【導讀】它是本科學生開始從事工程設(shè)計、科學實驗和科學研究的初步嘗試，是學。畢業(yè)論文撰寫是本科生培養(yǎng)過程的基本訓練之一，其撰寫應符合國家及各專業(yè)。部門制定的有關(guān)標準，符合漢語語法規(guī)范。畢業(yè)設(shè)計可參考本格式執(zhí)行。以上各項結(jié)束后，插入分隔符（下一頁），新建頁并編輯下一項內(nèi)容。內(nèi)容須整合在一個word文件中，不允許分成多個文件。英文的關(guān)鍵詞用小寫，字體為小四號TimesNewRoman，且間隔用逗號相連。對于超過一行的目錄內(nèi)容提前換行，換行后縮進至相應標題第一個字符處。正文的章節(jié)層次以少為宜，應根據(jù)實際需要選擇。有空行均采用小四號，行距均為多倍行距。正文內(nèi)容部分段前段后間距為零。目錄部分的頁眉內(nèi)容為“目錄”，具體參見“畢業(yè)論文書寫范例”。正文頁碼用阿拉伯數(shù)字，目錄頁碼用羅馬數(shù)字，TimesNewRoman小五，居中。表序與表名之間空1個半角字符，表名中不允許使用標。點符號，表名后不加標點。表題置于表上，用宋體5號字。

　　

【正文】 進的信息化系拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 10 統(tǒng)。 W：品牌文化、品牌知名度及公司的管理水平較 低、 公司培訓與績效激勵制度不夠完善、營銷手段、方式以及人才培養(yǎng)方面跟不上公司業(yè)務發(fā)展步伐。 O：全球服裝需求穩(wěn)中有升、國內(nèi)市場需求仍存在巨大的發(fā)展空間。 T：國際高端品牌和國內(nèi)同類品牌競爭、低端品牌 帶來價格沖擊 。 拉夏貝爾仍然是一家快速成長的企業(yè)，我們看到它是具有較好的發(fā)展前景，對于一家成長中的公司來說，能取到目前的成績是非常不錯的，但是在公司的制度方面還有人才的儲備，員工管理，培訓方面仍雖努力完善。正確地看待自身的優(yōu)勢 ，發(fā)現(xiàn)不足之處，應該及時改正，使得拉夏貝爾能更加健康持續(xù)地成長。拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 11 第 4 章 拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略分析及建議 公司發(fā)展戰(zhàn)略目標分析 戰(zhàn)略管理是動態(tài)管理的過程，企業(yè)要先明確自身使命，再依據(jù)組織內(nèi)外部環(huán)境來規(guī)劃與符合企業(yè)本身實際情況的戰(zhàn)略目標，憑企業(yè)自身能力對目標的實施過程進 程監(jiān)控，確保目標能得到落實。企業(yè)未來能否做大做強，取決于這個企業(yè)本身定位、戰(zhàn)略指導思 想、戰(zhàn)略目標實施方案以及保持目標的持續(xù)性。 拉夏貝爾發(fā)展戰(zhàn)略由專注于女裝行業(yè)延伸到男裝、親子裝和童裝系列，屬于高相關(guān)多元化戰(zhàn)略 .相關(guān)多元化會帶來以下幾個方 面的優(yōu)勢：第一，共享資源，例如，管理、銷售隊伍、廣告、技術(shù)、運營等方面。第二，帶來范圍經(jīng)濟。第三，增加市場力量。這種方式 能使公司在激烈的競爭市場中 做出 快速的調(diào)整和應對，從上 面提到的三階段目標，結(jié)合公司目前的實際情況來看，公司所制定的戰(zhàn)略還 是比較合理的，并且公司已經(jīng)成功地完成了第一階段目標，正在為第二階段目標努力中，但是要在 2020 年成為國內(nèi)女裝零售標桿企業(yè)，還是有一定的難度，因為公司目前的內(nèi)部資源優(yōu)勢，尤其是在品牌建設(shè)、人力資源、組織建設(shè)、 產(chǎn)品創(chuàng)新等方面仍然跟不上公司的發(fā)展 步伐。 基于 SWOT 矩陣分析 的 戰(zhàn)略組合及建議 基于 SWOT 分析 的 戰(zhàn)略組合 （ 1） SO 戰(zhàn)略組合。大部分企業(yè)都希望能把握外部機會充分利用內(nèi)部資源條件，采取擴張的發(fā)展戰(zhàn)略 。采取擴張發(fā)展 戰(zhàn)略，需要從管理、觀念和制度創(chuàng)新等諸多方面著手，解決根本問題，為推動公司不斷向前發(fā)展，加大對市場的投入，必須要引進高素質(zhì)人才，從而提高公司的整體管理水平和競爭能力，增強對市場的分析和把握能力，同時要加強對市場營銷的深度和廣度，加大新產(chǎn)品的推廣。 （ 2） WO 戰(zhàn)略組合。企業(yè)可以外部機會來修補企業(yè)存在的內(nèi)部弱勢。目拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 12 前公司所處的外部機會 較好，但卻受到公司內(nèi)部的一些因素的限制，不能充分的利用，對公司的發(fā)展產(chǎn)生了障礙。在這種情況下，公司應該選擇適合自身發(fā)展的營銷方式和銷售渠道，抓住外部機會并要克服組織和管理上的限制。拉夏貝爾服裝公司應利用穩(wěn)定型戰(zhàn)略抓住外部環(huán)境的機會，逐步完善市場網(wǎng)絡(luò)，同時提升公司的競爭機會。 （ 3） ST 戰(zhàn)略組合。消費者的購買決定更多地不再取決于產(chǎn)品單價，而是更多地注重產(chǎn)品服務的質(zhì)量和公眾對品牌的認知度等。拉夏貝爾目前只擁有一小部分忠 誠度很高的客戶群，可以充分利用此優(yōu)勢來減輕行業(yè)的競爭壓力，即為客戶提供更優(yōu)質(zhì)貼心的服務。 （ 4） WT 戰(zhàn)略組合。采取營銷方式和人力資源調(diào)整戰(zhàn)略是實施緊縮型戰(zhàn)略的一大特性，企業(yè) 一旦處于這樣的困境，要 謹慎選擇能夠降低威脅和自身劣勢的戰(zhàn)略。 結(jié)合公司的實際情況，根據(jù)對拉夏貝爾服裝公司的 SWOT 分析所獲得戰(zhàn)略組合，在國家整個宏觀環(huán)境轉(zhuǎn)好和公司穩(wěn)定發(fā)展的情況下， 拉夏貝爾應采取增長型戰(zhàn)略，打造質(zhì) 量、服務方面優(yōu)勢來強化公司的核心競爭力。 建議 根據(jù)前幾章的分析，結(jié)合拉夏貝爾服飾 公司的具體實際情況，為了更好地實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，本人認為公司可采用差異化的競爭戰(zhàn)略， 堅持走直營推廣之路。針對差異化方面，本人將從以下兩個方面提出個人見解： 銷售服務差異化 :微笑式的真誠服務，熱情主動招待每一位顧客，幫助顧客挑選合適的商品并給客戶講解商品的亮點以及如何搭配等貼心的服務。 產(chǎn)品品牌差異化 :拉夏貝爾品牌在國內(nèi)中端女裝市場中 品牌的影響力逐漸增強，公司 如果能在品牌形象、設(shè)計風格、服務等方面都能實現(xiàn)差 異化，那么品牌的差異化也日趨明顯 。 本章小結(jié) 拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 13 第 5章 拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略實施保障措施 為了能夠?qū)崿F(xiàn)“引領(lǐng)國內(nèi)女裝市場，做國際一流品牌”的公司愿 景，現(xiàn)將戰(zhàn)略實施分別從市場營銷、人力資源和品牌建設(shè)三方面進行描述。 市場營銷方面措施 公司的市場部應根據(jù)年月季度的銷售目標，來進行合適的產(chǎn)品營銷策劃，還要 重點加強中高端市場開發(fā)和品牌推廣 。市場部應及時收集市場最新信息和把握時尚流行走向，反饋給設(shè)計部門并與之共同打造符合消費者需求的商品。在產(chǎn)品的推廣方面應充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳，也可通過對舉辦全國或地區(qū)服裝設(shè)計大賽一來吸收新的設(shè)計想法二來可引起較高的公眾關(guān)注度，增加品牌的知名度。在促銷策略方面，就根據(jù)各門店消費者的消費行為習慣，適度并有針對性地搞活動，有利于吸引 更多的消費群體。 人力資源管理方面的措施 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 人力資源的開發(fā)主要有兩種方式，一是通過外部招聘引進優(yōu)秀人才 ，二是制定并執(zhí)行提升內(nèi)部優(yōu)秀員工培養(yǎng)方案，通過 不斷更新 培訓和考核的方式來 提高 員工各方面的能力。 合理的競爭激勵機制 首先把公司戰(zhàn)略目標和公司內(nèi)部條件相結(jié)合來對戰(zhàn)略的目標進行劃分， 制定企業(yè)員工個人目標，然后通過采用高效公平的方法 對員工的實際績效進行對比， 以銷售人員 為例，對不達標者、達標者與超額達標者劃分較明顯區(qū)別的提成點，從而調(diào)動員工工作的積極性，尤其針對連續(xù)超額完成個人目標的員工給予物質(zhì)與精神層面的獎勵外還給予成長的機會，并賦予帶教人的身份來分享銷售技巧心得。 拉夏貝爾服飾有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 14 品牌方面的措施 在當今人們越來越注重服裝品牌的知名度和服務質(zhì)量水平時代，企業(yè)應加強品牌方面的建設(shè)，提高品牌的知名度，才能獲得長遠的發(fā)展，在面對國內(nèi)外強大的競爭者，拉夏貝爾可以通過積極參與社會的公益事業(yè)，主動承擔起社會責任的方式來增強品牌的公眾影響力，并提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和提高設(shè)計創(chuàng)新能力、服務水平。 其它保障措施 戰(zhàn)略實施的保障措施如下 ： （ 1） 為了更好的使用資源可以進行效率控制，拉夏貝爾可以要求員工每周填寫工作效率表格，組建易于度量的效率管理控制系統(tǒng)，不斷尋求能更好提高效率的方法，借以比較資源使用率。 （ 2） 激勵創(chuàng)新措施，拉夏貝爾可以鼓勵每一個員工針對最新設(shè)計出來的款式商品進行評價，若發(fā)現(xiàn)有可改進之處盡可與設(shè)計師進行分享，一旦該意見被采用，員工即可獲得表揚與物質(zhì)方面獎勵。 （ 3） 顧客反饋是為了使企業(yè)能給顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務，公司應組建顧客反饋系統(tǒng)。既能了解到員工的工作情況也能收集顧客對公司產(chǎn)品 或服務質(zhì)量等其他方面的意見，一方面監(jiān)督員工的工作行為可有利于調(diào)動員工工作積極性和主動性；另一方面，可以持續(xù)不斷改進品質(zhì)，并由此獲得競爭優(yōu)勢。 本章小結(jié) 結(jié) 論 15 結(jié) 論 拉夏貝爾經(jīng)過十多年的發(fā)展，近幾年一直保持高速、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，在中高端女裝中具有一定的影響力，取得了令人驕傲的成績。在將來的發(fā)展趨勢中，公司將會迎來更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)。 本文通過審視拉夏貝爾 發(fā)展戰(zhàn)略的可行性。結(jié)論如下 ： （ 1） 通過對拉夏貝爾戰(zhàn)略環(huán)境的客觀分析總結(jié)得出 :一是國際國內(nèi)環(huán)境總體有較好的機遇， 二是拉夏貝爾服裝公司由于其產(chǎn)品的獨特性在國 內(nèi)的知名度逐漸提高，形成了良好的競爭優(yōu)勢。 （ 2） 對拉夏貝爾運用 SWOT 矩陣模型的分析工具進行了分析選擇，得出了以下結(jié)論 ： 在公司穩(wěn)定、快速發(fā)展的 情況下，公司采用相關(guān)多樣化的發(fā)展戰(zhàn)略是符合實際自身實際情況的，但在品牌建設(shè)、人力資源、組織建設(shè)、 產(chǎn)品創(chuàng)新等方面與公司的發(fā)展需求條件不對應。 公司可能運用差異化的發(fā)展方式參與市場競爭， 以質(zhì)量領(lǐng)先來強化公司的核心競爭力，進而保證公司得到健康長期的發(fā)展。 （ 3） 最后對拉夏貝爾服裝公司的發(fā)展戰(zhàn)略的實施提出了以下幾個策略 :市場營銷 、質(zhì)量因素與人力資源因素及品牌等方面的策略 。并對戰(zhàn)略實施，提出了其他保障措施。 拉夏貝爾服裝公司是一家私人中型企業(yè)，內(nèi)部核心的財務資料等關(guān)鍵材料難以從公開渠道獲得，再加 上本人的知識能力水平有限，因此不能從財務的角度對其發(fā)展戰(zhàn)略進行深入的分析，從而使本文的分析、研究和論述缺乏數(shù)據(jù)的支持。 本人認為拉夏貝爾目前有待研究三個方面的問題 ： （ 1） 隨著物流成本的急劇增加，公司未來是否考慮在各省會城市建立大型的中心倉，一來可以提高供應鏈效率，二來可以節(jié)約時間和物流成本。 （ 2） 為了降低生產(chǎn)原料成本，拉夏貝爾服飾公司是否考慮上、下游的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn) 。 結(jié) 論 16 （ 3） 為了使企業(yè)的風險降低，拉夏貝爾是否嘗試不相關(guān)多元化策略。 參考文獻 17 參考文獻 [1] 寧俊 . 服裝企業(yè)的戰(zhàn)略管理 [M]. 北京 ： 中國紡織出版社， 2020. [2] 楊以雄 ， 富澤修身 . 21 世紀的服裝產(chǎn)業(yè) :世界的發(fā)展動向和中國實施戰(zhàn)略[M].上海 ： 華東大學出版社， 2020. [3] 丁國強 . 我國服裝業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析 [J]. 武漢科技學院學報， 2020（ l0） . [4] 耿建明 . 服裝業(yè)現(xiàn)狀及出路探討 [J]. 經(jīng)濟師， 2020（ 4） . [5] 姜濤 . 我國服裝業(yè)現(xiàn)狀分析及對策 [J]. 遼寧絲綢， 2020（ 2） . [6] 單單 . 國內(nèi)企業(yè)品牌價值建設(shè)對策 [J]. 江蘇絲綢 ， 2020（ 5） . [7] 蔣智威 . 服裝品牌營銷案例集 : 國際篇 [M]. 上海 ： 華東大學出版社， 2020. [8] 張秀玉 . 企業(yè)戰(zhàn)略管理 （ 第二版 ） [M]. 北京 ： 北京大學出版社， 2020. [9] 劉嘉 ， 劉靜 ， 劉文獻等 . 20202020 中國服裝行業(yè)發(fā)展報告 [R].北京 ： 中國紡織出版社， 2020. [10] 陳穎 . 我國紡織服裝企業(yè)競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略選擇 [J]. 北京紡織， 2020（ 11） . [11] (美 )邁克爾波特 .競爭戰(zhàn)略 [M]. 北京 ： 華夏出版社， 1997.致謝 18 致 謝 本文需要感謝我的指導老師 老師， 老師在論文指導工作方面強調(diào)要個人獨立完成，并且主張我們要從中學會自己對自己負責，給予我們提供更大更自由的空間讓我們發(fā)揮，在我論文撰寫的整個過程中，在選題、 開題、論文結(jié)構(gòu)、理論知識等方面給予了我無私的幫助和悉心的指導。 老師還在百忙中為我批改論文，提出修改意見，其認真負責的治學態(tài)度和淵博的知識深深地感動了我，是我學習的榜樣，使我受益匪淺，對此向姜老師表示無限的感激之情。 感謝廣州大學工商管理學院的所有老師，在我求學期間，他們傳授于我很多企業(yè)管理理論及相關(guān)知識，使本人在個人素質(zhì)、理論知識還是專業(yè)技能上都得到了很大的提升，對企業(yè)管理有了更全面，更深入的了解，也為了能順利完成論文奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。 此外，要感謝我的家人和周圍的同學，感謝他們在大學學習期間給予我?guī)?助和支持！ 最后，向在百忙之中審閱本文的老師們表示深深的感謝 !由于我的理論知識和實踐經(jīng)驗的缺乏，論文中可能會存在很多的不足之處，懇請老師們的悉心指導和提出建議！