某酒業(yè)公司終端管理制度[飲食糖酒企劃方案分析報告-資料下載頁
2025-09-03 01:10本頁面
【導讀】第一條為了規(guī)范對終端日常的維護與管理，特制訂本制度。的終端及其所下屬的各門店?，F(xiàn)階段在上海地區(qū)是指擁有自己的零售門店，并且出貨主要由自己。香溢酒業(yè)將盡力保證終端的利益，為終端提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務政策，終端有權利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務方面的支持。服務、按時反饋信息等，同時終端必須嚴格遵守香溢酒業(yè)的相關管理制度。時，接受相應的處罰。公司年度終端規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——終端”所記載的終端狀況和香溢酒業(yè)終端選擇標準，對潛在終端進行篩選評價，確定有可能作為香溢酒業(yè)客戶的終端作為待選對象。香溢酒業(yè)準備發(fā)展的終端數(shù)量，并安排進一步的調(diào)查。據(jù)雙方在經(jīng)銷協(xié)議中規(guī)定的帳期及時結算貨款。對于未能按期清償貨款的終端，香溢酒業(yè)將依據(jù)
【正文】 管理人網(wǎng) 免費海量下載 注：本表每季度更新一次并交由銷售部內(nèi)勤存檔，對于當?shù)氐闹攸c潛在終端， 必須進行至少一次拜訪并建立檔案，以便為新客戶開發(fā)提供背景資料 附表七、大客戶業(yè)務員每日客戶拜訪表 填報人： 日 期： 年 月 日 訪問客戶 拜訪目的 面談者 電話 結束拜訪時間 拜訪結果 香溢產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品 一帆風順 鵬程萬里 其它 茅臺 國窖 1573 水井坊 其它 有無 銷量（瓶 /日） 有無 銷量（瓶/日） 有無 銷量（瓶/日） 有無 銷量（瓶/日） 有無 銷量（瓶/日） 有無 銷量（瓶/日） 拜訪目的： 管理人網(wǎng) 免費海量下載 本日特別事項（客戶情報，競爭對手動向，客戶意見，質(zhì)量問題等） 次日計劃 客戶 目的 備注 大客戶主管批示及指導 注： 1，本表用于對業(yè)務員每日工作的計劃和實際情況進行管理。 2， 本表須由業(yè)務員本人填寫， 每日結束工作前上交大客戶主管。 大客戶主管于次一工作日上午 9： 15 前做出批示并對該業(yè)務員進行指導。 3， 本表由銷售部存檔， 銷售部經(jīng)理必須不定期地對此工作進行抽查。 管理人網(wǎng) 免費海量下載 附表八、 禮品派送記錄表 填報人： 日期 客戶名稱 接收人 禮品名稱 派送數(shù)量 用途說明 備注 管理人網(wǎng) 免費海量下載 注：本表所指禮品為公司在市場促銷活動中派送的贈品
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