【正文】 劃要充分考慮到大范圍的宗教信仰、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等問(wèn)題，廣告設(shè)計(jì)既要有創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)期效果，又不能與該地的文化、風(fēng)俗產(chǎn)生抵觸，甚至冒犯該地區(qū)的禁忌，所以要求網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)作者不僅要有創(chuàng)新意識(shí)，還要能夠熟知各地文化信仰、宗教禁忌等。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告在策劃上還可以增加信息含量和娛樂(lè)性，例如幸運(yùn)觀(guān)眾獎(jiǎng)、幸運(yùn)參與獎(jiǎng)、最佳顧客獎(jiǎng)、最了解 產(chǎn)品消費(fèi)者等，充分發(fā)揮它獨(dú)特的便利條件和優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)資源配置創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體有效互動(dòng)，結(jié)合即為資源配置創(chuàng)新。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體都有自己的特色及功能，二者不能互相取代。真正的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)是善用這個(gè)新的媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合以創(chuàng)造出 “1+1＞ 2”的效果。在傳統(tǒng)媒體繼續(xù)保持其各自的優(yōu)勢(shì)，然后充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)廣告營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期以來(lái)的不足，建立一種新的媒體聯(lián)動(dòng)關(guān)系，這種關(guān)系無(wú)論對(duì)媒體還是對(duì)廣告主，無(wú)論對(duì)傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體都是雙贏(yíng)的局面。 針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略 了解了受 眾心理，就要根據(jù)受眾心理特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)膹V告策略，并適時(shí)加入一些技巧強(qiáng)化廣告作品的感染力，加強(qiáng)廣告的沖擊力。歸納起來(lái)，這種策略有以下兩種。 交互式廣告策略 互動(dòng)性在網(wǎng)絡(luò)廣告中占有極其重要的地位。網(wǎng)絡(luò)廣告具有互動(dòng)性，這是它最網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 12 重要的特點(diǎn)，也是它最突出的優(yōu)勢(shì)，受眾不再是被動(dòng)的接受者，他們也可以發(fā)布信息，主動(dòng)尋找信息，并對(duì)信息做出回應(yīng)等?；?dòng)性的具體表現(xiàn)為充分利用受眾好奇心的心理，在廣告制作中或不把信息說(shuō)盡，留下懸念；或設(shè)置參加與性?xún)?nèi)容，引起訪(fǎng)問(wèn)者興趣，拉近他們與商家的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠讓受眾在線(xiàn)填寫(xiě)并提交表單或者發(fā)送電子郵件，向商家直接反映要求和意見(jiàn)，商家依此了解信息、作出判斷、及時(shí)做出反饋。交互式廣告能夠讓商家直接了解到受眾的需求，生產(chǎn)出指定的產(chǎn)品，再不會(huì)為產(chǎn)品的銷(xiāo)售費(fèi)腦筋，這直接促進(jìn)了商家與廣告主、商家與受眾的關(guān)系。 定向式傳播策略 把特定的網(wǎng)絡(luò)廣告放在特定細(xì)分市場(chǎng)的站點(diǎn)上，這種方式最快、最直接，對(duì)提高企業(yè)或品牌知名度也最有效。根據(jù)受眾特殊的興趣與需要，網(wǎng)絡(luò)廣告可以把受眾群細(xì)分成很多部分，這就給網(wǎng)絡(luò)廣告的定向傳播提供了捷徑和方向。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播特性可以整合產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從定位企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)受 眾開(kāi)始，通過(guò)電子商務(wù)提供的服務(wù)使目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為潛在的購(gòu)買(mǎi)者，再利用電話(huà)回訪(fǎng)、郵件詢(xún)問(wèn)等形式幫助目標(biāo)受眾打消顧慮，解決購(gòu)買(mǎi)過(guò)后的后顧之憂(yōu)，鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)，并通過(guò)便捷的在線(xiàn)銷(xiāo)售將其轉(zhuǎn)換為實(shí)際用戶(hù)，之后的售后服務(wù)和個(gè)性化增值服務(wù)則可以借助互聯(lián)網(wǎng)在售后實(shí)現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶(hù)最終成為忠誠(chéng)用戶(hù)。定向傳播策略?xún)?yōu)勢(shì)就在于此，方向明了，目標(biāo)明確。過(guò)程簡(jiǎn)單。如化妝品的廣告放在女性網(wǎng)站上，剃須刀放在男士專(zhuān)區(qū)，會(huì)有較精確的到達(dá)率，這都符合網(wǎng)絡(luò)受眾追求方便高效的心理。 網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 就是利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們搜索 信息 的時(shí)候盡可能將符合人們目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)信息投放給 客戶(hù) 。 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式，在用戶(hù)訂閱之后，將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給訂閱用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任關(guān)系。目前大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。 病毒式營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 13 病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用用戶(hù)口碑傳播，這種 “口碑傳播 ”可以快速向周?chē)由臁U(kuò)展，如同病毒一般，因此稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)。由于它在受眾之間是自發(fā)地、無(wú)償?shù)剡M(jìn)行的，因此一種非常高效的、幾乎不需費(fèi)用的傳播 方式 。 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員，提供差別化得服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，提高顧客忠誠(chéng)度，長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn)。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專(zhuān)屬的權(quán)利。 即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。有兩種，其一，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)都有在線(xiàn)即時(shí)通訊，這樣一旦客戶(hù)有任何關(guān)于廣告或者服務(wù)的需要就可以方便地與商家聯(lián)系。其二，中小企業(yè)可以可以利用通訊工具， 發(fā)布一些廣告或者產(chǎn)品的相關(guān)信息等，推動(dòng)其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，或者可以通過(guò)一些加上帶有宣傳標(biāo)志的圖片，發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息。有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息，否則弄巧成拙，不小心就會(huì)被用戶(hù)拉進(jìn)黑名單。 其他營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)方式還有很多，諸如 BBS 營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等，選擇正確的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)生死攸關(guān)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 14 結(jié)論 總而言之，網(wǎng)絡(luò)廣告具有很大的開(kāi)發(fā)潛力和市場(chǎng)，盡管伴隨網(wǎng)絡(luò)廣告的問(wèn)題也紛至沓來(lái)，但只要國(guó)家宏觀(guān)管理得當(dāng)，同時(shí)企業(yè)能充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧和策略，就能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣 告的效果，讓網(wǎng)絡(luò)廣告為我們服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略 15 參考文獻(xiàn) [1]馬中紅 .廣告文案創(chuàng)意新論 [M].上海：上海三聯(lián)書(shū)店， 2021. 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