【正文】 非居民用電） /度，日洗車 50輛計(jì)算 ) ? 第二，節(jié)約資金，方便快捷。如果要開(kāi)辦一個(gè)傳統(tǒng)的洗車場(chǎng)，首先就需要一筆租用場(chǎng)地的高額費(fèi)用，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“微水洗車”由于不需要太多的水源和電源，因此可以選擇在城市中的小區(qū)或者酒店、商場(chǎng)、超市、寫(xiě)字樓、車站等各類場(chǎng)所的停車場(chǎng)，再通過(guò)向這些場(chǎng)所的相關(guān)負(fù)責(zé)部門洽談合作，并繳納管理費(fèi)用之后即可經(jīng)營(yíng)。同時(shí)由于微水洗車獨(dú)特洗車方式，可以另外提供上門洗車服務(wù)，由于傳統(tǒng)的洗車方式，車主一般需要開(kāi)車到洗車店去，而現(xiàn)在只要車主打一個(gè)電話，公司就會(huì)派人上門來(lái)進(jìn)行洗車服務(wù)，這種上門洗車服務(wù)可以為車主減少了很多不必要的麻煩。 ? 劣勢(shì)（ W）： ? ，它是由國(guó)外引進(jìn)的，在國(guó)內(nèi)尚處于試營(yíng)階段，技術(shù)還不夠成熟。 ? 2．微水洗車服務(wù)在市場(chǎng)上還不夠普遍，很多消費(fèi)者對(duì)其洗車方式了解不多，觀念上難以接受。 ? 機(jī)會(huì)（ O）： ? 1．隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的發(fā)展，未來(lái)汽車產(chǎn)量會(huì)不斷增大。直至 2021年 6月底，全國(guó)民用汽車擁有量保守估計(jì)為 ，總而言之，中國(guó)的洗車行業(yè)市場(chǎng)巨大，而且更具發(fā)展?jié)摿Γ? ? 2．在目前就業(yè)難的情況下，國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，并且給予自主創(chuàng)業(yè)的人一部分資金鼓勵(lì)其發(fā)展，外部政策環(huán)境相當(dāng)寬松，價(jià)值潛力巨大； ? 3．在目前全國(guó)倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的今天，節(jié)水省電微水洗車方式一定會(huì)獲得政府等環(huán)保部門的大力推廣； ? 4．洗車為服務(wù)性行業(yè)，隨著時(shí)代和觀念的改變，同樣的消費(fèi)，環(huán)保產(chǎn)品必定會(huì)是消費(fèi)者的首選，愛(ài)車更愛(ài)環(huán)境將會(huì)是大勢(shì)所趨 ； ? 威脅（ T）： ? 1．市場(chǎng)威脅：在公司建立初期，如果不能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到微水洗車方式的優(yōu)勢(shì)所在，則在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以開(kāi)拓市場(chǎng)，公司難以進(jìn)一步發(fā)展。 ? 2．潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅：由于微水洗車創(chuàng)業(yè)門檻低，所需資金不多，在未來(lái)可能會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪洗車市場(chǎng)，造成我們的利潤(rùn)下降。 ? （二）競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析： 傳統(tǒng)洗車方式 未來(lái)新技術(shù) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 替代品 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 主要是傳統(tǒng)洗車。目前國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)洗車市場(chǎng)占據(jù)著相當(dāng)大的份額，由于這種洗車方式干凈徹底，方便快捷，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)此也比較認(rèn)可。但是隨著國(guó)家這些年來(lái)倡導(dǎo)“環(huán)?？萍迹?jié)能節(jié)源”等舉措大力鼓勵(lì)和支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這對(duì)傳統(tǒng)的洗車行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不小的沖擊。其耗費(fèi)大量水資源、污染環(huán)境等缺點(diǎn)早已成為了為人熟悉的詬病，在目前水資源等能源匱乏的今天，國(guó)家已經(jīng)采取了相關(guān)措施加以限制，如深圳市政府規(guī)定傳統(tǒng)洗車每次洗一輛車用的水不能超過(guò) 20升/車（以前是 100升 /車）。所有的這些政策對(duì)于微水洗車來(lái)說(shuō)都是有利的，但是由于微水洗車在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，而傳統(tǒng)洗車已經(jīng)深入人心，即使其優(yōu)勢(shì)明顯，但是要想在短時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)洗車恐怕還需要一段時(shí)間。 ? 供應(yīng)商 ? 微水洗車最主要的工具是微水洗車機(jī)、移動(dòng)吸塵機(jī)，這些在前期就可以購(gòu)買到位。其原料包括皮革清洗劑、玻璃清洗劑、輪胎增黑劑等，價(jià)格低廉，采購(gòu)簡(jiǎn)單，所以在供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公 ? 顧客 ? 由于微水洗車方式的獨(dú)特性，在現(xiàn)有市場(chǎng)上還不會(huì)出現(xiàn)其他服務(wù)來(lái)代替，所以顧客的選擇主要集中在傳統(tǒng)洗車和微水洗車上，選擇的空間不是很大。所以在創(chuàng)業(yè)初期公司主要的目標(biāo)客戶是居住在大中城市的小型汽車戶主，這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不高，但是對(duì)服務(wù)的效率要求彈性空間較大。這就決定了顧客對(duì)服務(wù)的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以微水洗車相對(duì)顧客來(lái)說(shuō)有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 目前少數(shù)地方提供的洗車方式有蒸汽洗車和泡沫洗車，這類洗車方式和微水洗車有一個(gè)共同點(diǎn)，就是其用水量也不會(huì)很多。但是蒸汽洗車和泡沫洗車所耗電能太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比較嚴(yán)重。相比而言微水洗車更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)力，所以在目前不會(huì)對(duì)微水洗車有很多影響。 ? 替代品 ? 目前市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)比微水洗車更加節(jié)能環(huán)保的洗車方式，所以其替代品的出現(xiàn)可能性還需要一段時(shí)間，從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，“微水洗車” ? 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，列左圖總結(jié)：我們認(rèn)為“微水洗車”和其他競(jìng)爭(zhēng)性洗車服務(wù)的最顯著特點(diǎn)是其節(jié)水性和便利性 (傳統(tǒng)洗車方式洗車時(shí)間長(zhǎng)，單次洗車的成本高；而微水洗車可以在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)循環(huán)的洗，單價(jià)雖然比傳統(tǒng)洗車低不了太多，但是成本極低，并且在時(shí)間上也有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) )。因此節(jié)水性和便利性是我們未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓中特別要突出的重點(diǎn)。 ? （三）目標(biāo)消費(fèi)群 ? 目標(biāo)消費(fèi)群是指對(duì)我們所提供的產(chǎn)品或服務(wù)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者群體。微水洗車的目標(biāo)消費(fèi)群包括：擁有小型轎車的商務(wù)人士、家庭戶主等。微水洗車的目標(biāo)消費(fèi)群的所擁有的共同特性為： ? （ 1）注重形象、身份地位 ? （ 2）有潔凈偏好 ? （ 3）愛(ài)車以及對(duì)車的保養(yǎng)有嚴(yán)格要求 ? （ 4）具有一定經(jīng)濟(jì)能力 ? （ 5）易于接受新事物并勇于嘗試 ? （四）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 根據(jù)中國(guó)近 5年汽車銷售情況得到近 5年汽車銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如下表 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 ? 假如小型轎車銷售量約占每年的 30%則近 5年轎車的銷售量為 ? 若每年每車只洗一次，則近五年平均每天所洗車輛數(shù)量的數(shù)據(jù)為 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 7229輛 7710輛 11215輛 15789輛 22250輛 ? 根據(jù)上表所得數(shù)據(jù)采用移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)（比較保守的預(yù)測(cè)方法） 2021年市場(chǎng)需求量： ? (7229+7710+11215+15789+22250)/5=(輛 /天 ) ? 其他年限的預(yù)測(cè)依次類推。 ? 采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法分析預(yù)測(cè)：基本公式為 y=a+bx y為每年平均每天洗車的數(shù)量 a為不為零常數(shù) b為偏回歸系數(shù) x為時(shí)間或者年限。為了計(jì)算方便，設(shè) 2021年為 x=0 2021年、 2021年、 2021年、 2021年分別為 x=2 x=1 x=1 x=2 依此計(jì)算則 ? ∑x=0 ， ∑yx=15291 , (∑X)2=10 ? b=(∑yx∑y∑x)/ [∑x2(∑x)2]=15291/10= ? a=ybx=y= ? y=+ ? 依據(jù)該公式可以將以后年限需求量預(yù)測(cè)出來(lái)。 ? （五）市場(chǎng)容納能力預(yù)測(cè) ? 在研究市場(chǎng)容納能力問(wèn)題時(shí)，我們提出了“個(gè)人收入系數(shù)”“潔凈偏好系數(shù)”“愛(ài)車及保養(yǎng)嚴(yán)格系數(shù)”“空閑時(shí)間系數(shù)”的概念。下面依次解釋這些概念： ? 個(gè)人收入系數(shù) ：由于個(gè)人收入的不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。設(shè)個(gè)人收入高者每月平均洗車次數(shù)為 4，個(gè)人收入系數(shù)為 2；個(gè)人收入低者每月平均洗車次數(shù)為 1，個(gè)人收入系數(shù)為 1。 ? 潔凈偏好系數(shù) ：因個(gè)人對(duì)潔凈的偏好程度不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。設(shè)個(gè)人潔凈偏好程度高者則每月平均洗車次數(shù)為 4，潔凈偏好系數(shù)為 2；個(gè)人個(gè)人潔凈偏好程度低者每月平均洗車次數(shù)為 1， 潔凈偏好系數(shù)為 1。 ? 愛(ài)車及保養(yǎng)嚴(yán)格系數(shù) ：因個(gè)人愛(ài)車以及對(duì)車的保養(yǎng)要求的不同所引起每月洗車次數(shù)的不同而產(chǎn)生的系數(shù)。設(shè)個(gè)人愛(ài)車以及對(duì)車的保養(yǎng)要求高者每月平均洗車次數(shù)為 4，愛(ài)車及對(duì)車保養(yǎng)系數(shù)為 2；個(gè)人愛(ài)車以及對(duì)車的保養(yǎng)程度低者每月平均洗車次數(shù)為 1,愛(ài)車及對(duì)車保養(yǎng)系數(shù)為 1。 ? 空閑時(shí)間系數(shù) ：因個(gè)人空閑時(shí)間的不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。設(shè)個(gè)人的空閑時(shí)間多者每月平均洗車次數(shù)為 4，空閑時(shí)間系數(shù)為 2；個(gè)人空閑時(shí)間小者每月平均洗車次數(shù)為 1，空閑時(shí)間系數(shù)為 1。 ? 以每次微水洗車收費(fèi) 10元計(jì)算：微水洗車月收入 =個(gè)人收入系數(shù) *潔凈偏好系數(shù) *愛(ài)車以及保養(yǎng)系數(shù) *空閑時(shí)間系數(shù) *4*10=640元 /輛 ? 那么每年每輛洗車費(fèi)用為 640*12=7680元，若一個(gè)微水洗車企業(yè)一年能有 20個(gè)這樣的固定客戶則其年收入將達(dá)到 153600元。 ? （六）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) ? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ? 國(guó)家政策發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)家財(cái)稅 【 2021】 48號(hào)文件 《 目錄 》 通知規(guī)定自 2021年 1月 1日起購(gòu)置并實(shí)際使用列入 《 目錄 》 范圍內(nèi)的環(huán)保、節(jié)能節(jié)水和安全生產(chǎn)專用設(shè)備，可以按專用設(shè)備投資的 10%抵免當(dāng)年企業(yè)所得稅應(yīng)納稅額，企業(yè)當(dāng)年應(yīng)納稅額不足抵免的可以向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)，但結(jié)轉(zhuǎn)年限不得超過(guò) 5個(gè)納稅年度。 ? 社會(huì)環(huán)境的發(fā)展：近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)發(fā)展，使得中國(guó)國(guó)民的個(gè)人收入不斷增加，人們的購(gòu)車欲望也不斷增加。交通基礎(chǔ)設(shè)施的大力興建也為擴(kuò)大目標(biāo)客戶的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? 資本 : 洗車市場(chǎng)的低成本高利潤(rùn)是業(yè)界公開(kāi)的秘密了，再加上市場(chǎng)需求旺盛，這必將吸引更多的資金投入。 ? 微水洗車 ：與傳統(tǒng)的洗車方法相比較，微水洗車具有相當(dāng)多的優(yōu)點(diǎn)，例如：節(jié)水節(jié)能、縮短洗車時(shí)間為客戶節(jié)約時(shí)間等等。 ? 私家轎車 ：隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上近年來(lái)政策的支持，中國(guó)私人轎車保有量持續(xù)上升，轎車行業(yè)的服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量的不斷提高，將會(huì)吸引越來(lái)越多的人來(lái)購(gòu)買轎車。 ? 目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢(shì) ? 收入 :個(gè)人收入隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷增加，這為客戶提供了經(jīng)濟(jì)支持 ? 數(shù)量 :中國(guó)轎車保有量也不斷的上漲的