殼聚糖可行性分析報告-資料下載頁
2025-05-19 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】寡糖這一新的寡糖羧基化衍生物為底物研發(fā)的新產(chǎn)品。它具有藥肥兩效的特。成果鑒定結(jié)論是：該成果在技術(shù)性能、技術(shù)指標(biāo)、提高農(nóng)作物。營養(yǎng)品質(zhì)3個方面在葉肥領(lǐng)域具有領(lǐng)先水平。大國，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了重要支持。態(tài)環(huán)境的保護(hù)和農(nóng)民收入的增長，更于農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。隨著農(nóng)民種糧積極性的提高農(nóng)藥化肥等農(nóng)資的需求仍將保持增長趨勢，素今年還將繼續(xù)起作用，因此20xx年農(nóng)藥化肥價格繼續(xù)上漲的壓力不小。穩(wěn)定農(nóng)藥化肥市場價格，保護(hù)農(nóng)民種植收益，各級政府采取了一系列的措施，會上升，預(yù)計20xx年全年農(nóng)藥化肥價格走勢將以高位盤整為主。國際學(xué)術(shù)界公認(rèn)，殼聚糖和降解產(chǎn)物殼寡。目前，在日、美、歐等發(fā)達(dá)國家，殼聚糖和降解產(chǎn)物殼寡糖生物藥肥已經(jīng)推廣使用。是有關(guān)殼寡糖生物藥肥的研究與開發(fā)存在著"三多三少"問題。協(xié)助下，獨立自主研制成功海洋生物制劑綠色藥肥。結(jié)果表明，殼聚糖和降。據(jù)專家們預(yù)測，到20xx年底亞洲的綠色農(nóng)藥。量占世界總量的４４%。
【正文】 社會專業(yè)渠道為主，具體來說與農(nóng)藥的流通渠道基本重疊，操作方式也與農(nóng)藥基本相似。大化肥渠道基本不操作這類產(chǎn)品。 也有些廠家思路比較超前，密切關(guān)注社會渠道的發(fā)展變化和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。在郵政物流大舉進(jìn)入農(nóng)資市場后，在供銷社系統(tǒng)重整旗鼓后，在國家商務(wù)部推出 “ 萬村千鄉(xiāng)工程 ” 后，在國家農(nóng)業(yè)部推出 “ 測土配方，科學(xué)施肥 ” 政策后， 如 天達(dá)、噴施寶、 中邦、正邦、地恩地、陸續(xù)進(jìn)入郵政物 流渠道，并且多數(shù)單位在市場上取得了較大的突破。借助國家級連鎖配送和營銷體系來發(fā)展自身力量，目前來說還不是市場流通的主流，但是她已經(jīng)成為農(nóng)資市場渠道發(fā)展越來越重要的力量。 新終端劣勢 上述兩類渠道優(yōu)點和缺點都非常鮮明。 社會專業(yè)渠道與市場一線結(jié)合緊密，充分了解農(nóng)戶的需求，在市場推廣上主動性較強(qiáng)，也具備一定的專業(yè)性；但是基本沒有服務(wù)品牌，具有高度的分散性，這類渠道廠家難于控制，難于貫徹既定的政策，對廠家的產(chǎn)品淘汰率較高，一般在半年到三年之間。 郵政物流和供銷社等國家大型連鎖機(jī)構(gòu)跟社會專業(yè)渠道正好相 反。服務(wù)品牌突出，渠道掌控比較容易，同時易于貫徹既定政策，一旦支持到位對廠家的忠誠度相對較高，產(chǎn)品淘汰率相對較低；但是市場推廣的主動性和專業(yè)性較差，需要廠家在市場推廣專業(yè)服務(wù)方面給以大力扶持和幫助。 新 銷售終端管理 我們所指的終端有兩個：流通終端和消費終端，其中流通終端是工作的關(guān)鍵，消費終端是工作的基礎(chǔ)和最終目標(biāo)。 對于流通終端，我們工作的目的是通過提供好的產(chǎn)品，豐厚的收益（有競爭力的價格、有吸引力的返利政策和有認(rèn)同感的激勵政策）、良好的專業(yè)培訓(xùn)以及營銷管理培訓(xùn)（銷售技巧、店面管理、實驗示范、促銷等 ）來建立利益共同體，達(dá)到共同抓住終端的目的。 對于消費終端，我們工作的目的是通過良好的專業(yè)培訓(xùn)（目前農(nóng)戶面臨的問題介紹及解決方案、作用機(jī)理、投入產(chǎn)出分析等）、提供好的產(chǎn)品和服務(wù)（產(chǎn)品品牌、郵政、產(chǎn)品功能）來建立忠誠的消費群體。 因此，在對終端的把握上，我們必須抓住培訓(xùn)和示范這兩種有力工具，來引導(dǎo)農(nóng)戶，建立基層廣泛的口碑傳播。 5. 定價策略與結(jié)算方式 定價策略 葉面肥市場價格目前是高低不平、差異較大的混亂時期，國外品牌和國內(nèi)一些正規(guī)廠家的產(chǎn)品由于生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價格定得也高，利潤空間往往還比較?。?而國內(nèi)很多小廠由于工藝技術(shù)簡單，成本低得多，價格定得較低，利潤空間卻更高些。在這種情況下， 公司 能否根據(jù)自己的實際情況做出合理的定價策略就顯得非常重要。但在市場開發(fā)階段，給經(jīng)銷商的讓利幅度應(yīng)盡量高于大多數(shù)廠家，哪怕犧牲自己的部分利潤也值得，這樣可以促使經(jīng)銷商更積極地推銷本企業(yè)產(chǎn)品，待占據(jù)市場優(yōu)勢地位后再適當(dāng)提升零售價格。若本企業(yè)產(chǎn)品成本高于行業(yè)平均水平，又具有一定的品牌知名度，那就要通過宣傳將產(chǎn)品定位于高端，但給經(jīng)銷商的利潤絕不能過低，因為在市場開發(fā)階段經(jīng)銷商的作用至關(guān)重要。另外，要根據(jù)不同區(qū)域的農(nóng)民收入水平 、對葉面肥的依賴程度和需求量的差異來制定不同的定價，在農(nóng)民收入水平高、對葉面肥作用充分了解和依賴性較強(qiáng)、需求量較大的地區(qū)，零售價格可以定得適當(dāng)高一些，反之就要定得低一些。 結(jié)算 雖然市場開發(fā)階段價格上可以多給經(jīng)銷商一些讓利優(yōu)惠，但在結(jié)算方式上，我認(rèn)為企業(yè)無論自身規(guī)模大小，從一開始就應(yīng)該拒絕賒銷，進(jìn)行現(xiàn)款操作，這樣可以避免大的市場風(fēng)險，將主動權(quán)掌握在自己手中，以免陷入現(xiàn)金流不暢、入不抵出的惡性循環(huán)。 七、投資預(yù)算 總投資 總投資估算額 50萬元。 投資構(gòu)成分析 總投資構(gòu)成分析表 表 71 單位：元 序號 投資內(nèi)容 金額（萬元） 占總投資比例 1 項目總投資 50 100 2 生產(chǎn)線、設(shè)備 8 16％ 3 研發(fā)設(shè)備、儀器 2 4％ 4 原料 3 6% 5 鋪底流動資金 22 44％ 6 其它 15 30% 本項目達(dá)年生產(chǎn) 100 噸 寡糖葉肥 肥料能力，投資總額為 50 萬元，其中固定資產(chǎn) 20 萬元，流動資金 30 萬元 。 噸成本核算 噸成本概算 名稱 原料 （含寡糖葉肥） （ 1）原輔材較 元 （ 2） 殼聚糖 元 （ 3）包裝材料 （瓶子、箱、標(biāo)簽） 3000+462+630 元 （ 4）固定資產(chǎn)折舊 元 （ 5）能源費用（水、電 ） 元 （ 6）人員工資 元 （ 7）管理等費用 元 （ 8）其它（運輸、推廣、促銷） 3000 合計每噸成本費用 11932 元 （ 萬） 八、效益分析 銷售收入 銷售價格參考市場 以前 產(chǎn)品價格， 寡糖 肥料為 3 萬 元 /噸，年生產(chǎn) 100 噸，銷售收入 300 萬元。 投資利潤 按達(dá)產(chǎn)后計算 ： 投資利潤＝銷售收入－生產(chǎn)成本 ＝ 300－ 120＝ 180 萬 元 。 投資利潤率 投資利潤率＝年平均利潤總額 /投資總額 100% ＝ 180/50 100%＝ 360% 投資回收期 按達(dá)產(chǎn)后計算靜態(tài)投資回收期 ： 按資回收期＝年折舊年利潤 投資總額 ? 如果當(dāng)年能全部銷售完 100 噸，可當(dāng)年盈利。 盈虧平衡點 盈虧平衡點＝年總可變成本年銷售收入 年總固定成本 ? 100% ＝ 20/(300－ 30) 100%＝ % 盈虧平衡點是年生產(chǎn) 17 噸 寡糖葉肥 。 九、結(jié)論 從以上分析可知，該項目技術(shù)先進(jìn)，工藝成熟完善，市場前景看好。該項目靜態(tài)投資回收期不至壹年，投資 寡糖 高達(dá) 360%，年生產(chǎn) 17 噸液肥 肥料即可達(dá)到盈虧平衡，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，是一項極具前途的投資項目。
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