【導(dǎo)讀】ELILILLY&COMPANY成功人士的樂(lè)園成功在線網(wǎng):. 銷(xiāo)售代表基本能力。銷(xiāo)售資源分配極佳化。銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。問(wèn)題鑑定改善方法。主要工作成果領(lǐng)域KRA. 公司對(duì)行銷(xiāo)代表之工作定義。潛力客戶現(xiàn)有客戶。未成交客戶現(xiàn)有客戶目標(biāo)客戶。潛力客戶名單收集。區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析。生意規(guī)模及生意當(dāng)量。–大規(guī)模客戶,單一客戶可能產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)。–小規(guī)??蛻?有潛力晉級(jí)A/B級(jí)之客戶。甲地乙地丙地丁地合計(jì)。請(qǐng)以最主要產(chǎn)品為例,完成你區(qū)域內(nèi)?,F(xiàn)有客戶銷(xiāo)售重點(diǎn)優(yōu)先設(shè)定。80%的手機(jī)來(lái)電來(lái)自20%朋友。80%的衛(wèi)生紙被20%同事用完。–B級(jí)客戶1次拜訪/月。–3x2+2x8+1x6=28次/月/行銷(xiāo)代表。22天/月x8小時(shí)/天。如何提高資源利用之效率?將有限資源集中用於A級(jí)客戶。經(jīng)銷(xiāo)商-溝通與管理。公司政策的傳達(dá)者。區(qū)域銷(xiāo)售的推動(dòng)者