20xx年團(tuán)體保險(xiǎn)招標(biāo)基本流程-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】a對(duì)項(xiàng)目信息詳細(xì)了解，充分調(diào)研，了解項(xiàng)目的關(guān)鍵信息。招標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成人員。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)盡量爭(zhēng)取最佳的講標(biāo)次序。語(yǔ)音和語(yǔ)速的控制。投資管理人招標(biāo)書(shū)構(gòu)成。投標(biāo)時(shí)間、方式、費(fèi)用、投標(biāo)資格、必要文件、文本要求、密封要求、文件數(shù)量、保密約定。5投標(biāo)文件表格及樣本。投標(biāo)涵、授權(quán)委托書(shū)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、投標(biāo)人資質(zhì)材料、證明材料。標(biāo)書(shū)格式必須嚴(yán)格符合招標(biāo)書(shū)中的要求：。目錄清晰、順序與招標(biāo)書(shū)一致。演講中常見(jiàn)的五種錯(cuò)誤。缺少信息充滿(mǎn)疑慮。他們對(duì)你的業(yè)務(wù)知之甚少他們懷疑你的業(yè)務(wù)并隨時(shí)準(zhǔn)備質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)豐富是提升的關(guān)鍵---強(qiáng)迫自己要“變”。要關(guān)注核心人物的反應(yīng)—從客戶(hù)的反應(yīng)中尋找變化空間。讓受眾輕松、愉快的接受信息、接受演講人是成功的標(biāo)志。對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分工---補(bǔ)充不要超過(guò)一點(diǎn)，不要超過(guò)一輪。被動(dòng)的問(wèn)題以低姿態(tài)回應(yīng)。遇有挑釁性問(wèn)題回答要簡(jiǎn)短有力度---智慧考驗(yàn)
【正文】 語(yǔ)氣、語(yǔ)速、神態(tài)、 微笑 形成風(fēng)格 內(nèi)容要熟練和準(zhǔn)備 — 明白進(jìn)述內(nèi)容后面兩到三層的含義 結(jié)合自己的聲音、形象、習(xí)慣，尋找適當(dāng)?shù)穆肪€(xiàn) 不斷學(xué)習(xí)豐富是提升的關(guān)鍵 強(qiáng)迫自己要“變” 要關(guān)注核心人物的反應(yīng) — 從客戶(hù)的反應(yīng)中尋找變化空間 演講定式不可取，宣講話(huà)束不提倡 讓受眾輕松、愉快的接受信息、接受演講人是成功的標(biāo)志 穩(wěn)重、專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、莊重、大氣、誠(chéng)懇、自信、尊重、謙虛而不謙卑 錯(cuò)誤如何對(duì)待 答疑準(zhǔn)備 本資 料來(lái)自 問(wèn)題歸類(lèi)，形成核心答案 提前準(zhǔn)備可能提出的問(wèn)題 求準(zhǔn)確、針對(duì)不求全面 對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分工 補(bǔ)充不要超過(guò)一點(diǎn)，不要超過(guò)一輪 做好惡戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備 回答不要太快，稍加思索 以我為主，包容并蓄 被動(dòng)的問(wèn)題以低姿態(tài)回應(yīng) 遇有挑釁性問(wèn)題回答要簡(jiǎn)短有力度 智慧考驗(yàn)（有理有利有節(jié)）
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