【正文】 管理，使得生產成本最優(yōu)，而且公司定價合理。 清遠市任遠有限責任公司 19 應用前景 ※結構簡單易于制造，生產成本低。價位合理并且功能齊全容易被消費者所接受。 ※“自動成梯防護欄”適用于普通居民樓及商務樓等各種高層建筑，起到日常防盜及隨時應急作用?；馂陌l(fā)生時，可以自動成梯使火災現(xiàn)場人員迅速逃離著火點，大大改善了高樓火災難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀。不僅給人們帶來了安全感和舒適感，而且大大降低了火災給人們帶來的人身財產損失。 清遠市任遠有限責任公司 20 三 創(chuàng)業(yè)項目可行性分析 政府政策支持 為貫徹落實公安部副部長劉金國的批示精神，加快消防科技成果的推廣應用，盡快使科技成果轉化為消防現(xiàn)實戰(zhàn)斗力，消防局于 2021 年 11 月 27 日在北京召開了“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目成果報告暨推廣應用研討會。 研討會指出，“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目取得的成果許多都與消防實戰(zhàn)結合緊密，下步要按照部領導的指示要求，高度重視并著力抓好成果的推廣應用，使之迅速轉變 為戰(zhàn)斗力。一是對于適用于消防部隊的研究成果，要鼓勵、組織部隊積極吸收、采用先進的科技成果來改進和推動消防工作，使科技成果及時轉化為現(xiàn)實戰(zhàn)斗力。二是對于適用于社會消防工作的研究成果，要按照《消防法》關于推廣先進科技成果的規(guī)定，積極為消防科技成果的轉化和推廣應用創(chuàng)建機制、搭建平臺，使科技能夠在提升社會防控火災能力方面發(fā)揮作用。三是消防科研取得的成果不僅要用于消防實戰(zhàn)，將來還要進教材、進課堂，為培養(yǎng)部隊人才發(fā)揮重要作用。四是要注重在消防實戰(zhàn)工作中檢驗科研成果，并以此進一步推動消防科學研究不斷進步，更好地為現(xiàn)實斗爭 服務。陳局長最后強調，部消防局作為消防業(yè)務主管部門，要高度重視消防科技工作，對于有利于提升社會防控火災能力和消防部隊滅火救援戰(zhàn)斗力的科技成果，要全力予以支持。 會議上重點強調了一線消防業(yè)務部門要充分認識應用先進科技成果的重要性，做科技成果的積極推廣者、使用者，既要為消防科研機構了解部隊實戰(zhàn)需求提供方便和支持，更要在業(yè)務工作中注重吸收先進的科研成果，促進社會火災防控能力和部隊戰(zhàn)斗力的提升。 此外為了順應我國為推進“十二五”期間環(huán)境保護事業(yè)的科學發(fā)展，加快資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設。任遠公司主打產品自動成梯 防護欄正是響應國家政策及領導指示，切實為人們提供火災等危難發(fā)生時的消防及逃生措施。因此在國家政策方面有著高度的可行性。 任遠公司從原材料的選擇到加工過程的實施都完全采用環(huán)保材料和無污染工藝，從根本上響應了國家節(jié)能減排的號召。 同時對于大學生創(chuàng)業(yè)部分，因地點位于廣東省，其政策如下： 清遠市任遠有限責任公司 21 廣東省政府已制訂了簡化審批手續(xù)、免征所得稅等措施，鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，規(guī)定凡高校畢業(yè)生 (含大學?？?、大學本科、研究生 )從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè) (包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等 )外，自工 商行政管理機關批準其經(jīng)營之日起， 1年內免交個體工商戶登記注冊費 (包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本 )、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。免交的具體收費項目包括個體工商戶注冊登記費等 17項收費，以及國務院、省級人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費項目。 對畢業(yè)生從事咨詢、信息、技術服務的獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，免征所得稅 2年 。對畢業(yè)生新辦商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食 業(yè)、教育文化事業(yè)的獨立核算企業(yè)，自開業(yè)之日起，免征所得稅 2 年 。對畢業(yè)生新辦從事交通運輸、郵電通訊的獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年免征所得稅， 3 年內減半征收所得稅 。對畢業(yè)生創(chuàng)辦的農業(yè)生產產前、產中、產后服務的企業(yè)，對其提供技術服務和勞務所得收入免征所得稅。 廣東省政府要求，有條件的地區(qū)由地級及地級以上市政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供小額創(chuàng)業(yè)貸款和擔保，幫大學生找到啟動自主創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。 公司實力支持 任遠有限責任公司是國內首家研發(fā)和設計將防護設施和消防設施相結合的產品的企業(yè)，也是國內唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。針對集自動成梯防護欄的研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的企業(yè)，且其一代產品已經(jīng)申請了國家專利保護。是行業(yè)的領先創(chuàng)始者。 公司擁有自己的專業(yè)研發(fā)和設計團隊，公司的主要創(chuàng)建者是一群有活力，有激情的年輕人。他們擁有極大的創(chuàng)業(yè)熱情和對國民安全的擔憂，他們以為老百姓創(chuàng)造安全舒適的生活條件為宗旨進行不懈的努力和奮斗。 綜合以上因素，本次創(chuàng)業(yè)計劃可行。 清遠市任遠有限責任公司 22 四 市場調查與分析 市場特點分析 環(huán)境分析： 任遠公司生產的主打產品“自動成梯防護欄”用于多層、高層建筑 的防盜，和火災發(fā)生時現(xiàn)場人員的逃生。據(jù)國家土地管理局統(tǒng)計， 截止 2021 年，全國城市住宅的總建筑面積約為 億平方米，而城市多為多層，高層建筑。近年來，高層建筑火災發(fā)生率逐年上升，給人們帶來嚴重的人身、財產損失。目前的消防營救能力與高層建筑的發(fā)展嚴重失衡。隨著人們生活水平的不斷提高人們對于安全和放心越來越關注。現(xiàn)狀表明，能夠在火災發(fā)生時為人們提供有效逃生渠道的“自動成梯防護欄”有著廣闊的市場前景和銷售空間。 市場現(xiàn)狀： 目前的防護欄市場上只有一些傳統(tǒng)防護欄生產廠商和小作坊，其產品只能起到防盜作用，而且 不美觀，易生銹。只能被一些低檔居民小區(qū)所接受，并且由于影響市容，政府也只允許一樓、二樓用戶安裝。而任遠公司產品功能齊全，質量好，并且在外觀設計方面能夠為客戶提供定制服務。公司的客戶定位是中、高檔高層建筑，并且產品專利技術和生產線都將申請專利保護。任遠公司初期設立在廣東省，這里不僅政府政策允許，而且城市住戶也很愿意安裝防護欄?？梢哉f任遠公司的主打產品“自動成梯防護欄”填補了一項市場空白。 目標市場分析 鵬翼創(chuàng)業(yè)團隊，針對于任遠公司主打產品 —— “自動成梯防護欄”的功能及銷售設計了一套調查問卷（見附錄三） 。在清遠、佛山、深圳、北京、上海、漯河、沈陽、大連等多座城市，對于 20~30 歲、 30~40 歲、 40~60 歲、 60 歲以上城市居民分別進行了書面問卷、電話走訪、網(wǎng)上調查等形式的前期市場調研。根據(jù)調查結果，我們對于各類高層建筑的建筑類型以及用戶消費觀念、收支情況等特點，和對于自動成梯防護欄的態(tài)度進行了深入分析和了解，確定了目標市場和客戶。 市場細分如下表： 清遠市任遠有限責任公司 23 目標客戶群 市場特點 營銷方案 中檔、高檔住宅小區(qū) （如：東方天城） 這里的住戶多為社會中中產階級以上的成功人士。對于自身的人身及財產安全極其重視， 對于消費產品的價格變化不敏感。 針對這一客戶群體任遠公司將派專門銷售人員，到小區(qū)內以口對口宣傳、產品模型展示等方式向用戶宣傳和介紹我們的產品。并指定專門人員和小區(qū)物業(yè)、街道辦事處等部門洽談，保證產品銷售和安裝的順利進行。 房地產開發(fā)商 （如：萬科集團、保利地產等） 房地產行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈，品牌效應也在這里興起。質量和品質對于他們至關重要。 任遠公司在銷售過程不斷與房地產開發(fā)商加強聯(lián)系。通過已經(jīng)安裝本公司產品的客戶對產品的滿意程度來吸引房地產開發(fā)商，并且開盤時，安裝有自動成梯防護欄可以成為新房的一大賣 點。通過給予其一定的優(yōu)惠政策與其建立長期合作關系。 企、事業(yè)單位 （如：政府部門、中、小學校等） 這一客戶群多為國家重要工作人員以及受社會重視的學生群體。 直接與負責人或相關部門溝通，為其宣傳介紹我們的產品。 初期目標市場 公司成立初期以打開市場、樹立品牌形象為主要奮斗目標。初期公司將以清遠市為中心，逐步輻射廣州、佛山等城市，逐漸使銷售網(wǎng)絡遍布整個廣東。目標市場定位于 國內中、高檔居民小區(qū)、寫字樓等高層建筑市場。 并以此為契機加強與房地產開發(fā)商的聯(lián)系， 開發(fā)房地產開發(fā)商客戶 —— 建立新樓盤建成立即為 其安裝自動成梯防護欄的密切合作關系。 地理優(yōu)勢： 清遠市地處廣東省中部，與廣州市和佛山市相鄰，為初期的銷售網(wǎng)絡的拓展打下良好基礎。清遠市是廣東省的中等發(fā)達城市，租地建廠的成本相對較低，并且勞動力資源豐富、成本低。公司附近就有原材料供應商，如：清遠市青山不銹鋼有限公司等，公司可以與其簽訂長期供應合同，保證生產的連續(xù)性和采購成本最低。 表 41 市場細分表 清遠市任遠有限責任公司 24 政策優(yōu)勢： 廣東省出臺了稅費優(yōu)惠、項目扶持等一系列大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策。任遠公司將獲得第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅等優(yōu)惠政策。并且公司的發(fā)展會一直受到政府的關 注與扶持，需要時能夠享受小額貸款優(yōu)惠。 長期目標市場 公司長期目標市場是擴大品牌知名度，銷售網(wǎng)絡遍布全國。公司將以清遠、北京、上海、成都、武漢、沈陽六大城市為立足點，銷售網(wǎng)絡遍布全國。目標市場定位于已經(jīng)建成的中、高檔居民小區(qū)、寫字樓。并且與已經(jīng)建立合作關系的房地產開發(fā)商客戶在新開發(fā)的市場內繼續(xù)合作，同時發(fā)展新的房地產開發(fā)商伙伴。 圖 41 清遠市在廣東省的地理位置 清遠市任遠有限責任公司 25 圖 42 長期目標及戰(zhàn)略 市場容量和市場需求趨勢分析 通過對各大城市目標市場的調查分析與數(shù)據(jù)處理，以及前期市場調研，我們得出以下市場容量，并且對銷量進 行了趨勢分析。 市場容量 任遠公司對幾大目標城市的市場容量進行了調查分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理，由各大目標城市的居民人數(shù)和當?shù)厝司幼∶娣e統(tǒng)計出了相應的市場容量（源數(shù)據(jù)均為國家統(tǒng)計局統(tǒng)計結果）。如下： 清遠市任遠有限責任公司 26 表 42 市場容量表 龐大的市場容量，顯示出任遠公司產品具有巨大的潛在市場需求和廣闊的銷售前景。 市場銷量的預測及趨勢分析 通過對目標市場進行調查分析、相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并對目標客戶群進行問卷調研，預算本公司產品的市場銷量。 表 43 市場銷量表 目標城市 市場總量（萬平方米） 市場容量比例 清遠 80% 廣州 79% 佛山 77% 北京 73% 上海 75% 成都 72% 武漢 71% 沈陽 74% 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 5 年后 目標市場 清遠市 清遠、廣州、 佛山 廣東省 廣東省 北京、上海、成都、武漢等六大城市 全國 市場銷量 （萬平方米） 清遠市任遠有限責任公司 27 圖 43 市場銷量預測 市場銷量預測及趨勢分析顯示任遠公司產品的銷量，在前五年呈逐年上升趨勢。并且在 5年后，面向全國市場，有著廣闊的銷售前景。 競爭分析 行業(yè)內競爭結構分析 在市場競爭方面，我們結合目前市場各種情況和公司本身特點，以波特五力分析對外部五大競爭進行了分析： 波特五力分 析 圖 44 波特五力分析 市場銷量趨勢預測 0100200300400第1 年 第2 年 第3 年 第4 年 第5 年 5 年后年份市場銷量市場銷量（萬平方米）清遠市任遠有限責任公司 28 供應商討價還價能力 ： 本公司的供應商已經(jīng)選定為 清遠市青山不銹鋼有限公司、佛山瀾石不銹鋼集散地等。青山不銹鋼有限責任公司資金實力雄厚，生產能力強，有著諸 多客戶，在同行業(yè)中占領先地位。瀾石鎮(zhèn)是中國頗具規(guī)模的一處不銹鋼生產銷售中心。因此，各大供應商的討價還價能力都很強。但是任遠公司采購量大，而且簽訂多家供應商，消弱了其討價還價能力。此外，瀾石鎮(zhèn)也生產銷售不銹鋼加工制品，前向一體化可能性較大，但是介于我公司產品受專利保護，短期內還不會受到一體化的威脅。 購買者討價還價的能力： 本公司面向的客戶群是中、高檔住宅小區(qū)（多層及高層建筑）的業(yè)主及房地產開發(fā)商。前者較為零散且購買量少，討價還價能力低，后者 購 買 能 力 強 ， 且 數(shù) 量 較 少 ， 具 有 較 高 的 討 價 還 價 能 力 。 潛在進入者的威脅： 本 公司的產品一經(jīng)推出，極可能遭到其他公司的效仿。尤其是當本公司致力于開發(fā)珠三角地區(qū)的市場時，一些靈敏的公司可能會在我國的東北地區(qū)同時打入市場。雖然地域跨度大，但是任遠公司有著專利保護，也一定會嚴密關注市場上，類似廠商的出現(xiàn)與動態(tài)。 替代品威脅： 可能會有廠商生產功能類似產品，但是任遠公司產品在功能設計方面是相當完善的，而且有效的供應鏈管理使我們的成本較低、全面質量保證，所以相對任遠公司其競爭能力相對較弱。 行業(yè)內現(xiàn)存競爭者威脅： 目前行業(yè)