區(qū)域管理territorymanagement(存儲(chǔ)版)
【正文】 Customers ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 區(qū)域計(jì)劃制定流程 目標(biāo)分配 狀況分析 公司策略 區(qū)域行動(dòng)方案 目標(biāo)客戶(hù)設(shè)訂 行銷(xiāo)月曆 ELI LILLY amp。 Measurable 明確而能衡量 ? Motivating 能激勵(lì)你自己 ? Attainable 能達(dá)成 ? Relevant ( to KRA , Mission , Vision ) 與你的主要工作成就相關(guān) ? Trackable amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 如果你是集團(tuán)最高負(fù)責(zé)人 , 你最想改變的一件事為何 ? (3分鐘 ) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 資源 % A 級(jí) 客 戶(hù) B 級(jí) 客 戶(hù) C 級(jí) 客 戶(hù) D 級(jí) 客 戶(hù) E 級(jí) 客 戶(hù)獎(jiǎng) 勵(lì) 方 案人力次 /月說(shuō)明會(huì)技 術(shù) 服 務(wù)廣告其它合理的資源分配 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 現(xiàn)有客戶(hù)分析表 順序 客戶(hù)名稱(chēng) 飼養(yǎng)類(lèi)別 銷(xiāo)售歷史 客戶(hù)等級(jí) 對(duì)公司貢獻(xiàn) 銷(xiāo)售計(jì)劃 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 潛力客戶(hù)分級(jí) ?A級(jí)客戶(hù)定義 – 大規(guī)?？蛻?hù) ,單一客戶(hù)可能產(chǎn)生 80%業(yè)績(jī) ?B級(jí)客戶(hù)定義 – 中規(guī)模客戶(hù) ,單一客戶(hù)未來(lái)對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成與否具決定性影響力 ?C級(jí)客戶(hù)定義 – 小規(guī)?？蛻?hù) ,有潛力晉級(jí) A/B級(jí)之客戶(hù) ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 客戶(hù) 經(jīng)銷(xiāo)商 銷(xiāo)售代表 時(shí)間資源評(píng)估 區(qū)域管理的對(duì)象 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 銷(xiāo)售代表基本能力 行銷(xiāo) 計(jì)劃 區(qū)域管理 銷(xiāo)售能力 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 目標(biāo)設(shè)定問(wèn)題鑑定 改善方法工作區(qū)域認(rèn)定快 多 好 省 區(qū)域管理 區(qū)域管理 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 潛力客戶(hù) 現(xiàn)有 客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)生 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 練習(xí)：請(qǐng)完成 潛力客戶(hù)名單 分析 順序 客戶(hù)名稱(chēng) 飼養(yǎng)類(lèi)型 飼養(yǎng)規(guī)模 半年當(dāng)量 客戶(hù)等級(jí) 銷(xiāo)售計(jì)劃 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)生 潛力客戶(hù) 現(xiàn)有 客戶(hù) 時(shí)間 ! ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) : 經(jīng)銷(xiāo)商－溝通與管理 經(jīng)銷(xiāo)商的管理 重在需求的鑑定與發(fā)展 建立健康的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 加強(qiáng)區(qū)管經(jīng)營(yíng)能力 製造互動(dòng)機(jī)會(huì) 有效率的溝通 ELI LILLY amp。 COMPANY 成功人士的樂(lè)園 成功在線網(wǎng) :
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