【正文】 月 專(zhuān)業(yè)玻璃清洗劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 專(zhuān)業(yè)輪胎增黑劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 ? 合計(jì)： 360+120+120=600元 /月 ? 水電費(fèi)為 30元 /月 ? 場(chǎng)地租用費(fèi)為 1000月 /月 ? 管理費(fèi)用為（包括稅收和電話費(fèi)） 500元 /月 ? 月收益： 102002400600301000500=5670元 /月 ? 年獲利為： 5670（元） *12=69120元 /年 ? （二）投資預(yù)測(cè) ? 前期預(yù)計(jì)收益 ? 每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不會(huì)一開(kāi)始就只賺錢(qián)不虧本，微水洗車(chē)也不例外。微水洗車(chē)是從國(guó)外引進(jìn)的新型服務(wù)行業(yè)，在目前的市場(chǎng)上知之甚少，消費(fèi)者對(duì)其獨(dú)特的洗車(chē)方式還不太了解，所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。 ? 在創(chuàng)業(yè)投資的第一年，由于該項(xiàng)服務(wù)剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，很難與目前現(xiàn)存的傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，所以存在的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。一方面是新的洗車(chē)方式帶來(lái)的新奇感，會(huì)促使消費(fèi)者嘗試使用微水洗車(chē)方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車(chē)方式深入人心，現(xiàn)有的市場(chǎng)不會(huì)輕易被奪去。消費(fèi)者接受一個(gè)新的事物是需要一個(gè)過(guò)程的，在這個(gè)過(guò)程還沒(méi)有結(jié)束之前會(huì)依舊按以前的方式來(lái)。因此，將創(chuàng)業(yè)第一年分為四個(gè)季度來(lái)預(yù)測(cè)投資狀況： ? 表一 時(shí)間 一季度 二季度 三季度 四 季度 洗車(chē)輛 900 1720 3150 4120 洗車(chē)成本（元） 7440 10200 13365 13850 凈利潤(rùn)（元） 1140 1790 8685 14990 （注：一季度按一個(gè)員工工資計(jì)算，二季度按兩個(gè)員工工資計(jì)算，其余的全部按照三個(gè)員工工資計(jì)算。洗車(chē)的價(jià)格一律固定在 7元 /次） ? 根據(jù)表一做出的如下柱狀圖： ? 從柱狀圖可以很明顯的看出，第一個(gè)季度凈利潤(rùn)為負(fù)，這說(shuō)明微水洗車(chē)服務(wù)在剛開(kāi)始屬于適應(yīng)時(shí)期，還處在逐漸走進(jìn)市場(chǎng)的階段。而以后的各季度凈利潤(rùn)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增長(zhǎng)率約為 %，這說(shuō)明這項(xiàng)新型洗車(chē)服務(wù)正在逐漸的被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 ? 上圖只是對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的盈利情況做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，沒(méi)有考慮到價(jià)格波動(dòng)的影響因素。消費(fèi)者對(duì)某種服務(wù)的接受程度不僅僅在于其優(yōu)勢(shì)上，更主要的是在于其價(jià)格方面。創(chuàng)業(yè)初期的價(jià)格設(shè)定在 7元 /次（傳統(tǒng)洗車(chē)為 1015元左右），顯然，在價(jià)格上還不具備有明顯的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在這兩種洗車(chē)方式進(jìn)行比對(duì)的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮傳統(tǒng)洗車(chē)方式。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務(wù)的定價(jià)應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的喜好情況，同時(shí)又保證盈虧平衡，在逐漸被市場(chǎng)接受后可適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)。 ? 下圖 1給出了微水洗車(chē)服務(wù)未來(lái)四年的損益表，用來(lái)預(yù)測(cè)微水洗車(chē)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 ? 損益表 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 固定資產(chǎn) 8000 流動(dòng)資金 2021 洗車(chē)數(shù)量 9890 12560 15361 18192 價(jià) 格 7 10 10 洗車(chē)收入 69230 106760 153610 181920 不變成本 21180 47160 47160 47160 可變成本 4945 6280 9095 稅 收 1516 稅后利潤(rùn) 124149 折 舊 86 86 116 116 凈利潤(rùn) 10000 124033 ? 微水洗車(chē)未來(lái)四年預(yù)計(jì)收益分析如圖 2： ? 從圖 2中可以看出，微水洗車(chē)的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車(chē)已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，洗車(chē)店開(kāi)始有了更多的客戶(hù)來(lái)源，微水洗車(chē)已經(jīng)逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)，正在慢慢的走向成熟。同時(shí)擴(kuò)大了微水洗車(chē)的經(jīng)營(yíng)范圍，使得逐年的客戶(hù)量增加，帶來(lái)的利益也就隨之增大。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，洗車(chē)的成本并沒(méi)有隨著洗車(chē)輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項(xiàng)目在后期的投資回報(bào)相當(dāng)?shù)目捎^。 ? 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 ? 價(jià)格的正確設(shè)定是微水洗車(chē)這個(gè)新型服務(wù)能否被市場(chǎng)所接受的最關(guān)鍵因素，價(jià)格的高低直接影響其收益額。偏低的價(jià)格可以吸引客戶(hù)，但是將會(huì)面臨巨大的盈虧不平衡風(fēng)險(xiǎn)。偏高的價(jià)格即使優(yōu)勢(shì)再明顯也難以被消費(fèi)者所接納，并且還會(huì)導(dǎo)致潛在的競(jìng)爭(zhēng)者加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，以致達(dá)不到預(yù)期的收益份額，面臨著退出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。具體價(jià)格，收入和變動(dòng)成本如下圖所示（單位：元） ? 根據(jù)每年價(jià)格的變化程度可見(jiàn)，收益額在價(jià)格為 10元 /次的階段達(dá)到頂峰，以后隨著價(jià)格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價(jià)格為10元 /次，而變動(dòng)成本允許有較小的波動(dòng)。微水洗車(chē)服務(wù)在具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也能夠獲得比較滿(mǎn)意的收益狀況，有效的降低可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 。 九、風(fēng)險(xiǎn)研究 ? （一）存在的風(fēng)險(xiǎn) ? 外部風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)家對(duì)微水洗車(chē)這種新型洗車(chē)行業(yè)的認(rèn)可、管理等相關(guān)政策； ? 能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)； ? 微水洗車(chē)?yán)麧?rùn)潛力巨大，存在大量競(jìng)爭(zhēng)者的加入； ? 微水洗車(chē)的材料和資源的供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ? 新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 微水洗車(chē)的價(jià)格在一定程度上決定其經(jīng)營(yíng)狀況； ? 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險(xiǎn)； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對(duì)今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問(wèn) ? 題的快速應(yīng)對(duì)和解決； ? 為自己的服務(wù)注冊(cè)商標(biāo)，防范今后被競(jìng)爭(zhēng)者侵權(quán)； ? 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。如增加對(duì)汽 ? 車(chē)的美容和修理服務(wù)； ? 提高微水洗車(chē)方式的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 附錄一： ? 微水洗車(chē)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ? 調(diào)研目的 ? 為了了解目前的有車(chē)一族人士對(duì)現(xiàn)有的洗車(chē)方式看法，了解現(xiàn)有的洗車(chē)方式存在的缺陷和與微水洗車(chē)的差距，分析并預(yù)測(cè)微水洗車(chē)的市場(chǎng)容量，以及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方法等具體推廣計(jì)劃； ? 調(diào)查方法 ? 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好相應(yīng)的調(diào)研問(wèn)卷，并通過(guò)試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 ? 調(diào)研對(duì)象和地點(diǎn) ? 街頭隨機(jī)調(diào)查主要是以中小型轎車(chē)用戶(hù)為主，他們對(duì)車(chē)的清潔與愛(ài)護(hù)有著嚴(yán)格的要求。深度訪談的對(duì)象主要政府機(jī)關(guān)人士和大學(xué)教授等相關(guān)有經(jīng)驗(yàn)的人士。因?yàn)楸居?jì)劃是在甘肅策劃的，所以調(diào)查訪問(wèn)主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平?jīng)?，天水等進(jìn)行調(diào)查。 ? 調(diào)查時(shí)間： 時(shí)間設(shè)定在 1月 25日到 2月 20日內(nèi)進(jìn)行，節(jié)假日除外。 ? 調(diào)查樣本分布 城市 蘭州 平?jīng)? 天水 街頭隨機(jī)調(diào)查 213 124 56 企業(yè) 8 3 3 政府機(jī)關(guān) 10 6 8 ? 調(diào)查結(jié)果 ? 人群背景分析 ? 被調(diào)查的人群的男女分布比例為 7： 3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及政府官員。其年齡段分布如下圖： ? 在整個(gè)調(diào)整比例中，各個(gè)年齡段比例分布比較合理，與當(dāng)今有車(chē)一族人群分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價(jià)值。 ? 當(dāng)前洗車(chē)市場(chǎng)分析 ? 汽車(chē)擁有輛：在被訪人群中，汽車(chē)擁有量達(dá)到了 %。因此調(diào)查的主要集中在這 %的人群。 ? 對(duì)當(dāng)前洗車(chē)方式的滿(mǎn)意度：超過(guò) %的人不滿(mǎn)意當(dāng)前的洗車(chē)方式，認(rèn)為應(yīng)該有新的洗車(chē)方式來(lái)取代。 ? 當(dāng)前洗車(chē)方式存在的問(wèn)題：在這 %的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問(wèn)題所占的比例分布： ? 由圖可知，超過(guò) 40%的人認(rèn)為價(jià)格過(guò)高是傳統(tǒng)洗車(chē)方式存在的缺陷，據(jù)了解，一般一輛車(chē)每個(gè)月清洗的次數(shù)為 46次，而價(jià)格一般是 1520元 /次左右。這大概占到了車(chē)主為愛(ài)車(chē)花費(fèi)的費(fèi)用的 10%以上（包括汽油費(fèi)，維修費(fèi)等），顯然這是一筆不小的開(kāi)支。污染環(huán)境占了 10%左右，這主要是由于傳統(tǒng)洗車(chē)自身的限制造成的，大量的使用水洗造成了環(huán)境污染嚴(yán)重。正因?yàn)槿绱?，也增加了洗?chē)所用的時(shí)間 ，這對(duì)于有些視時(shí)間如生命的人來(lái)說(shuō)可謂是不小的打擊。在了解過(guò)程中， 25%的人對(duì)洗車(chē)過(guò)程中損傷自己的愛(ài)車(chē)頗有微詞，傳統(tǒng)洗車(chē)所用到的洗滌物質(zhì)對(duì)汽車(chē)表面的刮擦很大，這也給洗車(chē)的美觀帶來(lái)了很大的影響。 ? 小結(jié)：通過(guò)對(duì)被訪者的調(diào)查可以知道，價(jià)格因素是當(dāng)前有車(chē)用戶(hù)最看重的地方，是目前洗車(chē)方式難以很大的技術(shù)突破的主要原因。這也正是微水洗車(chē)這種新型洗車(chē)方式最好的突破口。 ? 微水洗車(chē)市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)調(diào)研度：在調(diào)研過(guò)程中給“微水洗車(chē)”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價(jià)格低廉的新型洗車(chē)方式。 ? 被訪者對(duì)微水洗車(chē)這種洗車(chē)方式產(chǎn)生了極大的興趣， 95%的人表明一旦這種洗車(chē)方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上就會(huì)去嘗試，其中有 82%的人表明“視價(jià)格而定”，而其他 13%的人表示一定選擇這種新型方式洗車(chē)。 ? 優(yōu)勢(shì)關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對(duì)微水洗車(chē)方式的看法，我們對(duì)微水洗車(chē)價(jià)格低、環(huán)保、省時(shí)、方便快捷四個(gè)突出優(yōu)勢(shì)做了關(guān)注度比較問(wèn)卷，在被訪者完成問(wèn)卷后得出的結(jié)果如下圖 ? 由結(jié)果可以知道，被訪者者對(duì)微水洗車(chē)的優(yōu)勢(shì)度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在價(jià)格和便捷這兩大塊，所占的比例達(dá)到了 %左右。被訪者對(duì)價(jià)格的可接受范圍在 510元之內(nèi)，這也為后期微水洗車(chē)服務(wù)定價(jià)提供了一定的依據(jù)。 ? 小結(jié)：微水洗車(chē)服務(wù)在進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)以?xún)r(jià)格低廉和方便快捷作為切入點(diǎn)，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在了解該服務(wù)的同時(shí)也為其做活廣告宣傳，其市場(chǎng)潛力無(wú)限。