恒大開發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品細(xì)分-資料下載頁(yè)
2025-04-29 06:43本頁(yè)面
【正文】 明星到現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)短期內(nèi)快速成為市場(chǎng)熱點(diǎn) ? 推廣頻率： 項(xiàng)目報(bào)紙廣告維持一周 6次以上的推廣頻率，高密集推廣。 ? 推廣內(nèi)容： 5月 3日開盤，成本價(jià)發(fā)售， 2900元 /㎡ 起，送 1500元 /㎡ 豪裝，認(rèn)籌額外 85折，開盤當(dāng)天贏取 1000項(xiàng)大獎(jiǎng)。 數(shù)據(jù)來(lái)源：世聯(lián)市場(chǎng)部 推廣頻次多 成本價(jià)推廣 2900元（外加 1500精裝） 恒大名都 — 營(yíng)銷模式 、李冰冰明星見(jiàn)面會(huì)，提前明星活動(dòng)造勢(shì)，迅速提高項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度，為開盤預(yù)熱 ? 活動(dòng)時(shí)間：2022年 5月 1日 ? 活動(dòng)形式：項(xiàng)目開盤啟動(dòng)儀式，黎明、李冰冰親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 線下通過(guò)短息、社區(qū)巴士、行銷派單等形式集中出擊，短期內(nèi)形成規(guī)模效益，廣泛撒網(wǎng) ? 線下渠道 ? 5條社區(qū)巴士的開通 ? 80人行銷派單團(tuán)隊(duì) ? 每周 300萬(wàn)的短信推廣 低成本營(yíng)銷模式 :開盤必特價(jià) ,特價(jià)必升值 2900元每平起 ,送 1500精裝 ,開盤 85折 ? 開盤前通過(guò)短信及報(bào)紙集中轟炸 ,告知開盤將以成本價(jià)銷售 ,2900元起 。 ? 幾乎所有媒體訴求點(diǎn)均以價(jià)格 ,優(yōu)惠為主 。 恒大名都 — 營(yíng)銷模式 成本價(jià)銷售 精裝修策略 :普宅 2900起送 1500平米裝修 ,大平面送6500起 ,送 3000平米豪裝 ? 無(wú)論恒大華府還是恒大名都都以帶精裝修銷售 。 ? 精裝修分為1500元 /平米及 3000元 /平米兩種檔次 ? 1500裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為500元左右 。 3000元裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為 1500左右 . 恒大名都 — 營(yíng)銷模式 3400=1900+1500 銷售均價(jià) 成本價(jià) 裝修成本 1000 500 裝修成本 利潤(rùn)空間 恒大贏利模式解析 恒大對(duì)外宣傳以成本價(jià)銷售 ,從以上公式可得知其在毛坯住宅價(jià)格是接近成本價(jià) ,而其真正的利潤(rùn)空間來(lái)自與精裝修的差價(jià) 恒大模式總結(jié) ? 價(jià)格策略 前期通過(guò)報(bào)高價(jià)拔高客戶的心理價(jià)位 ,而且離開盤越近報(bào)價(jià)越低 ,越接近成交價(jià) ,從而給客戶物超所值的感覺(jué) ? 實(shí)景展示策略 在項(xiàng)目開盤之前都會(huì)將園林 ,會(huì)所 ,樣板房全部展示到位 ,所見(jiàn)即所得 ,給客戶視覺(jué)沖擊 ,提升性價(jià)比 ,激發(fā)客戶購(gòu)買沖動(dòng) 。 ? 推廣策略 高調(diào)推廣 ,高頻率 ,高密度集中媒體轟炸 ,同時(shí)開盤前會(huì)邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)助陣 . ? 精裝修策略 全部以精裝修銷售 ,通過(guò)精裝修的利潤(rùn)差價(jià)做為項(xiàng)目開發(fā)的贏利模式 . 本案啟示 恒大弱勢(shì)： ? 生活配套不足； ? 戶型不夠精致實(shí)用； 恒大優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ? 實(shí)景展示； ? 精裝修銷售； ? 推廣模式； 項(xiàng)目品質(zhì)差異化成為本案切入點(diǎn)；
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