【導(dǎo)讀】制系統(tǒng)、圖像處理等智能產(chǎn)品的高新技術(shù)開發(fā)團隊。有無線廣域短信控制系統(tǒng)、圖像識別、語音識別等核心技術(shù)，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。鹽城是消費房產(chǎn)的大城市，經(jīng)濟發(fā)展迅速。萬左右，說明鹽城智能家居市場有很大的空間。鹽城為根據(jù)地，輻射長江三角洲市場，進而進軍全國市場。戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部。其中吸收風(fēng)險投資240萬元，自然人投資30萬元，銀行貸款30萬元，無形資產(chǎn)200萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。風(fēng)險投資入股200萬（40%）；自然人投資150萬元(30%)；為年；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。及深加工機械組組長許寧擔(dān)任人力資源顧問和技術(shù)顧問。庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國。智能家居系統(tǒng)所占。動關(guān)閉，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài)；設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

　　

【正文】 場定位及定價原則和方法 ,我公司生產(chǎn)的 A、 B兩類產(chǎn)品未來五年預(yù)計價格如下表所示 : 表 62：產(chǎn)品價格預(yù)測表 7. 風(fēng)險分析與規(guī)避 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 目前市場上還沒有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險 .但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與鹽城工學(xué)院的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。 市場風(fēng)險分析與規(guī)避 中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。 管理風(fēng)險分析與規(guī)避 起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同 時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 在前面競爭分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有注冊成立，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的 進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。 本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這六人討論通過，使他們 清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā) 生給公司所帶來的損失。 8．風(fēng)險投資資金的撤出方式 風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易 )收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國 13 個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到 1／ 4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。 目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（ IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式： ☆ 國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司（擬）從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期 ，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，對以后發(fā)展都是有利的。 本公司（擬）將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第 45 年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。 ☆ 股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。 此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資 金的退出。 上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。 9．組織與管理 組織結(jié)構(gòu) 由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié) 構(gòu)。（藍色代表近期組織結(jié)構(gòu)） 圖 91:組織結(jié)構(gòu)圖 人力資源政策 薪酬制度 薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則 個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照 “通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊 ”。 公司福利制度 公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工 對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下： （ 1）員工持股計劃（ ESOPs， Employee Stock Ownership Plans） 公司將成立一個專門的 “員工持股信托基金會 ”，基金會由企業(yè)全面擔(dān)保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到 “員工持股信托基金會 ”，用以償還貸款。當(dāng)貸款還清后，該基金會應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶 ”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金 會 ”。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務(wù)時間等因素。通過 ESOPs公司將員工的收益預(yù)期對公司的股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。 對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如 10 年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價格 ,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間的差額歸員工所有。 （ 2）培 訓(xùn) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承 “抓 準(zhǔn)需求、清楚目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實用 ”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。 （ 3) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工 的不同情況，將員工的個人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來，在尋求公司目標(biāo)效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。 10．投資分析 公司注冊資本 500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表 101：股本結(jié)構(gòu) 股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占 70%，風(fēng)險投資方面，打算引入 2—5 家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 圖 101：股本結(jié)構(gòu)圖 公司初期需要銀行借款資金 萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) ( 萬 )，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類費用等（ ）。 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 4 個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購買廠房，選址在鹽城亭湖開發(fā)區(qū)。 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %（按照 2020 年1 月 1 日基準(zhǔn)利率），長期借款利率為 %（ 13 年基準(zhǔn)利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素， i 取 15%（下同），此時，稅前 NPV 為 萬元，稅后 NPV為 萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為 年，稅后投資回收期為 年，投資方案可行。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV(IRR)??n (CI?CO)t(1?i)?t?0 t?1 稅后內(nèi)含報酬率達到 40%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高 5%、 10%和 15%和降低 5%、10%和 15%的單因素變化對主要指標(biāo)的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下圖： 圖 102：項目敏感性分析 從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該項目的經(jīng)濟指標(biāo)對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風(fēng)險能力。 該項目年計劃平均生產(chǎn)能力 52400 套，市場預(yù)測銷售價格為： A類產(chǎn)品 14001800 元，平均價格為 1600 元； B類產(chǎn)品 21002300 元，平均 2200 元。假設(shè)該項目的營業(yè)收入、總成本費用與產(chǎn)量成線性關(guān)系。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下： 表 103：標(biāo)本點計算表 成 本 與 收 圖 103：盈虧平衡分析圖 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。