區(qū)域管理territorymanagement-資料下載頁
2024-09-29 12:36本頁面
【導讀】ELILILLY&COMPANY成功人士的樂園成功在線網(wǎng):. 銷售代表基本能力。銷售資源分配極佳化。銷售目標產(chǎn)出最大化。問題鑑定改善方法。主要工作成果領(lǐng)域KRA. 公司對行銷代表之工作定義。潛力客戶現(xiàn)有客戶。未成交客戶現(xiàn)有客戶目標客戶。潛力客戶名單收集。區(qū)域內(nèi)業(yè)種與地理分析。生意規(guī)模及生意當量。–大規(guī)?？蛻?單一客戶可能產(chǎn)生80%業(yè)績。–小規(guī)?？蛻?有潛力晉級A/B級之客戶。甲地乙地丙地丁地合計。請以最主要產(chǎn)品為例,完成你區(qū)域內(nèi)。現(xiàn)有客戶銷售重點優(yōu)先設(shè)定。80%的手機來電來自20%朋友。80%的衛(wèi)生紙被20%同事用完。–B級客戶1次拜訪/月。–3x2+2x8+1x6=28次/月/行銷代表。22天/月x8小時/天。如何提高資源利用之效率?將有限資源集中用於A級客戶。經(jīng)銷商－溝通與管理。公司政策的傳達者。區(qū)域銷售的推動者
【正文】 述應該為______________________________________並且在 ____年 ____月 _____日以前達成 . ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 目標設(shè)定問題鑑定 改善方法工作區(qū)域認定快 多 好 省 區(qū)域管理 區(qū)域管理 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 改善方法 ?行動方案陳述 ?甘特圖 ( Gantt Chart ) ?3 X 2 提案方式 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 行動方案陳述 ?我 (或 ?人 )要在 ?時間 ,做 ?事 ,預計花 ?錢 Who ? When ? What ? How much ? ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 編號 任務名稱 工期 1 內(nèi)部稽核計畫 9d 2 稽核 管理責任 9d 3 稽核文件相符性（ 與子項） 2d 4 比較品質(zhì)文件與 ISO 的需求 1d 5 比較程序文件與品質(zhì)文件 1d 6 視需要稽核程序（ 與子項） 3d 7 計劃如何稽核 2d 8 定義 與其子項所影響的範圍 1d 9 決定反對證據(jù)以備稽核 1d 10 舉辦稽核－－相對於品質(zhì)文件／程序的驗證活動 1d 11 將不符合處書面化 1d 12 矯正措施 3d 13 執(zhí)行矯正措施 1d 14 驗證矯正措施的影響 1d 15 結(jié)束矯正措施 1d 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 7日 85年 1月 14日 85年 甘特圖 ( Gantt Chart ) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 區(qū)域計劃制定流程 目標分配 狀況分析 公司策略 區(qū)域行動方案 目標客戶設(shè)訂 行銷月曆 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 行動方案 目標客戶名單 目標客戶名單 月計劃 週計劃 每 日 拜訪行程 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 如何貼近我的客戶 ? Locating My Customers ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 如果你的航空公司最大的賣點是北京到紐約的附設(shè)臥鋪機位 請問你要到那裡找你的客戶 ? ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 如何找到顯性的客戶 ? ?社會習慣 – 交友 – 政治 ,黨籍 ?文化習慣 – 文化水平 – 閱讀雜誌書籍電視報紙 ?購買習慣 – 獨力 /協(xié)會 /聯(lián)合採購 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂園 成功在線網(wǎng) : 追求卓越 ?定期總結(jié) 專挑失敗的事項來檢討這叫驗屍 視覺化追蹤 “我希望 ....” ?獎勵 繼續(xù)成功的動力 “我很感激 ...
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