均瑤品牌形象及產(chǎn)品推廣規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-19 17:56本頁面
【導讀】Ggg20xx—廣州-福州市場液態(tài)奶消費研究-512. Ggg20xx—廣州-上海-杭州三地均瑤品牌的形象測試-120. IMI20xx—中國牛奶市場消費行為研究。20xx年想要實現(xiàn)的目標。在整個奶業(yè)市場快速發(fā)展的前提下，均瑤品牌的市場。沒在二線品牌之中。位于第一梯隊的四大品牌占據(jù)了20%以上的市場份額。第二梯隊的四個品牌僅占據(jù)了5%左右的市。這與均瑤品牌在各類媒體中的活躍度有關(guān)，并與品牌推廣策略、媒介。合提升均瑤品牌的知名度。為較客觀地了解消費者對均瑤品牌形象的描述，我們在。從品牌形象的動物化聯(lián)想上，消費者無法界定均瑤。印象產(chǎn)生的原因更多在于消費者對“均瑤”二字本身的認知，相對而言，均瑤廣告沒有承擔起建立品牌形象的責任。長期以來，均瑤廣告的核心方向游曳不定，導致品牌核。均瑤的終端競爭力。產(chǎn)品購買決策過程要求均瑤要進一步提升品牌知名度；何種銷售概念能幫助我們達成目標
【正文】 牌美譽度繼續(xù)提高品牌美譽度，強化品牌形象概念導入期 概念強化期活動時間訴求概念鞏固期 概念升華期好牛奶，不摻水有健康就有歡樂72 ? 概念導入期（ 20xx年 11月 3月） ? 與產(chǎn)品有關(guān)的物料如包裝等的確定。 ? 軟性文章的撰寫和發(fā)布。 ? 產(chǎn)品 CF、品牌 CF的確定和制作。 ? POP、戶外、車身廣告的內(nèi)容設計和制作。 ? 媒介計劃及排期的制定及執(zhí)行。 ? 地面活動的籌備。 ? 此期間主要以籌備和概念導入為主要目的。 整合營銷傳播 — 推廣策略 73 整合營銷傳播 — 推廣策略 ? 概念強化期（ 20xx年 4月至 6月） ? 強勢媒介強力輸出 “ 好年奶，不摻水 ” 的產(chǎn)品概念，幫助消費者對立牛奶選擇的新觀念，吸引消費者進行品牌轉(zhuǎn)換，建立新的好牛奶標準，確立均瑤牛奶在消費者心目中顯明的產(chǎn)品差。 74 ? 概念鞏固期（ 20xx年 7月至 9月） ? 對產(chǎn)品概念進行傳播的同時，輸出品牌核心價值，在已建立產(chǎn)品知偏聽偏好度的基礎上，提升品牌好感，使產(chǎn)品牌和兩者有機融合。 ? 同時采用適當?shù)牡孛媸侄卧黾优c消費者的接觸率，提升消費者對均品牌的再認知。 整合營銷傳播 — 推廣策略 75 ? 概念升華期（ 20xx年 10月 12月） ? 維持廣告量，在此期間以傳播品牌價值為重點，同時執(zhí)行后續(xù)的促銷活動，在鞏固了消費者對產(chǎn)品的認同和偏好的基礎上，從品牌的角度提升消費者對均瑤牛奶的忠誠度，為來年市場的良性成長打下堅實的基礎。 整合營銷傳播 — 推廣策略 76 A均瑤牛奶 “ 純正品質(zhì)、由你驗證 ” 試飲活動 ? 活動時間： 3月 ~5月 ? 活動目的： ? 配合電視廣告發(fā)布，深入傳播 “ 好牛奶、不摻水、均瑤牛奶不摻水 ” 的概念點； ? 增加消費者的試用，促成消費者完成品牌轉(zhuǎn)換。 ? 活動形式： ? 第一階段 —— 在各城市的主要零售終端設點舉行現(xiàn)場試飲活動，請消費者親身品嘗均瑤立樂包純牛奶不摻水的香濃、純正和清鮮，并請試飲者根據(jù)飲后感受給均瑤純牛奶打分。 ? 第二階段 —— 將消費者對均瑤牛奶的評價打分進行匯總整理，制作主題為 “ 純正品質(zhì)、親身驗證 ” 的平面廣告在各大報刊發(fā)布。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 77 B均瑤牛奶 “ 黑白活力、精彩上映 ” 世界杯主題推廣活動 ? 活動時間： 5月 ~6月 ? 活動目的： ? 借助世界杯專題，宣傳品牌，刺激均瑤牛奶的市場活躍度，強化品牌印象。 ? 活動形式： ? 利用奶牛與足球外形特征的相似點：黑白相間，賦予均瑤牛奶與足球的聯(lián)系，制作系列的平面宣傳，并開發(fā)下列贈品：大力神杯小飾品、均瑤牛奶杯、均瑤足球、中國隊隊服等； ? 在終端開展小型的刮刮卡刮獎促銷。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 78 C均瑤牛奶 “ 快樂 e家 ” 旺季促銷活動公益宣傳活動 ? 活動時間： 5~10月份 ? 活動目的： ? 利用高誘因的旺季促銷提高對消費者吸引力，增加產(chǎn)品銷售； ? 有效輸出品牌核心概念，建立品牌與消費者家庭的鏈接。 ? 提高品牌關(guān)注率，拉動銷量的同時提升品牌形象。 ? 活動形式： ? 在產(chǎn)品包裝剪角內(nèi)印制 “ 祝你快樂 ” 、 “ 祝你健康 ” 、“ 健康 e家 ” 、 “ 快樂 e家 ” 等字樣。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 79 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 ? 凡喝出 “ 快樂 e家 ” 字樣者即獎勵電腦一部（共 300臺）；凡喝出 “ 健康 e家 ” 字樣者即獎勵時尚手機一部（共 600部）；凡喝出 “ 祝你快樂 ” 字樣者即獎勵均瑤牛奶一箱（ 3000箱）；凡喝出 “ 祝你健康 ” 字樣者即獎勵均瑤牛奶禮品杯一個（共 30000個）。 ? 獎品投放：每 1萬箱內(nèi)一部電腦、手機兩部、牛奶 10箱、奶杯 100個； ? 預計銷售：促銷期內(nèi) 300萬箱，約人民幣 ； ? 預計費用：物品費 200萬、廣宣費 200萬，約占銷量 %。 80 D均瑤牛奶與高考狀元相聚快樂大本營 ? 時間： 8月 24日 ? 目的： ? 建立均瑤品牌關(guān)注社會益事業(yè)的企業(yè)形象，培育品牌好感。 ? 增加銷費者對均瑤品牌的接觸，提升知名度和美譽度。 ? 形式： ? 利用暑假的后半程，組織各省區(qū)的高考狀元及家庭成員、參觀均瑤宜昌基地、同時游覽三峽大壩，并最終（在 8月24日）聚集湖南衛(wèi)視 — 快樂樂大本營舉辦聯(lián)合晚會活動同時將吸引媒體記者隨團報道，各省的狀元還將寫作旅途手記，評選優(yōu)秀稿件在各媒體發(fā)表。 ? 備注： ? 每省文、理狀元各一名，每人可由一名家長同行，人員不超過 150人；快樂大本營現(xiàn)場可容納約 350人左右。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 81 E均瑤 “ 雙百分家庭 ” 評比活動 ? 活動時間： 11月份 ? 活動目的：倡導家庭內(nèi)部兩代人的溝通與關(guān)愛，倡導和諧關(guān)愛的家庭氛圍，強化均瑤牛奶的品牌感知。 ? 活動形式： ? 在各大報刊發(fā)布 《 均瑤牛奶期末考試卷 》 ，試卷分 《 孩子篇 》 和 《 家長篇 》 兩份，卷中的問題與答案由教育界、心理學界的專家設計，主要取材于家庭生活中父母、子女之間的一些容易產(chǎn)生代溝、沖突的場境，請孩子和父母作答自己如何處理這些問題，并通過郵件、 Email回寄到均瑤，得雙百分的家庭經(jīng)抽獎可獲得品牌電腦一臺。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 82 F中國乳業(yè)論壇 ? 活動時間： 12月 ? 活動地點：上海 ? 活動目的： ? 提升均瑤在業(yè)界的地位，宣傳企業(yè)形象； ? 活動形式： ? 邀請業(yè)界、傳媒、政府、智業(yè)各方面的代表出席，就 《 中國乳業(yè)發(fā)展 》 、 《 乳業(yè)變革與對策 》 、 《 企業(yè)經(jīng)營管理 》 、《 國家產(chǎn)業(yè)政策 》 、 《 奶產(chǎn)品市場營銷 》 等議題展開討論，同時舉辦 《 著名品牌展 》 、 《 國內(nèi)外奶品廣告展評 》 、《 奶制品技術(shù)成就展 》 等活動。 整合營銷傳播 — 執(zhí)行建議 83 謝謝大家 預祝合作愉快
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