20xx年團(tuán)體保險招標(biāo)基本流程-資料下載頁
2025-05-20 20:34本頁面
【導(dǎo)讀】a對項目信息詳細(xì)了解，充分調(diào)研，了解項目的關(guān)鍵信息。招標(biāo)委員會構(gòu)成人員。項目現(xiàn)場答辯時盡量爭取最佳的講標(biāo)次序。語音和語速的控制。投資管理人招標(biāo)書構(gòu)成。投標(biāo)時間、方式、費用、投標(biāo)資格、必要文件、文本要求、密封要求、文件數(shù)量、保密約定。5投標(biāo)文件表格及樣本。投標(biāo)涵、授權(quán)委托書、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、投標(biāo)人資質(zhì)材料、證明材料。標(biāo)書格式必須嚴(yán)格符合招標(biāo)書中的要求：。目錄清晰、順序與招標(biāo)書一致。演講中常見的五種錯誤。缺少信息充滿疑慮。他們對你的業(yè)務(wù)知之甚少他們懷疑你的業(yè)務(wù)并隨時準(zhǔn)備質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)豐富是提升的關(guān)鍵---強迫自己要“變”。要關(guān)注核心人物的反應(yīng)—從客戶的反應(yīng)中尋找變化空間。讓受眾輕松、愉快的接受信息、接受演講人是成功的標(biāo)志。對問題進(jìn)行分工---補充不要超過一點，不要超過一輪。被動的問題以低姿態(tài)回應(yīng)。遇有挑釁性問題回答要簡短有力度---智慧考驗
【正文】 語氣、語速、神態(tài)、 微笑 形成風(fēng)格 內(nèi)容要熟練和準(zhǔn)備 — 明白進(jìn)述內(nèi)容后面兩到三層的含義 結(jié)合自己的聲音、形象、習(xí)慣，尋找適當(dāng)?shù)穆肪€ 不斷學(xué)習(xí)豐富是提升的關(guān)鍵 強迫自己要“變” 要關(guān)注核心人物的反應(yīng) — 從客戶的反應(yīng)中尋找變化空間 演講定式不可取，宣講話束不提倡 讓受眾輕松、愉快的接受信息、接受演講人是成功的標(biāo)志 穩(wěn)重、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、莊重、大氣、誠懇、自信、尊重、謙虛而不謙卑 錯誤如何對待 答疑準(zhǔn)備 本資 料來自 問題歸類，形成核心答案 提前準(zhǔn)備可能提出的問題 求準(zhǔn)確、針對不求全面 對問題進(jìn)行分工 補充不要超過一點，不要超過一輪 做好惡戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備 回答不要太快，稍加思索 以我為主，包容并蓄 被動的問題以低姿態(tài)回應(yīng) 遇有挑釁性問題回答要簡短有力度 智慧考驗（有理有利有節(jié)）
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