如何管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-資料下載頁(yè)
2025-09-01 17:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？《亮劍》是一部智者見智仁者見仁的電視劇和小說。習(xí)其中帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍的方法。有的學(xué)到了張大彪的執(zhí)行力，有的學(xué)到。勇的亮劍精神，有的學(xué)到了段鵬的機(jī)智創(chuàng)新的精神?！读羷Α防锏睦钤讫埡軙?huì)帶隊(duì)伍。而李云龍是一頭獅子帶領(lǐng)的一群狼，你說厲害不厲害?戰(zhàn)爭(zhēng)，而銷售隊(duì)伍面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)，軍隊(duì)要實(shí)現(xiàn)的是消滅敵人占領(lǐng)陣地，銷售隊(duì)伍要實(shí)現(xiàn)的把產(chǎn)品換成現(xiàn)金，爭(zhēng)奪的是客戶。國(guó)之大事;銷售員，企業(yè)之大事。企業(yè)主們要重視銷售經(jīng)理的選拔和培養(yǎng)。事實(shí)證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄往往以集體的形式出現(xiàn)，理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。21名獲得“蘇聯(lián)英雄”稱號(hào)的模范飛行員。團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)稱“打造虎狼之師”。
【正文】 為實(shí)現(xiàn)銷售的短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)打造一支卓越的 營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)。譚小芳認(rèn)為，一般來說，建設(shè)成功團(tuán)隊(duì)有 4 個(gè)階段： 一、適應(yīng)階段 建立有效的組織架構(gòu)。 明確組織目標(biāo)、方向和成員的角色。 加速成員的角色的認(rèn)知 。 確立個(gè)人目標(biāo)，并與組織目標(biāo)一致。 二、提升階段 健全內(nèi)外溝通網(wǎng)絡(luò)。 同理性溝通，掌握高超的溝通技巧。 學(xué)習(xí)如何團(tuán)隊(duì)協(xié)作，成員間能有效消除人際障礙。 組織成員具有正確處理各種沖突的技巧。 組織愿景深入人心。 三、發(fā)展階段 建立相互信任，相互支持，人際寬容的環(huán)境。 窗口“公開區(qū)”擴(kuò)大，成員間相互給予更多的反潰 培養(yǎng)高度的責(zé)任感，積極承擔(dān)份內(nèi)外工作。 充分授權(quán)，決策權(quán)力下放。 四、“生產(chǎn)”階段 培養(yǎng)自信，敢于不 斷超越自我。 成員間“互賴”、“雙贏”觀點(diǎn)深入人心。 制定多種方案，以備不測(cè)。 賞罰分明，容忍出錯(cuò)，越困難，越相互鼓勵(lì)。
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