南航三亞總部綜合樓營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2025-05-15 20:30本頁(yè)面
【正文】 簽約 x 套，金額 x 萬；本年簽約 x 套，金額 x 萬。 ? 周報(bào) 每周一 12:00 前，文件匯報(bào)上周案場(chǎng)銷售情況，并發(fā)送到管理人員郵箱，周報(bào)內(nèi)容： ? 上周成交及簽約情況匯報(bào) ? 上周客戶分析：來電、來訪客戶屬性統(tǒng)計(jì)分析 ? 上周主力競(jìng)品新動(dòng)態(tài) ? 上周工作進(jìn)度情況匯報(bào) ? 下周重點(diǎn)工作鋪排 ? 月報(bào) 及月度營(yíng)銷鋪排 每月 1 日 18:00 前，文件匯報(bào)上月項(xiàng)目案場(chǎng)銷售情況，并發(fā)送到管理人員郵箱，月報(bào)內(nèi)容如下： ? 上月成交及簽約情況匯報(bào) ? 上月客戶分析：來電、來訪客戶屬性統(tǒng)計(jì)分析 ? 上月市場(chǎng)及主力競(jìng)品動(dòng)態(tài) ? 上月工作進(jìn)度情況匯報(bào) ? 下月營(yíng)銷工作鋪排 28 / 34 七、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 節(jié)點(diǎn) 費(fèi)用項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)算（萬元） 內(nèi)容 2021年費(fèi)用 2021年費(fèi)用 費(fèi)用小計(jì) 核心客源內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 +公開發(fā)售預(yù)熱期 包裝 圍擋噴繪 30 高 6 米、長(zhǎng) 200 米，照明預(yù)算（鋼結(jié)構(gòu)由開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)） 20 10 436 展板 15 銷售中心內(nèi)制作賣點(diǎn)展板 10 5 綠化花卉 15 展示區(qū)內(nèi)擺設(shè)花卉點(diǎn)綴 10 5 活動(dòng) 7 個(gè)核心客源城市員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 63 一個(gè)城市預(yù)算：外拓團(tuán)隊(duì)差旅費(fèi) 6 萬、推介會(huì)場(chǎng)地布置3 萬（按免費(fèi)利用當(dāng)?shù)啬虾綍?huì)議室預(yù)算） 63 — 展示區(qū)開放儀式 5 展示區(qū)開放儀式 5 推廣 樓體燈字 50 樓體燈字制作安裝 50 宣傳視頻 25 拍攝宣傳視頻 25 戶外廣告牌 120 鳳凰路東段（距機(jī)場(chǎng) 4 公里內(nèi)）戶外廣告牌，項(xiàng)目亮相，租金約 110 萬 /年 60 60 網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái) 30 PC 官網(wǎng)建設(shè)約 20 萬、微信官網(wǎng)建設(shè)及營(yíng)銷約 10 萬 20 10 其它推廣 30 短信、百度等推廣 15 15 物料 折頁(yè) 20 首期印制 1 萬份 10 10 戶型單頁(yè) 25 各戶型單頁(yè) 1 萬份 15 10 資料袋 8 首期制作 1 萬份 5 3 公開發(fā)售 +補(bǔ)充客源城市內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 活動(dòng) 開盤活動(dòng) 60 開盤慶典 +奠基儀式 60 287 3 個(gè)補(bǔ)充客戶源城市員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 27 一個(gè)城市預(yù)算：外拓團(tuán)隊(duì)差旅費(fèi) 6 萬、推介會(huì)場(chǎng)地布置3 萬 27 月度營(yíng)銷活動(dòng) 200 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)月度營(yíng)銷活動(dòng)（含兼職人員、租車等費(fèi)用） 100 100 熱銷期 活動(dòng) 南方航空SKY 體驗(yàn)館館開館 150 展覽館建設(shè)、宣傳費(fèi)用 150 150 強(qiáng)銷期（島外目標(biāo)客戶拓展） +清盤期 活動(dòng) 7 個(gè)核心客源城市客戶拓展 112 一個(gè)城市預(yù)算：外拓團(tuán)隊(duì)差 旅費(fèi) 6 萬、推介會(huì) 10 萬 112 112 合計(jì) — —— 985 —— 645 340 985 29 / 34 八、專項(xiàng)事項(xiàng)建議 1. 展示區(qū) ? 整體情況 ? 建設(shè)現(xiàn)狀 迎賓路入口處 銷售中心 +樣板房 30 / 34 接待中心及前方小廣場(chǎng) 樣板房?jī)?nèi)部 圍擋 ? 展示區(qū)建設(shè)建議 圖中綠色區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)展示區(qū)域，入口位于迎賓路 31 / 34 ①用不低于 6 米的圍擋圍閉，形成完整獨(dú)立的銷售展示區(qū)。同時(shí)，項(xiàng)目現(xiàn)磚墻圍擋建議全部更換成不低于 6 米的圍擋，配合廣告畫面，夜間燈光，展示項(xiàng)目形象 ②銷售展示區(qū)內(nèi)，進(jìn)行停車位規(guī)劃及綠化美化，提升客戶產(chǎn)品感受 32 / 34 ③樣板房玻璃窗面用實(shí)體墻封閉，造成壓抑感，空間狹窄感，建議去掉實(shí)體墻，是樣板房視野更寬闊，并于玻璃窗外種植綠植，增加視覺舒適感 ③銷售中心內(nèi)增設(shè)水吧、吧臺(tái)服務(wù)設(shè)備 2. 引入酒店式托管建議 建議引入途家（斯維登酒店）實(shí)現(xiàn)公寓的托管增值服務(wù)。 33 / 34 ? 途家提供什么？ ? 把房子經(jīng)營(yíng)為 5 星級(jí)酒店客房，通過多重推廣渠道，提高物業(yè)入住率 ? 讓空置房賺錢，實(shí)現(xiàn)房屋空余時(shí)間售賣，最大程度增值資產(chǎn) ? 定期維護(hù)保養(yǎng)，保持房子常新，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)入住 ? 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)機(jī)場(chǎng)前廳辦理入住，與南航的合作將使這一服務(wù)更便捷 ? 門到門機(jī)場(chǎng)接機(jī)及車站接站 ? 400 熱線 24 小時(shí)值守，全年無憂 3. 物業(yè)公司建議 ? 方案一：南航物業(yè) +知名物業(yè)顧問 從開發(fā)到物業(yè)，純正南航血統(tǒng)，讓項(xiàng)目產(chǎn)品更據(jù)南航個(gè)性，客戶更有信心；自有物業(yè)后期配合度較高，管理方便。 另外聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)顧問如第一太平戴維斯、世邦魏理仕 ， 嫁接品牌效應(yīng)，實(shí)質(zhì)提升物業(yè)服務(wù)水平 。 ? 方案二：國(guó)內(nèi)知名物業(yè)品牌 引入國(guó)內(nèi)知名物業(yè)品牌，如綠城物業(yè)、恒大金碧 、萬科 物業(yè) 等 ，進(jìn)入海南多年，有豐富的國(guó)際旅 游島服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)知名度高且 接地氣。 ? 方案三：南航物業(yè) 從開發(fā)到物業(yè)，純正南航血統(tǒng)， 讓項(xiàng)目產(chǎn)品更據(jù)南航個(gè)性，如針對(duì)項(xiàng)目提供高水平物業(yè)服務(wù)，則可讓客戶更有信心； 結(jié)論， 綜合考慮物業(yè)管理費(fèi)水平及提高物業(yè)管理公司的可控性， 優(yōu)先方案一，并列備選方案二、三 途家是什么？ 途家是攜程網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，是中國(guó)首家中高端度假公寓管理平臺(tái)。途家推出以自住為核心的開放合作模式，盤活不動(dòng)產(chǎn)，解決業(yè)主短期房產(chǎn)增值停滯問題，并且為業(yè)主提供先進(jìn)、高效、標(biāo)準(zhǔn)化的入戶式貼身管家服務(wù)，專業(yè)定期的房屋保養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)入住。 34 / 34 4. 配套功能 ? 烘洗一體洗衣機(jī) ：因產(chǎn)品為無陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，客戶無法正常晾曬衣物，影響正常生活，建議交付標(biāo)準(zhǔn)中增加烘洗一體洗衣機(jī) ? 業(yè)主餐廳 ： 150200 人規(guī)模 ； 約 350 平米 ? 私家廚房 ：中西式烹飪?nèi)w廚房，約 40 ㎡（廚房 10 平米、餐廳 30 平米），需提前預(yù)約 ? 健康娛樂中心 ：吧臺(tái)（咖啡、果汁等飲品）、 桌球 （美式撞球臺(tái) 1 張） 、棋牌 （包間 12 個(gè)） 、健身室 （多功能健身機(jī) 24 臺(tái)）、精品 圖書館 等功能，綜合面積約 200 平米 ? 商務(wù)中心 ：打印、復(fù)印、傳真、租車等商務(wù)服務(wù)，約 10 ㎡（可考慮與健康娛樂中心融合） ? 自助私家 KTV：包廂，約 30 平米，需提前預(yù)約（可考慮與健康娛樂中心融合） 注：以上配套功能硬件設(shè)施由開發(fā)商提供，后期由物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)收益或?qū)ν庹猩探?jīng)營(yíng)。
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