娃哈哈-成功背后的反思-資料下載頁(yè)
2025-05-14 21:21本頁(yè)面
【正文】 結(jié)構(gòu)的塑造能力。讓消費(fèi)者在買到產(chǎn)品的核心功能以外獲取更多的附加價(jià)值，獲得更大的滿足感。 ? 買得到 (Available) 無(wú)處不在 (Pervasiveness) 渠道 買得起 (Acceptable) 心中首選 (Preference) 文化內(nèi)涵 樂(lè)得買 (Affordable) 物有所值 (Price to value) 增值尊重 背后是對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者生活形態(tài)與消費(fèi)觀念的把握能力。 人員推廣、公關(guān)活動(dòng)、提升品牌影響力 建議娃哈哈采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 三、價(jià)格策略 ? 城市市場(chǎng)不同于農(nóng)村市場(chǎng)，不是一個(gè)依靠低價(jià)取勝的市場(chǎng)，娃哈哈完全可以在老產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí)，以新品的切入城市市場(chǎng)，采取 “ 高價(jià)位高投入 ”的策略來(lái)建立自己的品牌形象。當(dāng)然，只有開(kāi)發(fā)新品的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。 建議娃哈哈采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 四、渠道策略 ? 城市市場(chǎng)的分銷方式有必要做出改革，制定出適應(yīng)城市市場(chǎng)的分銷方式，做好深度分銷管理。 ? “ 終端無(wú)大事 ” ，現(xiàn)代銷售終端并非象農(nóng)村市場(chǎng)一樣僅僅針對(duì)經(jīng)銷商和二級(jí)商進(jìn)行促銷，其余的由經(jīng)銷商 “ 代勞 ” 。 比拼的是精耕細(xì)作、持之以恒和循序漸進(jìn)，確保促銷政策真正執(zhí)行到終端。 建議娃哈哈采取的競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 上海市場(chǎng)基本上可分為四大渠道： 、大賣場(chǎng)； ； ，即各種煙雜店、小門(mén)點(diǎn)； ：包括寫(xiě)字樓、演出場(chǎng)館、學(xué)校等。 ? 不同的消費(fèi)者會(huì)選擇不同的渠道，比如煙雜店是老年人的選擇，而超市就是家庭消費(fèi)的首選。摸清渠道，有針對(duì)性地營(yíng)銷，把正確的商品放在正確的渠道里，可以節(jié)省很多成本。 ? 特殊渠道的運(yùn)營(yíng)投入也比較大，但進(jìn)入的效果很好，可以一試。 其他方面的兩點(diǎn)建議 ? 一、避免陷入非相關(guān)多元化的 “ 沼澤 ” 中國(guó)之所以有很多公司熱衷多元化并取得成功，原因就在于中國(guó)有很多行業(yè)都是成長(zhǎng)型行業(yè)，不需精耕細(xì)作就可以到擴(kuò)張的市場(chǎng)分一份。 在飲料行業(yè)要想更進(jìn)一步就必須 “ 精耕細(xì)作 ” ，對(duì)宗慶后來(lái)說(shuō)，更熱衷于 “ 大刀闊斧地開(kāi)辟江山 “ 。 其他方面的兩點(diǎn)建議 ? 二、擺脫高度集權(quán)下對(duì)個(gè)人的絕對(duì)依賴 決策 =宗慶后的直覺(jué) 管理 =事無(wú)巨細(xì)、大權(quán)獨(dú)攬 娃哈哈 宗慶后 =？ 謝謝大家的聆聽(tīng)！
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