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2025-09-20 12:36本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】ELILILLY&COMPANY成功人士的樂(lè)園成功在線網(wǎng):. 銷(xiāo)售代表基本能力。銷(xiāo)售資源分配極佳化。銷(xiāo)售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。問(wèn)題鑑定改善方法。主要工作成果領(lǐng)域KRA. 公司對(duì)行銷(xiāo)代表之工作定義。潛力客戶現(xiàn)有客戶。未成交客戶現(xiàn)有客戶目標(biāo)客戶。潛力客戶名單收集。區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析。生意規(guī)模及生意當(dāng)量。–大規(guī)模客戶,單一客戶可能產(chǎn)生80%業(yè)績(jī)。–小規(guī)??蛻?有潛力晉級(jí)A/B級(jí)之客戶。甲地乙地丙地丁地合計(jì)。請(qǐng)以最主要產(chǎn)品為例,完成你區(qū)域內(nèi)?,F(xiàn)有客戶銷(xiāo)售重點(diǎn)優(yōu)先設(shè)定。80%的手機(jī)來(lái)電來(lái)自20%朋友。80%的衛(wèi)生紙被20%同事用完。–B級(jí)客戶1次拜訪/月。–3x2+2x8+1x6=28次/月/行銷(xiāo)代表。22天/月x8小時(shí)/天。如何提高資源利用之效率?將有限資源集中用於A級(jí)客戶。經(jīng)銷(xiāo)商-溝通與管理。公司政策的傳達(dá)者。區(qū)域銷(xiāo)售的推動(dòng)者

  

【正文】 述應(yīng)該為_(kāi)_____________________________________並且在 ____年 ____月 _____日以前達(dá)成 . ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 目標(biāo)設(shè)定問(wèn)題鑑定 改善方法工作區(qū)域認(rèn)定快 多 好 省 區(qū)域管理 區(qū)域管理 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 改善方法 ?行動(dòng)方案陳述 ?甘特圖 ( Gantt Chart ) ?3 X 2 提案方式 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 行動(dòng)方案陳述 ?我 (或 ?人 )要在 ?時(shí)間 ,做 ?事 ,預(yù)計(jì)花 ?錢(qián) Who ? When ? What ? How much ? ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 編號(hào) 任務(wù)名稱(chēng) 工期 1 內(nèi)部稽核計(jì)畫(huà) 9d 2 稽核 管理責(zé)任 9d 3 稽核文件相符性( 與子項(xiàng)) 2d 4 比較品質(zhì)文件與 ISO 的需求 1d 5 比較程序文件與品質(zhì)文件 1d 6 視需要稽核程序( 與子項(xiàng)) 3d 7 計(jì)劃如何稽核 2d 8 定義 與其子項(xiàng)所影響的範(fàn)圍 1d 9 決定反對(duì)證據(jù)以備稽核 1d 10 舉辦稽核--相對(duì)於品質(zhì)文件/程序的驗(yàn)證活動(dòng) 1d 11 將不符合處書(shū)面化 1d 12 矯正措施 3d 13 執(zhí)行矯正措施 1d 14 驗(yàn)證矯正措施的影響 1d 15 結(jié)束矯正措施 1d 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 7日 85年 1月 14日 85年 甘特圖 ( Gantt Chart ) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 區(qū)域計(jì)劃制定流程 目標(biāo)分配 狀況分析 公司策略 區(qū)域行動(dòng)方案 目標(biāo)客戶設(shè)訂 行銷(xiāo)月曆 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 行動(dòng)方案 目標(biāo)客戶名單 目標(biāo)客戶名單 月計(jì)劃 週計(jì)劃 每 日 拜訪行程 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 如何貼近我的客戶 ? Locating My Customers ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 如果你的航空公司最大的賣(mài)點(diǎn)是北京到紐約的附設(shè)臥鋪機(jī)位 請(qǐng)問(wèn)你要到那裡找你的客戶 ? ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 如何找到顯性的客戶 ? ?社會(huì)習(xí)慣 – 交友 – 政治 ,黨籍 ?文化習(xí)慣 – 文化水平 – 閱讀雜誌書(shū)籍電視報(bào)紙 ?購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 – 獨(dú)力 /協(xié)會(huì) /聯(lián)合採(cǎi)購(gòu) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 追求卓越 ?定期總結(jié) 專(zhuān)挑失敗的事項(xiàng)來(lái)檢討這叫驗(yàn)屍 視覺(jué)化追蹤 “我希望 ....” ?獎(jiǎng)勵(lì) 繼續(xù)成功的動(dòng)力 “我很感激 ...
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