【正文】 生產(chǎn)中造成很大的損失。由于中國農(nóng)藥普遍使用水平較低，農(nóng)藥產(chǎn)品依然有較大的成長空間。歐洲的 綠色 農(nóng)藥使用量占全世界的２０ %； 亞洲占１３ %； 大洋洲占１１ ‰ ； 拉美和加勒比占９ %； 非洲占３ %。據(jù)專家們預(yù)測，到20xx年 底 亞洲 的 綠色 農(nóng)藥產(chǎn)值將達(dá)１億美元，可占世界 綠色 農(nóng)藥總產(chǎn)值的１ /９。 據(jù)專家們 分析 ，目前全世界投入化學(xué)農(nóng)藥的總投資平均每年２８０億美元，但 綠色 農(nóng)藥的投資只有３．８億美元，只占總額的４ %。 三、 市場需求 和產(chǎn)品 分析 市場需求現(xiàn)狀 產(chǎn)品市場定位 人們利用和研究甲殼素已有近百年的歷史，從上世紀(jì) 70 年代開始逐漸引起人們的重視，應(yīng)用范圍擴(kuò)展到日用化工、農(nóng)業(yè)、環(huán)境保護(hù)、食品工業(yè)、醫(yī)藥、分析化學(xué)及輕紡工業(yè)等多個(gè)部門。其原因之一，是有關(guān)殼寡糖生物藥肥的研究與開發(fā)存在著 三多三少 問題。目前，在日、美、歐等發(fā)達(dá)國家，殼聚糖和降解產(chǎn)物殼寡糖生物藥肥已經(jīng)推廣使用。 隨著農(nóng)民種糧積極性的提高農(nóng)藥化肥等農(nóng)資的需求仍將保持增長趨勢，20xx 年來影響農(nóng)藥和化肥：生產(chǎn)、流通成本的能源、原材料、運(yùn)輸?shù)戎T多因素今年還將繼續(xù)起作用，因此 20xx 年農(nóng)藥化肥價(jià)格繼續(xù)上漲的壓力不小。它具有藥肥兩效的特性，在不用化學(xué)農(nóng)藥，少用 1/3 化肥的條件下，只需將它與農(nóng)家肥、其它少量生物農(nóng)藥協(xié)同使用，無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn) 13%40%，農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)物質(zhì)含量增加 4%— 19%。成果鑒定結(jié)論是：該成果在技術(shù)性能、技術(shù)指標(biāo)、提高農(nóng)作物營養(yǎng)品質(zhì) 3 個(gè)方面在葉肥領(lǐng)域具有領(lǐng)先水平。為穩(wěn)定農(nóng)藥化肥市場價(jià)格，保護(hù)農(nóng)民種植 收益，各級政府采取了一系列的措施，今年的調(diào)空力度還將加大，但農(nóng)藥化肥市場價(jià)格的上漲空間在一定程度上還會(huì)上升，預(yù)計(jì) 20xx 年全年農(nóng)藥化肥價(jià)格走勢將以高位盤整為主。在我國，也已出現(xiàn)綠色植保素、植寶靈、遼商 1 號(hào)、阿波羅、好普等甲殼質(zhì)、殼糖胺、殼寡糖生物藥肥，它們在改良土壤、提高作物抗病害能力， 促進(jìn)作物生長和農(nóng)產(chǎn)品保鮮等方面已發(fā)揮出積極作用。在研究開發(fā)思想上，大多為類同合成，很少有生物合理設(shè)計(jì)而成；在材料處理上，大多偏重殼寡糖分子量多少、活性級別多少，很少考慮如何保證相對數(shù)量較多的殼寡糖活性物質(zhì)更容易由作物體外的處理點(diǎn)向作物體內(nèi)輸送這一生理生化效應(yīng)能否發(fā)揮的關(guān)鍵問題；在組方設(shè)計(jì)上，大多與各種抗生素、植物激素、微量元素配伍，強(qiáng)調(diào)促生長，卻很少重視抗病蟲害能力與作物品質(zhì)的提高。尤其近幾年，在可持 續(xù)農(nóng)業(yè)和“無公害”農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的背景下，人們更從其作為天然高分子的優(yōu)勢，充分利用它的安全無毒性、可生物降解、生物相容性、獨(dú)特的理化性質(zhì)、生物活性等作用，成為農(nóng)藥研究中的一個(gè)新熱點(diǎn)。在中美洲，生物農(nóng)藥只占地區(qū)農(nóng)藥市場的２ %３ %。 在 亞洲 ，目前在使用 綠色 農(nóng)藥方面領(lǐng)先的國家有 日本 、 韓國 。 國內(nèi)市場 農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展對提高農(nóng)作物產(chǎn)量有直接的推動(dòng)作用，因?yàn)楹侠淼厥褂棉r(nóng)藥可以保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品約 1/3 的產(chǎn)量不受病蟲及雜草的侵害而損失。同時(shí)由于對農(nóng)藥的環(huán)保要求開始與國際接軌，我國正在努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥生產(chǎn)和出口增長方式的轉(zhuǎn)變，從生產(chǎn)高毒農(nóng)藥轉(zhuǎn)向生產(chǎn)低毒甚至無毒綠色農(nóng)藥，這將對研究、技術(shù)，營銷推廣方面具有優(yōu)勢的大型農(nóng)藥企業(yè)有利。常規(guī)農(nóng)用抗生素藥效不穩(wěn)定、成本高、殘效期短、病原細(xì)菌容易產(chǎn)生抗性等缺點(diǎn)，在實(shí)際應(yīng)用中效果并不理想。 ```` 植物病害誘抗性 甲殼素及其衍生物可以誘導(dǎo)植物自身防衛(wèi)反應(yīng)，產(chǎn)生廣譜抗性，抑制多種植物病害的發(fā)生。 ```` 土壤改良性 在土壤中使用，它能有效的改善土壤的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，還能改善土壤微生物區(qū)系和生長，抑制病原菌的生長和繁殖。另一方面，殼聚糖具有廣譜的殺菌活性和抗誘導(dǎo)能力，可以減少病原菌的侵入，提高果蔬的抵抗能力。在保存寡糖活性方面，與眾多常用的酸性溶液相比， 有機(jī)酸 溶解能力最強(qiáng)、抗分解能力最強(qiáng)、穩(wěn)定性最好，與寡糖反應(yīng)生成羧基化衍生物寡糖酸鹽，能夠借助它與植物的天然親和力，迅速滲透到植物毛孔和細(xì)胞隙，使植物細(xì)胞再生速度加快。在環(huán)境 —— 生物運(yùn)動(dòng)相階段，維生素 C 既能保護(hù)殼寡糖不分解變質(zhì)，又能被植物盡快吸收，進(jìn)而增強(qiáng)植物吸收殼寡糖等活性物質(zhì)的能力。面對生態(tài)平衡、自然環(huán)境。經(jīng)過我們不斷的試驗(yàn)示范證明，它對病毒性病害防治效果最為顯著。同時(shí)，也能夠在需要時(shí)產(chǎn)生更多的植保素、木質(zhì)素和酚類物質(zhì)，抵御蟲害。而未經(jīng)過處理的對照組蔫萎。殼寡糖被植物吸收后，可藉由殼寡糖的堿性基因，使酸性體液調(diào)節(jié)恢復(fù)到有利健康生長的弱堿性水平。（三）殺菌劑有迅速殺傷力，但藥效時(shí)間短，而且對果樹生長有抑制作用。上述作用機(jī)制、作用方式是 殼寡糖 獨(dú)有的，是其它殺菌劑難以做到或做不到的，也是殼寡糖 之所以能夠協(xié)同其它殺菌劑治愈果樹根腫病根本原因之所在。（二）殼寡糖植物抗病害增產(chǎn)劑能與中國綠色食品發(fā)展中心推出的生產(chǎn) A 級、 AA 級綠色食品農(nóng)藥使用規(guī)則中限定使用的大多數(shù)生物農(nóng)藥協(xié)同使用，這就為大力推廣應(yīng)用生物農(nóng)藥，使之充分發(fā)揮作用創(chuàng)造了有利條件。 四、生產(chǎn)條件 廠房面積（略） 原料供應(yīng) 生產(chǎn) 殼聚糖產(chǎn)品 所需的原材料主要有 殼聚糖 （粉狀）、各種數(shù)量元素 和添加劑 。而葉面肥作為大化肥的有效補(bǔ)充，應(yīng)用面必將越來越廣泛，農(nóng)民對其了解程度將不斷加深，其地位將不再是可有可無，而是缺之不可；對產(chǎn)品技術(shù)含量和服務(wù)的要求也必將提高，目 前市場上這些讓人眼花繚亂的產(chǎn)品將會(huì)被大浪淘沙、去偽存真，到那時(shí)再想起去建立營銷戰(zhàn)略的企業(yè)恐怕就為時(shí)過晚了。此外，葉面肥企業(yè)應(yīng)盡早確定自己的核心產(chǎn)品，并且確保這一產(chǎn)品的市場前景是廣闊的，而不應(yīng)在產(chǎn)品種類上各種技術(shù)、功能面面俱到又都毫無特色。這需要企業(yè)：對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商認(rèn)真培訓(xùn)，確保他們完全熟悉本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和用法，能夠向農(nóng)民解釋清楚常見 問題；定期派農(nóng)化專家巡游講課，為經(jīng)銷商解答問題并進(jìn)行田間指導(dǎo)；在進(jìn)入新市場時(shí)廣泛發(fā)送產(chǎn)品資料和使用說明；在產(chǎn)品出現(xiàn)問題或不滿時(shí)