市場營銷第三版吳憲和-資料下載頁
2025-05-15 07:48本頁面
【正文】 更多的相對利益。然后，企業(yè)就可根據(jù)消費(fèi)者所形成的價(jià)值觀念大體確定產(chǎn)品價(jià)格。 三、競爭導(dǎo)向定價(jià)法 以同類產(chǎn)品的市場供應(yīng)競爭狀態(tài)為依據(jù)，根據(jù)競爭狀況確定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平的方法。 （一）通行價(jià)格定價(jià)法 依據(jù)本行業(yè)通行的價(jià)格水平或平均價(jià)格水平制定價(jià)格的方法。 （二）競爭價(jià)格定價(jià)法 首先，將市場上競爭產(chǎn)品價(jià)格與本企業(yè)估算價(jià)格進(jìn)行比較，分為高于、低于和一致三個(gè)層次；其次，將產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價(jià)格差異的原因；再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢及市場定位。在此基礎(chǔ)上，按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo)確定產(chǎn)品價(jià)格。 （三）投標(biāo)定價(jià)法 在商品和勞務(wù)的交易中，采用投標(biāo)招標(biāo)方式，由一個(gè)買主對多個(gè)賣主的出價(jià)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo) 一、新產(chǎn)品價(jià)格策略 1. 撇脂定價(jià)策略 在新產(chǎn)品上市初期，把價(jià)格定得高出成本很多，以便在短期內(nèi)獲得最大利潤。 2. 滲透定價(jià)策略 以低價(jià)為特征。把新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，使新產(chǎn)品在短期內(nèi)最大限度地滲入市場，打開銷路。 3. 滿意定價(jià)策略 將產(chǎn)品的價(jià)格定在一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。 第三節(jié) 定價(jià)技巧與策略 二、價(jià)格變動(dòng)策略 （一）價(jià)格變動(dòng)的原因 削價(jià) 生產(chǎn)能力過剩 保持或擴(kuò)大市場份額 成本費(fèi)用比競爭者低 提價(jià) 通貨膨脹 產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足其所有的顧客的需要 （二）價(jià)格變動(dòng)應(yīng)考慮的因素 顧客對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 競爭者對價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 三、系列產(chǎn)品定價(jià)策略 系列產(chǎn)品定價(jià)必須兼顧產(chǎn)品之間的關(guān)系，以使整個(gè)產(chǎn)品系列獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。 1. 產(chǎn)品線定價(jià)策略 2. 替代產(chǎn)品定價(jià)策略 3. 互補(bǔ)品定價(jià)策略 四、折扣定價(jià)策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 業(yè)務(wù)折扣 季節(jié)折扣 五、心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià)
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