市場需求價值導(dǎo)向型的渠道創(chuàng)新-黃為民-資料下載頁
2025-05-15 07:52本頁面
【正文】 需要。 產(chǎn)品分工圖 支撐觀點(diǎn)： 產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)必須走向?qū)ｉT作物解決方案，讓化合物在專門作物凸顯市場作用。 農(nóng)民不買農(nóng)藥，只需要種的作物保產(chǎn)增收。 什么上的都能用的產(chǎn)品，什么都不行，多品種專注在某一作物上是品牌之道。 經(jīng)銷商推介或技術(shù)都是以作物為基礎(chǔ)的。 Part1 業(yè)務(wù)員分工圖 支撐觀點(diǎn)： 以作物病蟲解決為需求的分工更有利于與分銷商結(jié)合。 解決業(yè)務(wù)員產(chǎn)品管理精力，專注一個方向的能力打造問題，如何解決同一市場各作物分工的人員對接同一店的問題？ Part2 法律約束的共同出資，股份合作。 經(jīng)銷商出任總經(jīng)理，我方提供管理及培訓(xùn)支持。 共同參與零售店深度分銷管理。 通過 IT手段使雙方的分銷全程數(shù)據(jù)透明化。 對我方最重要 1020個競爭排它性經(jīng)營。 向區(qū)域第一市場份額擁有者沖擊，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方利益價值。 Part1:基本構(gòu)思 客戶意愿真誠強(qiáng)烈，核心商圈在 100公里半徑內(nèi)（或 3個以下縣），最好是支持模式合作一年以上，合作良好的客戶。 我司人員對商圈內(nèi)的零售店情況熟悉，有一定零售店客情基礎(chǔ)。 市場密集，交通便利，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 有較強(qiáng)的配送能力。 肥料或種子業(yè)務(wù)較健全。 Part2:發(fā)展條件 最好地整合分銷商及生產(chǎn)廠的資源，在區(qū)域市場做成 “ NO1” 的品牌。 企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷的全程透視，發(fā)現(xiàn)問題提升終端競爭力。 通過為分銷商提供管理支援，全面參與零售店、農(nóng)戶的服務(wù)與互動，實(shí)現(xiàn)市場扎根。 解決零售店物流響應(yīng)問題，實(shí)現(xiàn)快速的終端制勝。 實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)全產(chǎn)品布局和精細(xì)化的分銷管理，實(shí)現(xiàn)人盡其才，品盡其值。 為基層營銷大軍的本地化扎根找到了實(shí)現(xiàn)方法。 報表合并，增加上市公司價值。 Part3:優(yōu)點(diǎn) 合組公司總經(jīng)理能力及激情決定了成功與失敗，是否可通過招商來解決，或派入能力強(qiáng)的副經(jīng)理。 盈利模式設(shè)計(jì)上如何吸引客戶，并保證盈利額成長喜人是吸引客戶持續(xù)投入的關(guān)鍵。 雙方資金參與度，風(fēng)險管理是矛盾焦點(diǎn)，如何達(dá)成一致，財務(wù)管理挑戰(zhàn)大。 沒有支持模式的磨合，成功率很難控制，失敗的負(fù)面影響大，需循序漸進(jìn)。 Part4:風(fēng)險及問題 謝謝，請指教！ 未來的世界是商品的世界 ,我們唯有以市場需求價值為導(dǎo)向 ,設(shè)計(jì)出市場需求的產(chǎn)品 ,與各類分銷伙伴精誠合作 ,立足終端精細(xì)化管理 ,才能實(shí)現(xiàn)制劑企業(yè)的偉大目標(biāo)！
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