娃哈哈-成功背后的反思-資料下載頁
2025-05-14 21:21本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)的塑造能力。讓消費者在買到產(chǎn)品的核心功能以外獲取更多的附加價值，獲得更大的滿足感。 ? 買得到 (Available) 無處不在 (Pervasiveness) 渠道 買得起 (Acceptable) 心中首選 (Preference) 文化內(nèi)涵 樂得買 (Affordable) 物有所值 (Price to value) 增值尊重 背后是對不同國家消費者生活形態(tài)與消費觀念的把握能力。 人員推廣、公關(guān)活動、提升品牌影響力 建議娃哈哈采取的競爭策略 ? 三、價格策略 ? 城市市場不同于農(nóng)村市場，不是一個依靠低價取勝的市場，娃哈哈完全可以在老產(chǎn)品發(fā)展的同時，以新品的切入城市市場，采取 “ 高價位高投入 ”的策略來建立自己的品牌形象。當(dāng)然，只有開發(fā)新品的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)這一點。 建議娃哈哈采取的競爭策略 ? 四、渠道策略 ? 城市市場的分銷方式有必要做出改革，制定出適應(yīng)城市市場的分銷方式，做好深度分銷管理。 ? “ 終端無大事 ” ，現(xiàn)代銷售終端并非象農(nóng)村市場一樣僅僅針對經(jīng)銷商和二級商進(jìn)行促銷，其余的由經(jīng)銷商 “ 代勞 ” 。 比拼的是精耕細(xì)作、持之以恒和循序漸進(jìn)，確保促銷政策真正執(zhí)行到終端。 建議娃哈哈采取的競爭策略 ? 上海市場基本上可分為四大渠道： 、大賣場； ； ，即各種煙雜店、小門點； ：包括寫字樓、演出場館、學(xué)校等。 ? 不同的消費者會選擇不同的渠道，比如煙雜店是老年人的選擇，而超市就是家庭消費的首選。摸清渠道，有針對性地營銷，把正確的商品放在正確的渠道里，可以節(jié)省很多成本。 ? 特殊渠道的運營投入也比較大，但進(jìn)入的效果很好，可以一試。 其他方面的兩點建議 ? 一、避免陷入非相關(guān)多元化的 “ 沼澤 ” 中國之所以有很多公司熱衷多元化并取得成功，原因就在于中國有很多行業(yè)都是成長型行業(yè)，不需精耕細(xì)作就可以到擴(kuò)張的市場分一份。 在飲料行業(yè)要想更進(jìn)一步就必須 “ 精耕細(xì)作 ” ，對宗慶后來說，更熱衷于 “ 大刀闊斧地開辟江山 “ 。 其他方面的兩點建議 ? 二、擺脫高度集權(quán)下對個人的絕對依賴 決策 =宗慶后的直覺 管理 =事無巨細(xì)、大權(quán)獨攬 娃哈哈 宗慶后 =？ 謝謝大家的聆聽！
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1