對公客戶營銷案例解析與營銷策略-資料下載頁
2025-05-15 02:09本頁面
【正文】 到 “ １ ” ： 供應鏈金融業(yè)務始于以 授信業(yè)務為代表的中小企業(yè)自償性貿易融資解決方案，從對 “ Ｎ ” 授信的個案中對 “ １ ” 的責任捆綁，最終發(fā)展到直接找到 “ １ ” 來批發(fā) “ Ｎ ” ，經歷了一個認識的過程。 ２ .它山之石：以ＵＰＳ（ UPS capital） 為代表的一批金融物流混業(yè)經營企業(yè)所獲得的商業(yè)成功，證明了金融業(yè)與物流業(yè)在面對供應鏈貿易背景的視角上，具有 天然 的利益和價值契合點。 3.“1+N” 的邏輯：利用 “1” 與供應鏈其他成員利益關聯(lián)及其在供應鏈中的強勢談判地位，引入 “1” 的信用開展對 “N” 的金融服務；同時，利用對 “N” 的面向貿易環(huán)節(jié)的金融服務，以及“N” 與 “1” 之間的貿易、結算關系，進一步深化 “1” 對主辦銀行的依賴，并創(chuàng)造對 “1” 開發(fā)的更多機會。 供應鏈融資產品的五個切入點 : 核心 企業(yè)切入 。 。 物流 企業(yè)切入 。 。 . 模塊二 .風險控制新技術 信用風險的轉化； (信貸管理的主要策略有哪些 ?) 現(xiàn)金流控制； 結構性授信安排。 現(xiàn)金流控制 （一）要素： 流量的管理； 流向 的管理； 循環(huán)周期的管理。 現(xiàn)金流管理 （二）手段： 金融產品的 組合 運用； 信息文件的約束和控制； 業(yè)務流程模式和 商務條款 的控制； 發(fā)揮 財務報表 在現(xiàn)金流控制中的作用。 結構性授信安排 （ 一）概念：結構授信不同于離散的單一客戶 授信，是指銀行以 真實貿易 為背景，對包括受信 申請人及其供應鏈節(jié)點上主要參與者在內的客戶 組團的授信，即銀行基于同一交易客戶群體的融 資需求和總體抗風險能力，根據不同的產業(yè)特征 和客戶需求，對相對封閉的 供應鏈金融 鏈條上關 聯(lián)環(huán)節(jié)客戶進行主動授信安排，并提供不同的產 品組合和差異化服務。 結構性授信安排 （二）作用： 結構授信解決了供應鏈融資業(yè)務中風險管理 的兩個突出矛盾：一是解決授信承載主體單一和融 資中多主體的實際資金需求與資金使用的矛盾；二 是解決了授信主體的信用與 供應鏈整體信用 不對稱的矛盾。 結構授信提高銀行授信資金的使用效率和營銷效率； 結構構授信也有利于 分散 和降低風險。 補充 :貨押業(yè)務風險預警信號分類情況表 借款人及出質人經營情況 抵（質）物情況 監(jiān)管情況 企業(yè)出現(xiàn)停工、停產現(xiàn)象 企業(yè)在質押物的數量、質量上做假、以次充真、以次充好 未辦理正常出貨手續(xù)的出貨行為 企業(yè)有變賣資產的行為 企業(yè)產品質量不穩(wěn)定，常發(fā)生退貨情況 企業(yè)不配合落實監(jiān)管措施 企業(yè)員工工資發(fā)放存在問題，長期拖欠員工工資 質物保管出現(xiàn)安全隱患，質物外包裝破損、質物受潮、變形等 故意隱匿或損毀質押標識 行業(yè)政策出現(xiàn)變化，對企業(yè)經營形成重大影響 質押物市場價格出現(xiàn)大幅波動 企業(yè)生產不正常或出現(xiàn)經營虧損 企業(yè)產品銷售價格低于分行核價 企業(yè)有大型項目投資 補充 :供應鏈融資信用風險評估主要內容 評估類別 主要內容 企業(yè)基本狀況 業(yè)務內容、股權結構、設立時間、關聯(lián)企業(yè)、管理人員評價等 市場地位 主要產品市場容量、市場占有率、技術水平的層次、銷售網絡、競爭對手狀況等 供應鏈狀況 主要供貨商、主要銷售對象、結算方式、技術的替代性、與交易對手的利益關聯(lián)度等 企業(yè)的融資狀況 申請授信的總額度、在其他銀行的授信、其他方式借款等 企業(yè)財務分析 企業(yè)經營的重要財務數據、流動資產的詳細狀況、企業(yè)財務趨勢的分析等 授信用途及資產支持 授信用途、操作模式、存貨物況、應收賬款結構和匯款記錄、交易對手狀況等 模塊三 .供應鏈金融的意義 （一）對中小企業(yè)； （二）對核心企業(yè)； （三）對商業(yè)銀行。 （一） 供應鏈金融對中小企業(yè)融資的意義 物流監(jiān)管合作方 兩個變量，信貸委托代理關系中的信息不對稱問題大為改善； 、資金流控制的結構化操作模式設計，以及核心企業(yè)的 信用捆綁 技術的運用，中小企業(yè)的 信用風險 得以有效隔離和屏蔽； ，以及授信 自償化 技術的運用，中小企業(yè)經營穩(wěn)定性差的問題對資金安全的影響受到有效控制； 團購 式銷售模式，中小企業(yè)融資中成本 — 收益不對稱的問題得以解決 。 ，相比于傳統(tǒng)的信貸技術，中小企業(yè)不再是高風險貸款客戶群體，而是變成和大企業(yè)風險水平 相當 而收益 更高 的客戶群體 . 補充： 鏈式集群和塊狀集群的不同產品創(chuàng)新思路 （二） 供應鏈金融對于培育核心企業(yè)的意義 研究表明：采用供應鏈融資最成功的企業(yè)，獲得競爭優(yōu)勢的可能性是原來的 6 倍，處理業(yè)務的能力是原來的 2倍，處理發(fā)票的能力是原來的 3倍。 （三） 供應鏈金融對于 商業(yè)銀行 的意義 中小企業(yè) 市場深入開拓的可行性； ； 網絡性 綁定； 。 第四部分 典型案例集萃（ 20例）
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1