【正文】 商務(wù)更加充滿了信心。通過 2— 3 年的努力，美特斯邦威通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售的產(chǎn)品達(dá)到了總銷量的 20%— 30%。 美特斯邦威不止構(gòu)建了邦購平臺(tái)，還在實(shí)體店鋪推廣 O2O 模式。從 2021 年下半年 開始，美特斯邦威已經(jīng)在全國直營店開展 O2O 模式。打個(gè)比方，假如你在美特斯邦威的一家店鋪看中了一件衣服，但是不巧的是這家店鋪沒有你想要的尺碼，美特斯邦威就利用 020模式，查找全國其他的店鋪看看有沒有你要的尺碼，然后利用快遞給你發(fā)貨，并且包郵到家。這種模式極大地提高了成交率，促進(jìn)了銷售。美特斯邦威更是跟緊時(shí)代發(fā)展，推出美特斯邦威微店，利用微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這些平臺(tái) 將會(huì)讓消費(fèi)者 更加 對(duì)品牌 有 積極的認(rèn)知與好感，加深消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，對(duì)品牌更加忠誠與熱愛。 互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)讓美特斯邦威的發(fā)展又邁進(jìn)了一大步，更 讓美特斯邦威品牌跟緊了時(shí)代潮流。 （ 二 ）成立“合伙人”機(jī)制 2021 年開始，美特斯邦威為了與價(jià)值者分享公司的發(fā)展成果，為經(jīng)營者搭建充分發(fā)揮自身價(jià)值的平臺(tái)，美特斯邦威經(jīng)過多次的、深入的探討，決定推行“合伙人”機(jī)制。“合伙人”機(jī)制就是美特斯邦威開始尋求新的經(jīng)營合伙人，合伙人負(fù)責(zé)出資開店，而美特斯邦威集團(tuán)則派專業(yè)人士進(jìn)行店鋪日常所有的管理工作。合伙人只是負(fù)責(zé)出錢開店就行，其他的一切都不用擔(dān)心，然后通過店鋪的利潤拿分紅。通過“合伙人”機(jī)制美特斯邦威不僅可以籌集到更多的發(fā)展資金，還可以增加店鋪數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品 銷售。雖然“合伙人”機(jī)制只是在試點(diǎn)推行，但可以看出對(duì)美特斯邦威品牌的發(fā)展還是有利的。 （ 三 ）研發(fā)并推出“有范” APP 2021年 4月 22日，美特斯邦威品牌在集團(tuán)成立 20周年之際，正式發(fā)布了全球首款以時(shí)尚搭配體驗(yàn)為載體，整合全球有生活態(tài)度的時(shí)尚品牌，打造零成本、零風(fēng)險(xiǎn)的智能化創(chuàng)業(yè)工具 —— “有范”平臺(tái)?！坝蟹丁逼脚_(tái)整合了全球時(shí)尚品牌，帶給消費(fèi)者最 high的時(shí)尚體驗(yàn)。 通過“有范”平臺(tái)，你可以與專業(yè)設(shè)計(jì)師、造型師零距離接觸，更近距離的接觸時(shí)尚前言。并且，你也可以通過“有范”平臺(tái)，自己搭配衣服，將自己搭配的衣服曬在該 平臺(tái)上，如果有人喜歡你的搭配風(fēng)格，就可以下單買你搭配的衣服，這樣你就可以賺取額外的收入了，沒有任何成本考核?！坝蟹丁?APP還在試點(diǎn)階段，以后的發(fā)展還有待考驗(yàn)，不過通過美特斯邦威這種跟緊時(shí)代腳步的精神可以看出，美特斯邦威的發(fā)展還是值得令人期待的。 五、美特斯邦威品牌未來發(fā)展建議 （一）重新定義品牌 對(duì) 產(chǎn)品 的研發(fā) 創(chuàng)新正是美特斯邦威尋求 自我 突破的第一步。在過去， 提及 美特斯邦威，周杰倫的形象往往會(huì)是顧客的第一印象，然而產(chǎn)品的特點(diǎn)卻很難 在消費(fèi)者心中 留下 深刻的山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 7 印象 ，與時(shí)尚的距離更是相差較遠(yuǎn)。在 我認(rèn)為，美特斯邦威既然是民 族品牌，應(yīng)該對(duì)一些對(duì)民族創(chuàng)意的東西，喚起人民的民族意識(shí)。讓民族創(chuàng)意的新精神 指導(dǎo)美特斯邦威品牌所有營銷項(xiàng)目策略的實(shí)施和執(zhí)行的開展。 既然對(duì)品牌進(jìn)行了重新定義，那么就要有相應(yīng)的措施去詮釋新的品牌形象。 在我認(rèn)為，相對(duì)于國際品牌來說，美特斯邦威 自身 的優(yōu)勢(shì)是對(duì)于本地顧客心理的了解 ，而其他國際品牌并不具有這一優(yōu)勢(shì)。 正如大多數(shù)中國公司無法理解嬰兒潮對(duì)美國人的意義一樣，美特斯邦威也相比國際公司更具有了解的本土顧客心理的經(jīng)驗(yàn)。比如中國八零后、九零后的年輕人，他們這一代人都是在呵護(hù)關(guān)愛中成長，他們雖然外表看起來叛逆，但內(nèi)心非常 渴望真誠善良，他們渴望得到他人和社會(huì)的關(guān)注。當(dāng)在現(xiàn)實(shí)中無法獲得這種感覺時(shí)，他們就需要一些物質(zhì)上的東西來填滿這些空虛。在美特斯邦威的重新定義中，這是一個(gè)足夠大的人群，更是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如果這一改變能夠產(chǎn)生效果，那么對(duì)美特斯邦威的正面影響顯而易見的 。 六、總結(jié) 當(dāng)今 ，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)逐漸開始認(rèn)識(shí)到，對(duì) 于 企業(yè)來說 ， 最 具 有價(jià)值的的資產(chǎn)并不是企業(yè)的有形資產(chǎn)，而是企業(yè)依托品牌所 創(chuàng)建 的無形資產(chǎn)。在信息傳媒以及互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的 21 世紀(jì)，鋪天蓋地的各種商品信息砸向消費(fèi)者，消費(fèi)者在面對(duì)這些信息時(shí)常常顯得無所適從，而品牌則 往往成為消費(fèi)者選擇判斷商品的依據(jù)之一。因此，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的激烈 市場(chǎng) 環(huán)境 中 ，企業(yè)如何 創(chuàng)建更具個(gè)性并且受到消費(fèi)者喜愛的品牌形象，是企業(yè)能否形成核心競(jìng)爭(zhēng)力并且保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在 而 對(duì) 于 美特斯邦威來說， 其 改變的核心在于美特斯邦威要成為面向各年齡層的 服裝品牌 。不僅 僅是 要成為國內(nèi)知名品牌，更要積極的朝向國際市場(chǎng)邁進(jìn)，成為國際品牌。美特斯邦威，代表著 堅(jiān)持走 虛擬經(jīng)營方 式下純粹的 本土 品牌的成功。 然而 美特斯邦威擁有的現(xiàn)有國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)依然需要保持理性的思維，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整其自身的定位。而 在 面對(duì)國際市場(chǎng) 時(shí)， 則更加需要正確 的 決策 來指導(dǎo)美特斯邦威品牌走的更好、更遠(yuǎn)。 讓我們期待美特斯邦威能夠走得更好更遠(yuǎn) ，期待一個(gè)中國本土品牌能夠更好地走向世界。 參考文獻(xiàn) [1]林偉賢，羅云懷 .定位 企業(yè)利潤的 GPS導(dǎo)航 [M].北京聯(lián)合出版公司， 2021： 34， 88. [2]王新玲 .品牌經(jīng)營策略 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2021： 60. [3]程宇寧 .品牌策劃 與管理 [M].中國人民大學(xué)出版社， 2021： 13. [4]艾麗絲 M泰伯特，蒂姆卡爾金斯 .凱洛格品牌論 [M].人民郵電出版社， 2021： 49. [5]瞿艷平 .基于品牌管理的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究 [D].西安：西北農(nóng)林科技大學(xué) , 2021： 6. [6]鄭春東 .企業(yè)品牌延伸策略研究 [D].天津：天津大學(xué) , 2021： 6. 山東財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 8 [7]李陵申 .我國服裝品牌戰(zhàn)略研究 [D].北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) , 2021： 24. [8]賈艷瑞 .品牌競(jìng)爭(zhēng)中的定位問題研究 [D].廈門：華僑大學(xué) , 2021： 24. [9]管理系 .美特斯 邦威的品牌營銷策略 [D].天津：天津師范大學(xué)津沽學(xué)院 , 2021： 68. [10]戴開勛 .差異化營銷策略及應(yīng)用 [J].物流工程與管理， 2021,32（ 10）： 157159. [11]投稿 .美邦面臨重挑戰(zhàn) 試圖轉(zhuǎn)型 O2O模式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和人民消費(fèi)習(xí)慣 [J/OL].: //, 2021– 09– 16.