【正文】 門開始邀請全國的媒體，第三天活動成功舉辦 反應(yīng)快 ? 恒大董事局的一個指令，在半個小時之內(nèi)就能傳到南在海口，北在長春的最基層。 周期短 ? 許家印規(guī)定一個項目從拿地到開盤須在 6個月內(nèi)完成 ? 長沙兩個恒大新盤從拿地，到開工，再到開盤僅僅用了五個月 內(nèi)控嚴 35 武漢一個項目完成情況不理想，主管當場在集團會議上被撤職，不給借口、不找理由 —— 恒大廣告公司負責人 突然來了一個地產(chǎn)項目，恒大可以在短短兩個小時內(nèi)，組建一個工種齊全的隊伍立即操作 —— 易居一位負責人 第一條 公司各相關(guān)部門在每月 27日 17:00前，將下兩個月工作計劃經(jīng)部門負責人簽字后，報綜合計劃部，并在公司計劃例會上予以核定，否則，扣 罰相關(guān)部門負責人 100元 —— 《 房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)管理考核制度 》 目錄 ? 財務(wù)指標分析 ? 業(yè)務(wù)模式研究 ? 架構(gòu)與管理體系 ? 對萬科的啟發(fā)和借鑒 產(chǎn)品標準化 ? 項目形成包括示范區(qū)、售樓部、整體規(guī)劃、單體產(chǎn)品、配套、園林標準、精裝規(guī)格等各方面的一整套標準化方案，大幅減少了前期設(shè)計的工作量和時間 銷售包裝化 ? 示范區(qū)、售樓處設(shè)計、選材和軟裝，注重客戶的視覺體驗和國際名牌效應(yīng)，“把錢砸在客戶看得到、摸得著的地方”，形成打擊力 節(jié)點軍事化 ? 對重要運營節(jié)點（開工、取證、售樓處開放、樣板間開放、封頂、竣工、交付等）的把控，實行軍事化管理，以問責制的方式確保節(jié)點的準時完成 土地規(guī)?；? ? 投資可遵循“規(guī)模拿地、快速開工、分期開發(fā)、賺取溢價”的策略，避免同時介入多個小規(guī)模項目攤薄人力資源且不能獲得后期開發(fā)的土地溢價 37 總結(jié)“恒大模式”的四個特點是：土地規(guī)?；?、產(chǎn)品標準化、銷售包裝化和節(jié)點軍事化 避免問題 借鑒優(yōu)點 ? 重視戰(zhàn)略縱深： “深化二線，拓展三線”的布局，與萬科的“戰(zhàn)略縱深”策略相似，通過在政策相對寬松、競爭不激烈的二三線城市大規(guī)模拿地實現(xiàn)快增長和長遠利潤增長 ? 產(chǎn)品標準化： 成熟標準化體系是實現(xiàn)其高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的保證；萬科可考慮在中低端品類推行成熟的產(chǎn)品系列（如萬科城、四季花園、假日風景等），形成品類下的不同標準化方案，迅速復制，實現(xiàn)少折騰、快開發(fā) ? 追求品質(zhì)感和示范區(qū)打擊力： 恒大對示范區(qū)打擊力（實景水系、園林、銷售中心、樣板房）的高要求，以及精裝標準國際名牌產(chǎn)品的使用，為消費者帶來項目優(yōu)秀的品質(zhì)感和物超所值感；我們應(yīng)該思考在保證質(zhì)量的前提下，如何把錢花在客戶認知度高的方面 ? 融資渠道多元： 5年 320億元的融資水平是恒大發(fā)展迅速的堅實基礎(chǔ)，拓展各種低成本的融資渠道和創(chuàng)新的融資模式，通過足夠的資金支持，才能實現(xiàn)“大象起舞” ? 重視企業(yè)內(nèi)控： 完善嚴格的監(jiān)察和審計機制，保證企業(yè)的內(nèi)控風險降低，團隊風氣嚴謹，值得借鑒 我們可以借鑒“恒大模式”中重視戰(zhàn)略縱深、產(chǎn)品標準化、追求品質(zhì)感和示范區(qū)打擊力、融資渠道多元和重視企業(yè)內(nèi)控等；也要看到恒大在急速擴張中遇到的管理模式僵化、利潤率低和人員過快擴張等問題 38 ? 管理模式僵化： 體系標準化的極致帶來僵化的行為模式，一線公司的員工經(jīng)常思考的問題不是如何實現(xiàn)溢價銷售，而是營銷方案如何按節(jié)點通過集團審核 ? 利潤率低： 盡管在二三線城市的銷售保有品牌溢價優(yōu)勢，但恒大項目的后期溢價能力有限，毛利率低，利潤質(zhì)量差 ? 人員過快擴張： 標準化的體系并沒有帶來更高效率的人力資源安排， 0910年翻倍的員工數(shù)量，將考驗集權(quán)化的管理模式 姓名 出生年份 職位 工作內(nèi)容 教育背景 工作背景 許家印 1958 主席 制定集團整體發(fā)展戰(zhàn)略 武漢科技大學冶金系學士，西亞拉巴馬大學榮譽博士、武漢科技大學管理學教授 26年房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)及企業(yè)管理經(jīng)驗 夏海鈞 1964 董事局副主席，總裁 兼執(zhí)行董事 集團的日常運營管理及資本市 場運作 中南大學、暨南大學，金屬材料學士、工商管理碩士（ MBA）、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士學位 16年以上的房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗，高級經(jīng)濟師專業(yè)職稱 李鋼 1964 董事局副主席、常務(wù) 副總裁兼執(zhí)行董事 集團的財務(wù)管理、資金及法律 事務(wù)管理 15年房地產(chǎn)項目開發(fā)及 運營管理經(jīng)驗 謝惠華 1966 執(zhí)行董事兼首席財務(wù) 官 財務(wù)管理及經(jīng)營管理 北卡羅來納大學夏洛特分校工商管理碩士學位；香港會計師工會及美國職業(yè)會計師工會會員 逾 16年審計、會計和財務(wù)經(jīng)驗 徐湘武 1964 執(zhí)行董事及副總裁， 兼管理中心總經(jīng)理 集團工程建設(shè)系統(tǒng) 華東交通大學工民建本科，中南大學 結(jié)構(gòu)工程碩士 逾 23年的工程項目管理及建筑研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗 徐文 1963 執(zhí)行董事及副總裁兼恒大材料設(shè)備有限公司董事長 房地產(chǎn)項目材料與設(shè)備供應(yīng)的計劃與管理 土建工程專業(yè)學位 ；國家一級注冊結(jié)構(gòu)工程師及監(jiān)理工程師 逾 16年的工程項目管理及建筑研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗 賴立新 1972 執(zhí)行董事及副總裁 集團資本運營、投資管理工作 南昌大學，持有機械制造工程學位，并于 2021年取得武漢科技大學工程管理碩士學位 逾 15年房地產(chǎn)項目運營與管理經(jīng)驗 何妙玲 1965 執(zhí)行董事及副總裁 集團企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌宣傳拓展、房地產(chǎn)項目營銷策劃、商業(yè)經(jīng)營等 華南理工大學應(yīng)用數(shù)學專業(yè) 。 ，國家認可的經(jīng)濟師專業(yè)職稱 逾 11年房地產(chǎn)項目營銷策劃及品牌推廣管理工作經(jīng)驗 資料來源：恒大 IPO招股書 附表 1：執(zhí)行董事（ 8人） 39 姓名 出生年份 職位 工作內(nèi)容 教育背景 工作背景 孫云馳 1973 副總裁 集團部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理工作 青島冶金礦山職工大學財務(wù) 會計本科 超過 14年資金運營與管理經(jīng)驗 李國東 1963 副總裁 集團部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理 河南廣播電視大學審計專業(yè) 超過 13年資金運營與管理經(jīng)驗 時守明 1974 副總裁 集團房地產(chǎn)項目全國拓展 四川大學管理工程專業(yè)學士 學位 逾 11年項目拓展與運營管理經(jīng)驗， 國家認可注冊會計師 魏克亮 1966 副總裁 集團部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理工作 鄭州大學，經(jīng)濟學碩士，高 級經(jīng)濟師 21年經(jīng)濟管理及資金管理經(jīng)驗 彭建軍 1970 副總裁兼酒店管理 集團總經(jīng)理 恒大酒店管理集團的運營與管理 暨南大學管理學博士 高級經(jīng)濟師 林漫俊 1970 副總裁兼招投標中 心總經(jīng)理 集團合同管理以及預(yù)算審計等方 面的管理 武漢市建設(shè)學院建筑專業(yè)學 士 超過 16年工程設(shè)計及招投標管理 工作經(jīng)驗 王川 1966 集團副總裁 集團地產(chǎn)項目設(shè)計、成本質(zhì)量控 制、園林設(shè)計施工建設(shè) 重慶市建筑工程學院 逾 20年研發(fā)設(shè)計及管理經(jīng)驗 伍立群 1963 集團副總裁 集團廣東省以外對外事務(wù)有關(guān)的 工作 湖南大學學士 逾 15年房地產(chǎn)開發(fā)特別是銷售及 人事管理經(jīng)驗 劉永灼 1980 集團副總裁 集團廣東省對外事務(wù)、行政及信息管理、排球俱樂部、足球俱樂部 上海華東師范大學工商管理專業(yè) 許建華 1962 集團總裁助理兼資 本市場部總經(jīng)理 集團國內(nèi)外股權(quán)融資、信托融資 中山大學，西南財經(jīng)大學應(yīng)用經(jīng)濟學金融學博士后學位 逾 11年資金運營及管理經(jīng)驗；高 級經(jīng)濟師職稱 附表 2：其他高級管理層（ 10人） 40 資料來源：恒大 IPO招股書 謝謝