【正文】 劃要充分考慮到大范圍的宗教信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等問題，廣告設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)期效果，又不能與該地的文化、風(fēng)俗產(chǎn)生抵觸，甚至冒犯該地區(qū)的禁忌，所以要求網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作者不僅要有創(chuàng)新意識(shí)，還要能夠熟知各地文化信仰、宗教禁忌等。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在策劃上還可以增加信息含量和娛樂性，例如幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、幸運(yùn)參與獎(jiǎng)、最佳顧客獎(jiǎng)、最了解 產(chǎn)品消費(fèi)者等，充分發(fā)揮它獨(dú)特的便利條件和優(yōu)勢。 網(wǎng)絡(luò)資源配置創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效互動(dòng)，結(jié)合即為資源配置創(chuàng)新。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己的特色及功能，二者不能互相取代。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合以創(chuàng)造出 “1+1＞ 2”的效果。在傳統(tǒng)媒體繼續(xù)保持其各自的優(yōu)勢，然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合優(yōu)勢去彌補(bǔ)廣告營銷的長期以來的不足，建立一種新的媒體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，這種關(guān)系無論對媒體還是對廣告主，無論對傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體都是雙贏的局面。 針對受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略 了解了受 眾心理，就要根據(jù)受眾心理特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)膹V告策略，并適時(shí)加入一些技巧強(qiáng)化廣告作品的感染力，加強(qiáng)廣告的沖擊力。歸納起來，這種策略有以下兩種。 交互式廣告策略 互動(dòng)性在網(wǎng)絡(luò)廣告中占有極其重要的地位。網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性，這是它最網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 12 重要的特點(diǎn)，也是它最突出的優(yōu)勢，受眾不再是被動(dòng)的接受者，他們也可以發(fā)布信息，主動(dòng)尋找信息，并對信息做出回應(yīng)等?；?dòng)性的具體表現(xiàn)為充分利用受眾好奇心的心理，在廣告制作中或不把信息說盡，留下懸念；或設(shè)置參加與性內(nèi)容，引起訪問者興趣，拉近他們與商家的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠讓受眾在線填寫并提交表單或者發(fā)送電子郵件，向商家直接反映要求和意見，商家依此了解信息、作出判斷、及時(shí)做出反饋。交互式廣告能夠讓商家直接了解到受眾的需求，生產(chǎn)出指定的產(chǎn)品，再不會(huì)為產(chǎn)品的銷售費(fèi)腦筋，這直接促進(jìn)了商家與廣告主、商家與受眾的關(guān)系。 定向式傳播策略 把特定的網(wǎng)絡(luò)廣告放在特定細(xì)分市場的站點(diǎn)上，這種方式最快、最直接，對提高企業(yè)或品牌知名度也最有效。根據(jù)受眾特殊的興趣與需要，網(wǎng)絡(luò)廣告可以把受眾群細(xì)分成很多部分，這就給網(wǎng)絡(luò)廣告的定向傳播提供了捷徑和方向。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播特性可以整合產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，從定位企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)受 眾開始，通過電子商務(wù)提供的服務(wù)使目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為潛在的購買者，再利用電話回訪、郵件詢問等形式幫助目標(biāo)受眾打消顧慮，解決購買過后的后顧之憂，鼓勵(lì)其購買，并通過便捷的在線銷售將其轉(zhuǎn)換為實(shí)際用戶，之后的售后服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)則可以借助互聯(lián)網(wǎng)在售后實(shí)現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶最終成為忠誠用戶。定向傳播策略優(yōu)勢就在于此，方向明了，目標(biāo)明確。過程簡單。如化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，剃須刀放在男士專區(qū)，會(huì)有較精確的到達(dá)率，這都符合網(wǎng)絡(luò)受眾追求方便高效的心理。 網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷策略 搜索引擎營銷 簡單來說， 搜索引擎營銷 就是利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們搜索 信息 的時(shí)候盡可能將符合人們目標(biāo)的營銷信息投放給 客戶 。 電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式，在用戶訂閱之后，將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給訂閱用戶，以此建立與用戶之間的信任關(guān)系。目前大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。 病毒式營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 13 病毒式營銷利用用戶口碑傳播，這種 “口碑傳播 ”可以快速向周圍延伸、擴(kuò)展，如同病毒一般，因此稱之為病毒式營銷。由于它在受眾之間是自發(fā)地、無償?shù)剡M(jìn)行的，因此一種非常高效的、幾乎不需費(fèi)用的傳播 方式 。 會(huì)員制營銷 會(huì)員制營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利。 即時(shí)通訊營銷 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。有兩種，其一，網(wǎng)絡(luò)在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)都有在線即時(shí)通訊，這樣一旦客戶有任何關(guān)于廣告或者服務(wù)的需要就可以方便地與商家聯(lián)系。其二，中小企業(yè)可以可以利用通訊工具， 發(fā)布一些廣告或者產(chǎn)品的相關(guān)信息等，推動(dòng)其他產(chǎn)品營銷，或者可以通過一些加上帶有宣傳標(biāo)志的圖片，發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息。有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個(gè)體有價(jià)值的信息，否則弄巧成拙，不小心就會(huì)被用戶拉進(jìn)黑名單。 其他營銷 營銷方式還有很多，諸如 BBS 營銷、博客營銷等等，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略對網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷來說生死攸關(guān)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 14 結(jié)論 總而言之，網(wǎng)絡(luò)廣告具有很大的開發(fā)潛力和市場，盡管伴隨網(wǎng)絡(luò)廣告的問題也紛至沓來，但只要國家宏觀管理得當(dāng)，同時(shí)企業(yè)能充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略，就能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣 告的效果，讓網(wǎng)絡(luò)廣告為我們服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 15 參考文獻(xiàn) [1]馬中紅 .廣告文案創(chuàng)意新論 [M].上海：上海三聯(lián)書店， 2021. [2]王芳 .互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀研究述評(píng) ——以中國大陸傳播類期刊為例 [J].現(xiàn)代傳播， 2021. [3]聶維斌 .論網(wǎng)絡(luò)廣告的核心優(yōu)勢及其創(chuàng)意實(shí)踐 [J].孝感學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021. [4]李亞杰 .互聯(lián)網(wǎng)廣告研究 [D].中國社會(huì)科學(xué)院研究生院， 2021. [5]陸健 .互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告發(fā)展研究 [D].華東師范大學(xué)， 2021. [6]陳繼偉 .網(wǎng)絡(luò)營銷的有效手 段 ——網(wǎng)絡(luò)廣告研究 [D].上海海運(yùn)學(xué)院， 2021. [7]張海鷹 .網(wǎng)絡(luò)廣告 ——新世紀(jì)廣告?zhèn)髅降?“黑馬 ”[J].新聞大學(xué)， 1999. [8]霍靜波 .做網(wǎng)絡(luò)廣告的策略 [J].投資與營銷， 1999. [9]鐘光榮 .企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略分析與探討 [J].商場現(xiàn)代化， 2021. [10]楊堅(jiān)爭，周揚(yáng) .網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究 [J].商場現(xiàn)代化， 2021. [11]蔡亮慧 .網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告策略分析 [J].科技咨詢導(dǎo)報(bào)， 2021. [12]馬文良 .網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營技巧 [M].北京：中國國際廣播出版社， 2021. [13]王汝林 .網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn) 略 [M].北京：清華大學(xué)出版社， 2021. [14]沈海暉，張建春 .網(wǎng)絡(luò)廣告藝術(shù) [M].北京：北京郵電大學(xué)出版社， 2021. [15]吳榮華 .網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的幾個(gè)主要問題分析 [D].廣西大學(xué)， 2021. 中國電子商務(wù)誠信評(píng)價(jià)中心 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì) 中國電子商務(wù)法律網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 16