白酒酒業(yè)公司工作計(jì)劃及營(yíng)運(yùn)方案-資料下載頁(yè)
2025-06-02 00:27本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)銷任務(wù)不達(dá)標(biāo)的不能參與提成。 參與提成人員提成比例 人員 基數(shù) 管理人員 一線人員 合計(jì) 總經(jīng)理 常務(wù)副總 營(yíng)運(yùn)副總 營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)主管 營(yíng)運(yùn)專員 回款任務(wù)的70%以下 0 0 0 0 0 0 0 回款任務(wù)70%100% % % % % % % % 回款任務(wù) 100%120% % % % % % % % 回款任務(wù) 120%150% % % % % % % % 回款任務(wù) 150%以上 % % % % % % % 提成比例的解釋 在 表中的人員是指有回款任務(wù)的一對(duì)一人員；總經(jīng)理、常務(wù)副總、營(yíng)運(yùn)副總的對(duì)應(yīng)回款任務(wù)是反映全公司全年度的回款任務(wù)。營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)主管、營(yíng)運(yùn)專員的回款任務(wù)是指全公司回款任務(wù)分解后所對(duì)應(yīng)的回款任務(wù)。 第 13 頁(yè) 共 16 頁(yè) 在 表中的回款計(jì)提基數(shù)，不是指所有回款金額，是指所標(biāo)明的比例區(qū)間內(nèi)的金額。 提成 發(fā)放辦法 一線人員每月上報(bào)月度銷售計(jì)劃，回款計(jì)劃，每月度以 標(biāo)準(zhǔn)暫估應(yīng)得提成金額，應(yīng)得暫估提成金額的 30%當(dāng)月發(fā)放工資時(shí)以預(yù)支的放式發(fā)放。 全年度累計(jì)按以上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算應(yīng)得提成金額，減去已預(yù)支的部份，在年終一次性全額發(fā)放。 銷售提成計(jì)提基本原則 本原則所有參與計(jì)提人員必須遵守。 銷售業(yè)績(jī)、回款金額、動(dòng)銷業(yè)績(jī)、死壞呆帳不得調(diào)濟(jì)上報(bào)，如有發(fā)生，一經(jīng)查實(shí)，取消所有關(guān)聯(lián)人員的全年提成，情節(jié)嚴(yán)重者扣發(fā)當(dāng)月所有薪資并除名處理。 所有參與計(jì)提人員在本年度中如有不遵守國(guó)家法律，受到 刑法處罰的視情況取消其部份或全部提成。 銷售任務(wù)、回款任務(wù)、動(dòng)銷任務(wù)要分解到各級(jí)對(duì)應(yīng)的人頭，并由對(duì)應(yīng)人做出月度、季度、年度分解計(jì)劃。在分解時(shí)同級(jí)對(duì)應(yīng)人任務(wù)之間的最大差額不得超過(guò) 20%，月度、季度、年度分解計(jì)劃偏差不得超過(guò)當(dāng)年月平均、季平均的20%。 10 晉級(jí)和降級(jí) 晉級(jí) 連續(xù)六個(gè)月超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，無(wú)不良記錄，并有意接受新的挑戰(zhàn)，開拓新的區(qū)域，經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)總經(jīng)理室審核批復(fù)，可以晉級(jí)。 第 14 頁(yè) 共 16 頁(yè) 已晉級(jí)員工享受晉級(jí)后的工資待遇； 經(jīng)公司評(píng)估，晉級(jí)人員暫不能離開原崗位或暫無(wú)新崗位安排，晉級(jí)員工必須在原工作繼續(xù)工作，如繼續(xù)工作期間業(yè)績(jī)下滑，公司可視情況取消晉級(jí)。 已晉級(jí)員工經(jīng)公司評(píng)估，可以離開原工作崗位，并有合適的新崗位可以安排，公司發(fā)出晉級(jí)調(diào)職任命，晉級(jí)員工接到調(diào)職任命后的二個(gè)月內(nèi)，經(jīng)請(qǐng)求主管領(lǐng)導(dǎo)招聘或下派 1 名員工接任晉級(jí)員工的工作崗位，在此二個(gè)月中，晉級(jí)員工應(yīng)完全交接和幫帶接任員工，二個(gè)月期滿，經(jīng)公司評(píng)估認(rèn)為可以離職，由接任員工接手原區(qū)域所有工作，晉級(jí)員工可以調(diào)離。 晉級(jí)員工對(duì)接任員工有推薦和選擇權(quán)，幫帶期滿 公司決定交接工作后的 6個(gè)月內(nèi)晉級(jí)員工仍對(duì)原區(qū)域銷售工作的業(yè)績(jī)有連帶責(zé)任。如交接后連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)量下滑，晉升員做待遇下調(diào)一級(jí)處理。 晉級(jí)員工調(diào)離原區(qū)域后，前三個(gè)月原區(qū)域的銷售提成由接任員工的晉級(jí)員工共同享有，比例為第一個(gè)月晉級(jí)員工 60%，第二個(gè)月 50%，第三個(gè)月 40%。 晉級(jí)員工終身享有原區(qū)域提成的 10%，接任員工只享有 90%提成。 降級(jí) 在工作中發(fā)生重大失誤，給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失 10 萬(wàn)元以上的直接責(zé)任人。由公司討論決定作出的降級(jí)處理。 越權(quán)私自作出決 定，給公司造成直接經(jīng)濟(jì)損失 5 萬(wàn)元以上的直接責(zé)任人，由公司討論決定作出的降級(jí)處理。 連續(xù)三個(gè)月不能完成各項(xiàng)銷售任務(wù) 60%指標(biāo)的員工，作降級(jí)處理。 被降級(jí)處理的員工，經(jīng)公司決定仍需在原工作崗位工作的，仍可享受原崗位和區(qū)域的提成。被調(diào)離的自調(diào)離之日起全部按新崗位和區(qū)域享受各項(xiàng)工資和提點(diǎn)。 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 11 團(tuán)購(gòu) 公司對(duì)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有單獨(dú)作營(yíng)運(yùn)費(fèi)用預(yù)算，原則上團(tuán)購(gòu)由公司統(tǒng)一出面運(yùn)作，但團(tuán)購(gòu)單位的售后服務(wù)將以區(qū)域?yàn)閱挝粴w各區(qū)域負(fù)責(zé)。各區(qū)域的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，也可根據(jù)情況開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，公司可給予人力支持，但不再另?yè)芙?jīng)費(fèi) ，經(jīng)申請(qǐng)同意，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)可從區(qū)域內(nèi)自主費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷。 團(tuán)購(gòu)價(jià)格 再定。（可參照公司票面價(jià)） 團(tuán)購(gòu)管理：團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品售出后，公司銷售團(tuán)隊(duì)要作好跟蹤調(diào)查，作好售后服務(wù)工作，同時(shí)監(jiān)督團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不得流入市場(chǎng)。 公司統(tǒng)一開展工作售出的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，不計(jì)入所在區(qū)域的銷售任務(wù)。但公司給予回款額的 2%的提成作為售后服務(wù)津貼。 自主開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)達(dá)成的訂單，完全計(jì)入銷售成績(jī)。 以上方案下發(fā)至公司總監(jiān)級(jí)管理人員討論，經(jīng)總經(jīng)理室匯總意見(jiàn)和建議，報(bào)執(zhí)行董事批準(zhǔn)下發(fā)后執(zhí)行。 貴州一德坊酒業(yè)有限公司總經(jīng)理室 陳正勝 電話： 13890462252 ： 348534712 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè)
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