淺析網絡時代的消費特征及營銷對策本科畢業(yè)論-資料下載頁
2025-06-06 16:17本頁面
【正文】 知名度高的明星為產品代言，吸引網絡消費者的注意力。 網絡的強大功能幾乎包括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應充分發(fā)揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，提供隨時可供查詢的商品及目錄信息，并定期更新，提供更多的產品視覺形象，并誘導消費者做出購買決策，盡可能多的開發(fā)潛在市場 的目標。 （ 4）加強促銷策略。商家在宣傳產品時，可以適當的搞一些促銷手段。例如，網絡上的買夠多少包郵、抽獎活動、買一送一活動、團購活動和一些網絡紅包等都是促銷手段，這樣可以吸引消費者的注意力，迎合了消費者對商品價格的現實要求，發(fā)揮和整合一些市場資源，讓消費者在輕松的氛圍中感受到購物的愉快。 （ 5）重視網絡購物平臺的形象策略。網上購物媒體都是企業(yè)進行產品銷售和對外展示形象的重要平臺，良好的形象是吸引消費者購買的基礎。 另外，在建立企業(yè)門戶網站過程中，網站的知名度、服務質量等條件，也是一種品牌的營造。產品信譽、企 業(yè)信譽在進行網絡營銷過程中是一個長期性的戰(zhàn)略性的問題。 例如某企業(yè)產品在知名網站上的介紹越清晰，消費者對商品的可信度就越高，消費者對產品感興趣，商家就會獲得更多的利潤。 （ 6）加強消費者的參與意識策略。傳統的生產企業(yè)在提供產品方面是盡可能多的提供一些品種、花色、型號和款式等，以便消費者選擇。網絡營銷中，商家在生產商品的時候應該給消費者留出空間，讓消費者參與起來。例如商品的顏色和外觀按照消費者的喜好進行生產，進而體現消費者的個性和品位。 （ 7）提高員工素質和服務效率策略。網絡營銷要求員工特別是營銷和網絡管理人員 不僅具有先進的技術知識，還要在市場營銷方面具有獨當一面的能力；要有收集、整理、分析信息的能力，還要有強烈的服務意識和人員溝通能力。 2. 網絡營銷策略的經典案例 （ 1）擁有近 60 年歷史的 Dior,品牌調性雅致而奢華，利用 平臺的人際優(yōu)勢，舉辦了 “ 奢華水護養(yǎng)動力之旅 ” 的主題活動，引導潛在受眾對 “ 年輕的奢華 ” 的向往和追求。 （ 2） 2021 年，一家香港著名酒店連鎖借助搜索引擎進行營銷推廣， 該酒店連鎖網站累計點擊率大大提高了，且客房出租率提高了一倍多。 （ 3） 2021 年，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶， “ 分享這 瓶可口可樂，與你的 __________” 這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩等等，迎合了中國的網絡文化，使廣大網民喜聞樂見 。 （ 4）在前段時間中，同時段收視率第一名的《爸爸去哪兒》在開播前幾乎無人知道，在開播當天，《爸爸去哪兒》在社交網絡上的討論量忽然直線上升，很多人看到好評后主動搜索，然后觀看網絡版。 參考文獻 [1] 程虹 ． 網絡 營銷．第一版． 北京 ：北京大學出版 社 ， 2021： 15123． [2] 崔恒華 .淘寶網店推廣策略和工具大全 .北京 ： 電子 工業(yè)出版 社 ， 2021： 7580． [3] 劉蕓．網絡 營銷與策劃．第 二 版． 北京 ：清華大學出版 社 ， 2021： 9193． [4] 中國互聯網信息中心． 2021． [5] 陳益材．贏在電子商務 — 網絡營銷創(chuàng)意與實戰(zhàn)．北京 ：機械工業(yè)出版社 ． 2021：67135． [6] 田啟民．電子商務環(huán)境下消費者行為分析 [J]．華東經濟管理， 2021． [7] 盧智慧．我國網絡營銷發(fā)展策略研究 [J]．黑龍江對外經貿， 2021，（ 3） . [8] 網絡時代的消費特征及營銷對策 [J]． 中國 市場， 2021，（ 5） . [9] 文曉慶 .網絡購物的消費者行為研究 [J]．蘭州學刊， 2021. 致 謝 本文是在我的導師孫曉燕老師親切關懷和悉心指導下完成的。在論文完成之際，我要感謝我的指導老師的悉心指導和關懷。在我寫論文的過程中，孫老師傾注了大量的心血和汗水，無論在論文的構思和收集資料方面，都得到了孫老師的幫助。她深厚的學術修養(yǎng)，嚴謹的工作作風，深深地感染和激勵著我，在此向孫老師表示真誠的感謝和深深地敬意。我還要感謝前輩們對這個領域的研究，還有時刻能給予我?guī)椭耐瑢W們，感謝所有關心我、支持、幫助過我的良師益友！ 最后在論文即將完成之際，再次向給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W們表示衷心地感謝。 岳晨晨 2021 年 4 月
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