【正文】 如果以源頭的國營海寧皮革廠作為第一代， 到九十年代中后期海寧皮革業(yè)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定時期為止，海寧皮革業(yè)從業(yè)者分蘗了至少三四代。也就是說，最早從國營海寧皮革廠辭職出來的經(jīng)營骨干創(chuàng)辦了民營的皮革廠，之后這個廠里的骨干再次自立門戶，如果這里面的人才又另起爐灶，相當(dāng)于是第四代創(chuàng)業(yè)者。這在企業(yè)家資源供給不足的早期具有快速補(bǔ)充經(jīng)營人才的積極意義。上世紀(jì)八九十年代，雪豹作為領(lǐng)頭企業(yè)的帶動優(yōu)勢逐漸凸顯出來。雪豹的出身是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，雪豹的巨大成功以及當(dāng)時皮衣市場的火爆形勢，使得雪豹公司的一些生產(chǎn)經(jīng)營骨干紛紛自立門戶。在海寧皮革業(yè)大發(fā)展的 10 年間，雪豹一個廠繁衍幾代變成了 550 個廠，雪豹公司的員工紛紛成為大大小小的老板或骨干。 浙商群體孕育的“根植性”特征 以格蘭諾維特為代表的新經(jīng)濟(jì)社會學(xué)指出：經(jīng)濟(jì)活動并不是純粹的市場行為，而是構(gòu)建在特定的社會結(jié)構(gòu)背景之上。也就是說，新古典模式所描述的無個性市場在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中是不存在的，各種交易很多是有社會聯(lián)系的。社會關(guān)系、規(guī)則、制度等因素影響他的經(jīng)濟(jì)主體的個人的決策活動，進(jìn)而影響他的經(jīng)濟(jì)行為。這種社會關(guān)系的作用強(qiáng)度可以用“根植性”（即“嵌入” Lockin）來描述 1。 社會網(wǎng)絡(luò)的連接方式大致可以以“五緣”來概括，即“血緣”“地緣”“親緣”“業(yè)緣”“行緣”?！拔寰壩幕Α笔浅錆M中華文化特色的名詞，但是西方社會的商業(yè)活動中，類似于“五緣文化”的人情聯(lián)系同樣存在，只是聯(lián)系的強(qiáng)度不同而已。 產(chǎn)業(yè)集群就是一個社會關(guān)系交錯聚合的社區(qū)，“五緣文化”滲透于產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的每個環(huán)節(jié)、每一個鏈條之中，與商業(yè)利益關(guān)系交叉在一起，影響商業(yè)活動的決策和行為，其中又以血緣、親緣和地緣三緣關(guān)系最為強(qiáng)烈。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中起到的作用包括以下五個主要方面：促進(jìn)理念向?qū)嶋H計劃的轉(zhuǎn)移；提高預(yù)期；激發(fā)創(chuàng)意；提 供實際的幫助；并提供支持。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家在企業(yè)創(chuàng)立的過程中利用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得可得到的幫助并在企業(yè)成立以后獲得更多的社會資源。 以五緣關(guān)系為基礎(chǔ)建立起來的“熟人社會”商業(yè)關(guān)系，對浙商的產(chǎn)生和成長具有很大的催化作用。因為“熟人社會”的信任度較高而交易成本較低，知識的溢出和流動性強(qiáng)，信息和資源的通用性共享性高，這些因素降低了創(chuàng)業(yè)總成本。這其中常見的創(chuàng)業(yè)者生成方式有兩種，除了“分蘗效應(yīng)”以外，就是“近親繁殖效應(yīng)”。 某人自己辦了企業(yè)，出于親友之間互幫互助的傳統(tǒng)習(xí)慣，往往盡可能給予“幫忙”，其中最好的辦法就是讓 親友辦一家配套企業(yè)，然后優(yōu)先收購他們的產(chǎn)品。這種“幫忙”使得收益可預(yù)期性增強(qiáng)，風(fēng)險更小，推動新企業(yè)沿著社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)快速生成。 嵊州領(lǐng)帶企業(yè)家群體，是具有根植性特征“分蘗”的典型。 嵊州擁有全球最大的領(lǐng)帶產(chǎn)銷基地，區(qū)域內(nèi) 最多時 擁有各類領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)1900 余家，從業(yè)人員 5 萬人。而在數(shù)千領(lǐng)帶企業(yè)業(yè)主中，存在千絲萬縷的“五緣關(guān)系”，領(lǐng)帶企業(yè)主的“輩份關(guān)系”十分清晰。 嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群具有鮮明的地域，再加上集群行為主體大多剛從傳統(tǒng)農(nóng)村社會蛻化而來，因而其網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、制度安排體現(xiàn)了更加濃郁的“根植性”社會網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)相互 耦合，相互作用。產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)往往按照社會網(wǎng)絡(luò)的指向而延伸。也就是說，市場主體（浙商）成長在先，產(chǎn)業(yè)主體（企業(yè)）的誕生在后。 嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)組織當(dāng)中包括了許多以不同強(qiáng)度構(gòu)建起來的企業(yè)譜系。這些譜系既是產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，又是以社會網(wǎng)絡(luò)維系起來的。其中以佳友譜系最為典型，從中可看到嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)是怎樣的社會網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的相互作用下發(fā)展壯大的。 1據(jù)《 格蘭諾維特嵌入性思想述評》 表 6－ 11 嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“佳友系”一級衍生圖 （第三行指的是衍生企業(yè)創(chuàng)辦人在佳友的原職位） 佳友領(lǐng)呔有限公司是 港資企業(yè)，也是 嵊州第一家領(lǐng)帶企業(yè)，它就是嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的“黃埔軍?！?，培育了一代又一代領(lǐng)帶企業(yè)家。如夢天嬌董事長曾是佳友第一任 總經(jīng)理，巴貝董事長也曾是佳友的第三任總經(jīng)理。嵊州許多領(lǐng)帶企業(yè)都曾經(jīng)在“佳友”擔(dān)任管理人員、銷售人員或技術(shù)人員，經(jīng)過“佳友”的“培訓(xùn)”，他們掌握了創(chuàng)業(yè)辦領(lǐng)帶廠的經(jīng)驗和銷售渠道之后，就從“佳友”跳槽出來獨闖天下 （表 611） 。 這些從佳友脫離出來的企業(yè)事實上繼續(xù)發(fā)揮著“培訓(xùn)”的功能，許多骨干“羽翼豐滿”以后，也從這些企業(yè)出來獨立創(chuàng)辦領(lǐng)帶企業(yè)，如此經(jīng)過幾代的衍化，形成龐大的佳友譜系。以上譜系示意圖列出了一級譜系的較有名的企業(yè)，如將所有譜系企業(yè)列入其中，將會十分龐雜，估計起碼會占到嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的三分之一以上 1。 從 譜系圖可以看出，領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)群是不斷“跳槽”中誕生新企業(yè)，就像母雞孵蛋一樣，蛋生雞、雞生蛋，由些不斷壯大。新企業(yè)主與老企業(yè)主的關(guān)系十分復(fù)雜，有親戚關(guān)系，有師徒關(guān)系，也有朋友關(guān)系，總的來說“佳友譜系”是以一種“業(yè)緣”將企業(yè)聯(lián)系在一起，并不斷延伸擴(kuò)大。 表 6－ 12 嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的建立時間 創(chuàng)建時間（年） 1984～ 1990 1990～ 1995 1995～ 1998 1998～ 2021 企業(yè)戶數(shù)（戶 ） 15 187 503 351 從表 6－ 12 嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的建立時間來看，初期領(lǐng)帶企業(yè)的產(chǎn)生是緩慢的； 1被稱為“領(lǐng)帶市長”的姚向軍曾擔(dān)任嵊州常務(wù)副市長 10 年，他在政策引導(dǎo)、戰(zhàn)略設(shè)計和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上直接影響了嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展壯大，并出版專著《集群的力量》，對嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群的機(jī)制進(jìn)行了系統(tǒng)研究。 金天得 巴貝 好運(yùn)來 丹魯依 佳友 總經(jīng)理 總經(jīng)理 供銷員 供銷員 1990～ 1995 新企業(yè)加速產(chǎn)生， 1995～ 1998 的企業(yè)數(shù)量更是急劇增長。這一擴(kuò)張節(jié)奏與領(lǐng)帶企業(yè)人員流動頻率相一致。 “跳槽”成為嵊州領(lǐng)帶企業(yè)主主要而快捷的成長方式。盡管許多領(lǐng)帶企業(yè)主自己也是“跳槽”出來的，但當(dāng)自己的骨干“跳槽”還是頭痛不已。因為“跳槽”不僅使企業(yè)損失了骨干，而且骨干還要帶走技術(shù)和銷售渠道，成為自己的競爭對手。但隨著“跳槽”現(xiàn)象的層出不窮，大家就見怪不怪了，可以說在文化上已經(jīng)對“跳槽”有了最大的包容。許多企業(yè)主發(fā)現(xiàn)，與其與“跳槽”者反目成仇，還不如心平氣和保持良好的伙伴關(guān)系，這種伙伴關(guān)系會給企業(yè)帶來許多便利，如共同探討、預(yù)測市場行情，相互交流生產(chǎn)及管理經(jīng)驗，幫助完成訂單等等。 七． 專業(yè)市場是浙商早期的培 養(yǎng)基 專業(yè)商品市場也是浙商生成的一個重要 來源，因為浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一個突出特點是產(chǎn)業(yè)集群比較發(fā)達(dá)。而塊狀經(jīng)濟(jì)與專業(yè)市場相伴而生，二者共同構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)集群的主干。很多專業(yè)市場從零開始，進(jìn)入門檻不高，但商業(yè)資本和社會資本的積累比較快。 到 1984 年，溫州市共有大小商品市場 393 個，年交易額達(dá) 億元；上市交易每天有 40— 50 萬人。 393 個商品市場中有專業(yè)市場 135 個，以每個市場 300 名經(jīng)營戶計算 1，市場經(jīng)營主體就達(dá)到 4 萬人。 比如義烏， 如今知名浙商，絕大多數(shù)都有過市場設(shè)攤的經(jīng)歷。比如周曉光，１９８５年， 周曉光夫婦 在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位 ，開始固定經(jīng)營飾品。 比如俞巧仙， 1987 年，俞巧仙就在 義烏市場 中的副食品市場擺起了攤位。剛進(jìn)副食品市場時，攤位 還 擺在水泥臺上，每天不等天亮，她就得拉著一車的皮蛋上路，晚上幾乎都是最后一個收攤， 后來慢慢擴(kuò)大經(jīng)營范圍和品種 。 大量的浙商從 專業(yè)市場中孕育誕生成長（表 6－ 13） ，一度 成為浙商首富 2的周成建就是從服裝市場開始起步的。 1986 年， 20 歲的周成建來到溫州妙果寺服裝市場擺攤，白天賣服裝，晚上做衣服。 1992 年，機(jī)遇降臨。當(dāng)年，溫州市場風(fēng)行起一種來自福建的風(fēng)雨衣和夾克衫。于是，周成建緊跟行情開始制作這種衣服。由于質(zhì)量上乘，訂單不斷，一年下來竟賺了幾百萬，這也成了周成建的第一桶金。 表 6－ 13 部分個體戶出身的知名浙商 姓名 起始職業(yè) 定型狀態(tài) 周成建 溫州妙果寺市場經(jīng)營服裝攤位 美特斯邦威董事長 周曉光 義烏小商品市場經(jīng)營流行飾品 新光集團(tuán)董事長 章鵬飛 杭州河坊街經(jīng)營建材門市 現(xiàn)代集團(tuán)董事長 俞巧仙 義烏小商品市場代理保健品 森宇控股董事長 李書福 黃巖經(jīng)營個體照相館 吉利汽車董事長 一般來說，企業(yè)創(chuàng)立之初，由于規(guī)模較小，缺少內(nèi)部的資源和能力以保持企業(yè)的生存。而且企業(yè)在初創(chuàng)時期往往表現(xiàn)出很大的不確定性和模糊性。此外， 1 這一時期溫州 妙果寺市場經(jīng)營穩(wěn)定時擁有攤位一千多個，高峰時加上周邊衍生的市場，攤位總數(shù)近三千個。 2 2021 年 8 月美特斯邦威上市首日，公司實際控制人周成建父女按股票市值計算超過 160 億元，為當(dāng)時浙商個人財富之最，年底《福布斯》富豪榜亦將周列為上榜浙商之首。 企業(yè)的合法性和聲譽(yù)都比企業(yè)成熟期要低的多。因此它就必須依靠外部的網(wǎng)絡(luò)來提供資源和能力，而不是通過市場交易（ Dubini and Aldrich,1991）。 但個體戶生涯往往使得他們成為資源稟賦豐富型的創(chuàng)業(yè)者，由于他們已經(jīng)擁有了一定的組織資本，擁有了顧客和供應(yīng)商，并對市場發(fā)展的前景具有較為深刻的理解和清晰的判斷。開創(chuàng)者個人由于專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗和以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在社會中也得到了 認(rèn)可。使得他們利用資源的不確定性較低，更容易發(fā)現(xiàn)資源，也更容易以較低的成本獲得（表 6－ 14）。 表 6－ 14 兩種類型（資源稟賦貧富）創(chuàng)業(yè)者獲取資源的差異 資源稟賦豐富型 資源稟賦匱乏型 獲取資源的挑戰(zhàn)性 發(fā)現(xiàn)資源的可能性 高 低 獲得資源的可能性 高 低 提供資源的不確定性 低 高 獲取資源的網(wǎng)絡(luò)特征 網(wǎng)絡(luò)性質(zhì) 市場交易為基礎(chǔ) 個人信譽(yù)為基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容 弱關(guān)系 強(qiáng)關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)治理 契約性關(guān)系 嵌入性關(guān)系 所獲得資源的特征 財務(wù)資源 數(shù)額大 數(shù)額小 人力資源 專用性高 專用性低 物力資源 數(shù)量多 數(shù)量少 資源來源 風(fēng)險投資商、銀行、政府等 自有資金、家庭或朋友的資金、天使投資 周成建的創(chuàng)業(yè)過程就體現(xiàn)了這一特征。因為發(fā)覺休閑服市場大有潛力，于是成立了制衣廠生產(chǎn)休閑服，并且打出了自己的品牌 —— 美特斯邦威。品牌創(chuàng)立之初，需要資金，作為小型的民營企業(yè)，很難從銀行貸款。無奈之下，決定采取委托加工的辦法，與一些具有良好生產(chǎn)能力的服裝加工廠合作，讓他們成為美特斯邦威的生產(chǎn)線。在銷售方面，周成建也采取了統(tǒng)一策略，以特許加盟店的形式，迅速擴(kuò)張了美邦在全國的銷售版圖。 利用妙果寺服裝市 場的資源，又不依賴妙果寺的模式，這是周成建迅速成長的關(guān)鍵。 1995 年 4 月 22 日，周成建在溫州解放路開設(shè)第一家“美特斯邦威”品牌專賣店，同年將廠名改為美特斯制衣有限公司，并實行品牌連鎖專賣。同時果斷撤出妙果寺市場，其時市場生意正紅火。在服裝銷售還依賴市場批發(fā)、品牌概念還沒有普及的時候，周成建創(chuàng)造性的提出了虛擬經(jīng)營的設(shè)想，即將服裝的生產(chǎn)加工外包給代工企業(yè)，銷售終端主要發(fā)展加盟，而將自己的資源聚集于研發(fā)和品牌推廣。周成建的這一服裝經(jīng)營新模式走在國內(nèi)同行業(yè)前面，逐漸從一個小裁縫成長為浙商的一線人物。