恒大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品細(xì)分(參考版)
2025-05-02 06:43本頁(yè)面
【正文】 ? 推廣策略 高調(diào)推廣 ,高頻率 ,高密度集中媒體轟炸 ,同時(shí)開(kāi)盤(pán)前會(huì)邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)助陣 . ? 精裝修策略 全部以精裝修銷售 ,通過(guò)精裝修的利潤(rùn)差價(jià)做為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的贏利模式 . 本案啟示 恒大弱勢(shì)： ? 生活配套不足； ? 戶型不夠精致實(shí)用； 恒大優(yōu)勢(shì)： ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ? 實(shí)景展示； ? 精裝修銷售； ? 推廣模式； 項(xiàng)目品質(zhì)差異化成為本案切入點(diǎn)； 。 ? 精裝修分為1500元 /平米及 3000元 /平米兩種檔次 ? 1500裝修標(biāo)準(zhǔn)的真正成本為500元左右 。 ? 幾乎所有媒體訴求點(diǎn)均以價(jià)格 ,優(yōu)惠為主 。 ? 推廣內(nèi)容： 5月 3日開(kāi)盤(pán)，成本價(jià)發(fā)售， 2900元 /㎡ 起，送 1500元 /㎡ 豪裝，認(rèn)籌額外 85折，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天贏取 1000項(xiàng)大獎(jiǎng)。 恒大名都 — 歷史動(dòng)態(tài) 一期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧 市中心外展場(chǎng)啟動(dòng) 項(xiàng)目啟動(dòng)認(rèn)籌，認(rèn)籌前 100名客戶優(yōu)惠 85折 、樣板房開(kāi)放 銷售 節(jié)點(diǎn) 展示 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn) 、李冰冰見(jiàn)面會(huì) 推廣 造勢(shì) 報(bào)紙、電臺(tái)、短信、行銷集中密集推廣 營(yíng)銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過(guò)線上、線下積極配合，迅速成為區(qū)域熱點(diǎn)。 驚喜大禮一：購(gòu)房送天然氣、有線電視開(kāi)通費(fèi)； 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍人、拆遷戶、持“長(zhǎng)城理想之家房車卡”客戶認(rèn)購(gòu)再額外享 99折； 驚喜大禮三：送價(jià)值 10000元五星級(jí)會(huì)所鉆石卡； 驚喜大禮四；送價(jià)值 4000元恒大社區(qū)巴士年票。認(rèn)購(gòu)贈(zèng)送四重大禮： 驚喜大禮一：購(gòu)房送天然氣、有線電視開(kāi)通費(fèi) 驚喜大禮二：老帶新、公務(wù)員、教師、醫(yī)生、軍人、拆遷戶認(rèn)購(gòu)再額外 99折 驚喜大禮三：送價(jià)值 10000元五星級(jí)會(huì)所鉆石卡 驚喜大禮四：送價(jià)值 4000元恒大社區(qū)巴士年票 2022年 8月 8日 恒大云湖， 8月 16日成本價(jià)開(kāi)盤(pán)， 3280元 /平米起，送 1500元 /平米豪裝，本周最高優(yōu)惠 16萬(wàn)。 2900元平方起送 1500元平方豪裝。 3個(gè)臥室均朝北 ,不符合長(zhǎng)沙人居住習(xí)慣 。 ? 項(xiàng)目周邊配套不成熟 ,生活不便利 。 ? 展示價(jià)值三： 9A精裝樣板房空間展示（五星級(jí)入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等） 恒大名都 — 實(shí)景展示 豪華會(huì)所 水景實(shí)景 豪華入戶大堂 精裝樣板房 參與性不強(qiáng)的配套：居家性生活配套較少，主要是觀賞性和參與性不強(qiáng)的配套 恒大華府 — 自建配套 恒大名都 — 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3280元 /平米起，送 1500元 /平米豪裝 。 ?精品化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化 的項(xiàng)目成功 復(fù)制 成為恒大在二三線城市發(fā)展的主要
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