【導(dǎo)讀】QQ醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目。任務(wù)1制定北京醫(yī)藥集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。醫(yī)藥市場以高于GDP增長率7個(gè)百分點(diǎn)的速度快速發(fā)展。了市場的巨大吸引力，品牌的支持成為一些企業(yè)的屏障。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管。X001年中國藥品市場總額964億元，從生產(chǎn)廠。主要醫(yī)藥市場分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其。中超過60億元的六省市代表中國醫(yī)藥市場的?；瘜W(xué)藥及處方藥仍占市場大部分份額。按中成藥及化學(xué)藥分的中國藥品市場按處方藥及非處方藥分的中國藥品市場。醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈正在發(fā)生一些分解活動(dòng)。

　　

【正文】 業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn) ?醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益 ?制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力 ?高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值 ?并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑 ?下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略 ?附錄 45 下一階段的任務(wù) ?確認(rèn)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品增長率的分析和運(yùn)營效率的改善分析 ?量化策略定位和各類能力改善所對(duì)穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響 ?量化收購合并策略對(duì)穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響 ?分析各種業(yè)務(wù)成長方式所可能產(chǎn)生的利弊 ?重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)還是商業(yè) ?進(jìn)一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊(duì)伍的建設(shè)和品牌） ?自然增長還是合并增長 ?提供一些滿足這些業(yè)務(wù)目標(biāo)可行的企業(yè)組織架構(gòu)模型 46 目錄 ?在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團(tuán)面臨如何實(shí)現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn) ?醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值由四方面因素驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益 ?制藥企業(yè)需要強(qiáng)有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力 ?高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴(kuò)大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價(jià)值 ?并購是使企業(yè)增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的唯一途徑 ?下一階段的任務(wù)包括證實(shí)并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運(yùn)選擇方案，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值設(shè)計(jì)重組方略 ?附錄 47 附錄 ? OTC市場 ? 中國醫(yī)藥市場新藥資源 ? 藥品主要類別 48 X001年非處方藥市場總計(jì) 174億元，其中鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類藥物比重最大 維生素及礦物質(zhì)13%鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏21%鎮(zhèn)痛11%消化藥物11%皮膚用藥7%其他37%X001年非處方藥零售市場總計(jì) 174億 RMB 資料來源： Nicholas Hall＆ Co； AAA分析 ? 鎮(zhèn)咳感冒及抗過敏類非處方藥占市場的五分之一 ? 五大類非處方藥占非處方藥品市場份額超過 60％ 49 進(jìn)入中國醫(yī)藥市場的新藥資源也將成為驅(qū)動(dòng)中國醫(yī)藥市場發(fā)展的動(dòng)力 中國創(chuàng)新藥 國外創(chuàng)新藥 專利到期藥 ? 在過去兩年，有 X85個(gè)一二類新藥獲得批準(zhǔn)，占全部新藥的 X1％ ? 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準(zhǔn)的新藥數(shù)量預(yù)計(jì)超過 600個(gè) ? 在 X000－ X004年，美國專利到期藥超過 X50個(gè)，價(jià)值估計(jì)為 X106億元 RMB 資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)； Med Ad News；Warburg Dillon Read； FDA Orange Book 50 短期增長 長期增長 影響低 影響中等 影響中等 影響高 創(chuàng)新藥及專利到期藥預(yù)示中國疾病治療領(lǐng)域潛在的重大變化 皮膚 肌肉骨骼 生殖泌尿性激素 呼吸系統(tǒng) 血液造血系統(tǒng) 腫瘤免疫調(diào)節(jié) 神經(jīng)系統(tǒng) 心血管 消化及代謝 全身抗感染 * 0 X0 40 60 80 100 1X0 140 160 0 10 X0 30 40 50 60 70 中國關(guān)注領(lǐng)域 (X年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥 ) 西方關(guān)注領(lǐng)域 (5年將獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥) 西方專利到期藥（5年內(nèi)） 全身抗感染 消化及代謝 心血管 神經(jīng)系統(tǒng) 腫瘤免疫調(diào)節(jié) 血液造血系統(tǒng) 呼吸系統(tǒng) 生殖泌尿性激素 肌肉骨骼 皮膚 0 10 X0 30 40 50 60 10 X0 30 40 50 60 70 中國關(guān)注領(lǐng)域 (X年獲批準(zhǔn)的創(chuàng)新藥 ) 資料來源： AAA分析 * 包括艾滋病治療藥物 51 X000及 X001年批準(zhǔn)的一二類新藥比重表明中國醫(yī)藥企業(yè)（科研單位）新藥創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域 78%18%10%6%9%62%22%10%19%30%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%診斷用藥皮膚生殖泌尿性激素呼吸系統(tǒng)血液造血系統(tǒng)全身激素制劑腫瘤免疫調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)心血管消化及代謝全身抗感染資料來源：國家藥品監(jiān)督管理局中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)； “ 我國批準(zhǔn)生產(chǎn)、臨床研究和行政保護(hù)藥品（ X001年） ” ，國家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥工業(yè)信息中心站； AAA分析 大部分為生物制劑 52 最近 5年在美國已獲或?qū)@批準(zhǔn)的新藥數(shù)量（估計(jì)） 27312817442030401322665502427820 20 40 60 80 100 120 140雜類局部治療肌肉骨骼和結(jié)締組織泌尿生殖系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)血液病激素治療內(nèi)分泌,營養(yǎng),代謝及免疫癌癥及其相關(guān)治療止痛中樞神經(jīng)系統(tǒng)心腦血管消化系統(tǒng)艾滋病及其相關(guān)治療抗感染資料來源： Med Ad News 數(shù)量個(gè)（ X000－ X004） 53 X00X－ X005年世界著名公司部分專利到期藥品 品牌 適應(yīng)癥 公司 X00X Neurontin (gabapentin) Axid (nizatidine) Zestril (lisinopril) Glucophage (metformin) Ultram (tramadol) Prinivil (lisinopril) Accutane (isotertinoin) Claritin (loratadine) 癲癇 胃腸 高血壓 糖尿病 疼痛 高血壓 痤瘡 過敏 輝瑞 禮來 阿斯利康 施貴寶 強(qiáng)生 默克 羅氏 先靈 X003 Prilosec (omeprazole) Singulair (montelukast) Flonase (fluticasone) Flovent (fluticasone) Cipro (ciprofloxacin) 胃腸 哮喘 過敏 哮喘 感染 阿斯利康 默克 葛蘭素史克 葛蘭素史克 拜耳 X004 Diflucan (flucanazole) Xenical (orlistat) 感染 肥胖 輝瑞 羅氏 X005 Prevacid (lansoprazole) Pravachol (pravastatin) Zoloft (sertraline) Zocor (simvastatin) 潰瘍 高血脂 抑郁 高血脂 武田雅培 施貴寶 輝瑞 默克 資料來源： US Generic Pharmaceutical Association （ 美國通用名藥品協(xié)會(huì)） 54 X000－ X004年專利到期藥品價(jià)值及各治療領(lǐng)域?qū)＠狡谒幤窋?shù)量 專利到期藥品價(jià)值 （ RMB億元） X000 X001 X00X X003 X004 總計(jì) 537 553 X31 496 X89 X106 治療領(lǐng)域 （個(gè)） 抗感染 X 6 X 3 5 18 艾滋病及其相關(guān)治療 X X 0 1 1 6 消化系統(tǒng) 5 1 5 0 4 15 心腦血管 13 13 6 17 4 53 中樞神經(jīng)系統(tǒng) 6 X X 5 3 18 止痛 1 5 5 1 3 15 癌癥及其相關(guān)治療 5 6 4 X 10 X7 內(nèi)分泌 ,營養(yǎng) ,代謝及免疫 3 X X 3 X 1X 激素治療 1 4 1 5 X 13 血液病 0 0 0 0 0 0 呼吸系統(tǒng) 5 3 4 5 X 19 泌尿生殖系統(tǒng) 1 0 1 3 3 8 肌肉骨骼和結(jié)締組織 1 0 1 0 0 X 局部治療 5 1 3 7 1 17 雜類 3 8 5 6 6 X8 資料來源： Warburg Dillon Read； FDA Orange Book 55 藥品主要類別 全身抗感染 ? 抗生素 ? 抗菌劑 ? 抗病毒 ? 疫苗 消化及代謝 ? 抗酸藥 ? 止吐藥 ? 肝膽保護(hù) ? 瀉藥 ? 抗肥胖 ? 糖尿病 心血管 ? 強(qiáng)心劑 ? 抗高血壓藥 ? 腦周圍血管 ? 降血脂藥 神經(jīng)系統(tǒng) ? 解熱鎮(zhèn)痛藥 ? 抗抑郁藥 ? 精神抑制藥 腫瘤免疫調(diào)節(jié) ? 抗腫瘤 ? 免疫 呼吸系統(tǒng) ? 平喘藥 ? 止咳祛痰藥 ? 抗變態(tài)反應(yīng)藥 生殖泌尿激素 ? 婦產(chǎn)科用藥 ? 性激素