【正文】 月 專業(yè)玻璃清洗劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 專業(yè)輪胎增黑劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 ? 合計： 360+120+120=600元 /月 ? 水電費(fèi)為 30元 /月 ? 場地租用費(fèi)為 1000月 /月 ? 管理費(fèi)用為（包括稅收和電話費(fèi)） 500元 /月 ? 月收益： 102002400600301000500=5670元 /月 ? 年獲利為： 5670（元） *12=69120元 /年 ? （二）投資預(yù)測 ? 前期預(yù)計收益 ? 每個創(chuàng)業(yè)項目不會一開始就只賺錢不虧本，微水洗車也不例外。微水洗車是從國外引進(jìn)的新型服務(wù)行業(yè)，在目前的市場上知之甚少，消費(fèi)者對其獨(dú)特的洗車方式還不太了解，所以需要一個循序漸進(jìn)的過程。 ? 在創(chuàng)業(yè)投資的第一年，由于該項服務(wù)剛剛進(jìn)入市場，很難與目前現(xiàn)存的傳統(tǒng)洗車行業(yè)區(qū)分開來，所以存在的競爭會異常激烈。一方面是新的洗車方式帶來的新奇感，會促使消費(fèi)者嘗試使用微水洗車方式；另一方面是傳統(tǒng)洗車方式深入人心，現(xiàn)有的市場不會輕易被奪去。消費(fèi)者接受一個新的事物是需要一個過程的，在這個過程還沒有結(jié)束之前會依舊按以前的方式來。因此，將創(chuàng)業(yè)第一年分為四個季度來預(yù)測投資狀況： ? 表一 時間 一季度 二季度 三季度 四 季度 洗車輛 900 1720 3150 4120 洗車成本（元） 7440 10200 13365 13850 凈利潤（元） 1140 1790 8685 14990 （注：一季度按一個員工工資計算，二季度按兩個員工工資計算，其余的全部按照三個員工工資計算。洗車的價格一律固定在 7元 /次） ? 根據(jù)表一做出的如下柱狀圖： ? 從柱狀圖可以很明顯的看出，第一個季度凈利潤為負(fù)，這說明微水洗車服務(wù)在剛開始屬于適應(yīng)時期，還處在逐漸走進(jìn)市場的階段。而以后的各季度凈利潤呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增長率約為 %，這說明這項新型洗車服務(wù)正在逐漸的被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)可。 ? 上圖只是對創(chuàng)業(yè)初期的盈利情況做了一個簡單的分析，沒有考慮到價格波動的影響因素。消費(fèi)者對某種服務(wù)的接受程度不僅僅在于其優(yōu)勢上，更主要的是在于其價格方面。創(chuàng)業(yè)初期的價格設(shè)定在 7元 /次（傳統(tǒng)洗車為 1015元左右），顯然，在價格上還不具備有明顯的優(yōu)勢，消費(fèi)者在這兩種洗車方式進(jìn)行比對的時候會優(yōu)先考慮傳統(tǒng)洗車方式。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，服務(wù)的定價應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的喜好情況，同時又保證盈虧平衡，在逐漸被市場接受后可適當(dāng)?shù)奶醿r。 ? 下圖 1給出了微水洗車服務(wù)未來四年的損益表，用來預(yù)測微水洗車未來的發(fā)展趨勢。 ? 損益表 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 固定資產(chǎn) 8000 流動資金 2021 洗車數(shù)量 9890 12560 15361 18192 價 格 7 10 10 洗車收入 69230 106760 153610 181920 不變成本 21180 47160 47160 47160 可變成本 4945 6280 9095 稅 收 1516 稅后利潤 124149 折 舊 86 86 116 116 凈利潤 10000 124033 ? 微水洗車未來四年預(yù)計收益分析如圖 2： ? 從圖 2中可以看出，微水洗車的盈利狀況在后三年比較高，主要是由于微水洗車已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，洗車店開始有了更多的客戶來源，微水洗車已經(jīng)逐漸的取代了傳統(tǒng)洗車行業(yè)的市場，正在慢慢的走向成熟。同時擴(kuò)大了微水洗車的經(jīng)營范圍，使得逐年的客戶量增加，帶來的利益也就隨之增大。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，洗車的成本并沒有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項目在后期的投資回報相當(dāng)?shù)目捎^。 ? 風(fēng)險假定與分析 ? 價格的正確設(shè)定是微水洗車這個新型服務(wù)能否被市場所接受的最關(guān)鍵因素，價格的高低直接影響其收益額。偏低的價格可以吸引客戶，但是將會面臨巨大的盈虧不平衡風(fēng)險。偏高的價格即使優(yōu)勢再明顯也難以被消費(fèi)者所接納，并且還會導(dǎo)致潛在的競爭者加入，爭奪市場份額，以致達(dá)不到預(yù)期的收益份額，面臨著退出市場的風(fēng)險。具體價格，收入和變動成本如下圖所示（單位：元） ? 根據(jù)每年價格的變化程度可見，收益額在價格為 10元 /次的階段達(dá)到頂峰，以后隨著價格的升高逐年收益額逐漸降低，因此，最優(yōu)價格為10元 /次，而變動成本允許有較小的波動。微水洗車服務(wù)在具備價格優(yōu)勢的同時，也能夠獲得比較滿意的收益狀況，有效的降低可能存在的風(fēng)險 。 九、風(fēng)險研究 ? （一）存在的風(fēng)險 ? 外部風(fēng)險 ? 國家對微水洗車這種新型洗車行業(yè)的認(rèn)可、管理等相關(guān)政策； ? 能否快速的被消費(fèi)者認(rèn)可的風(fēng)險； ? 微水洗車?yán)麧櫇摿薮?，存在大量競爭者的加入? ? 微水洗車的材料和資源的供應(yīng)商自身的風(fēng)險； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內(nèi)部風(fēng)險 ? 新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 微水洗車的價格在一定程度上決定其經(jīng)營狀況； ? 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 ? 題的快速應(yīng)對和解決； ? 為自己的服務(wù)注冊商標(biāo)，防范今后被競爭者侵權(quán)； ? 實(shí)行多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。如增加對汽 ? 車的美容和修理服務(wù)； ? 提高微水洗車方式的質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢 ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)； 附錄一： ? 微水洗車前期市場調(diào)研報告 ? 調(diào)研目的 ? 為了了解目前的有車一族人士對現(xiàn)有的洗車方式看法，了解現(xiàn)有的洗車方式存在的缺陷和與微水洗車的差距，分析并預(yù)測微水洗車的市場容量，以及未來的營銷方法等具體推廣計劃； ? 調(diào)查方法 ? 根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計好相應(yīng)的調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 ? 調(diào)研對象和地點(diǎn) ? 街頭隨機(jī)調(diào)查主要是以中小型轎車用戶為主，他們對車的清潔與愛護(hù)有著嚴(yán)格的要求。深度訪談的對象主要政府機(jī)關(guān)人士和大學(xué)教授等相關(guān)有經(jīng)驗的人士。因為本計劃是在甘肅策劃的，所以調(diào)查訪問主要集中在甘肅的各大城市，如蘭州，平?jīng)觯焖冗M(jìn)行調(diào)查。 ? 調(diào)查時間： 時間設(shè)定在 1月 25日到 2月 20日內(nèi)進(jìn)行，節(jié)假日除外。 ? 調(diào)查樣本分布 城市 蘭州 平?jīng)? 天水 街頭隨機(jī)調(diào)查 213 124 56 企業(yè) 8 3 3 政府機(jī)關(guān) 10 6 8 ? 調(diào)查結(jié)果 ? 人群背景分析 ? 被調(diào)查的人群的男女分布比例為 7： 3，職業(yè)分布比較廣泛，包教師、學(xué)生、公司職員以及政府官員。其年齡段分布如下圖： ? 在整個調(diào)整比例中，各個年齡段比例分布比較合理，與當(dāng)今有車一族人群分布基本相符，所以調(diào)研結(jié)果具有一定參考價值。 ? 當(dāng)前洗車市場分析 ? 汽車擁有輛：在被訪人群中，汽車擁有量達(dá)到了 %。因此調(diào)查的主要集中在這 %的人群。 ? 對當(dāng)前洗車方式的滿意度：超過 %的人不滿意當(dāng)前的洗車方式，認(rèn)為應(yīng)該有新的洗車方式來取代。 ? 當(dāng)前洗車方式存在的問題：在這 %的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問題所占的比例分布： ? 由圖可知，超過 40%的人認(rèn)為價格過高是傳統(tǒng)洗車方式存在的缺陷，據(jù)了解，一般一輛車每個月清洗的次數(shù)為 46次，而價格一般是 1520元 /次左右。這大概占到了車主為愛車花費(fèi)的費(fèi)用的 10%以上（包括汽油費(fèi)，維修費(fèi)等），顯然這是一筆不小的開支。污染環(huán)境占了 10%左右，這主要是由于傳統(tǒng)洗車自身的限制造成的，大量的使用水洗造成了環(huán)境污染嚴(yán)重。正因為如此，也增加了洗車所用的時間 ，這對于有些視時間如生命的人來說可謂是不小的打擊。在了解過程中， 25%的人對洗車過程中損傷自己的愛車頗有微詞，傳統(tǒng)洗車所用到的洗滌物質(zhì)對汽車表面的刮擦很大，這也給洗車的美觀帶來了很大的影響。 ? 小結(jié)：通過對被訪者的調(diào)查可以知道，價格因素是當(dāng)前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術(shù)突破的主要原因。這也正是微水洗車這種新型洗車方式最好的突破口。 ? 微水洗車市場分析 ? 市場調(diào)研度：在調(diào)研過程中給“微水洗車”下的定義是：節(jié)水節(jié)能、安全環(huán)保、價格低廉的新型洗車方式。 ? 被訪者對微水洗車這種洗車方式產(chǎn)生了極大的興趣， 95%的人表明一旦這種洗車方式出現(xiàn)在市場上就會去嘗試，其中有 82%的人表明“視價格而定”，而其他 13%的人表示一定選擇這種新型方式洗車。 ? 優(yōu)勢關(guān)注度：為了更好的了解被訪者對微水洗車方式的看法，我們對微水洗車價格低、環(huán)保、省時、方便快捷四個突出優(yōu)勢做了關(guān)注度比較問卷，在被訪者完成問卷后得出的結(jié)果如下圖 ? 由結(jié)果可以知道，被訪者者對微水洗車的優(yōu)勢度關(guān)注基本符合預(yù)期，主要集中在價格和便捷這兩大塊，所占的比例達(dá)到了 %左右。被訪者對價格的可接受范圍在 510元之內(nèi)，這也為后期微水洗車服務(wù)定價提供了一定的依據(jù)。 ? 小結(jié)：微水洗車服務(wù)在進(jìn)入市場前應(yīng)以價格低廉和方便快捷作為切入點(diǎn)，宣傳其環(huán)保節(jié)能的獨(dú)特優(yōu)勢，讓消費(fèi)者在了解該服務(wù)的同時也為其做活廣告宣傳，其市場潛力無限。