伍者 產(chǎn)品領導 經(jīng)營卓越 顧客親密 品類更新 中央大學。范錚強 32 不同階段的創(chuàng)新重點 產(chǎn)品領導 顧客親密 經(jīng)營卓越 品類更新 破壞性創(chuàng)新 產(chǎn)品線延伸 價值工程創(chuàng)新 有機創(chuàng)新 應用創(chuàng)新 產(chǎn)品強化 整合創(chuàng)新 收購創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 行銷創(chuàng)新 流程創(chuàng)新 收割與退出 平臺創(chuàng)新 經(jīng)驗創(chuàng)新 價值移轉(zhuǎn)創(chuàng)新
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