保爾膠囊阜陽市場拓展方案(doc11)-資料下載頁
2025-05-14 21:24本頁面
【正文】 為無效而改換品牌，如今農(nóng)村患者大多無錢也無耐心把一種藥吃 5 盒以上。 ●農(nóng)村患者購藥多為經(jīng)驗型：他們對藥品知識知之甚少，但據(jù)大多數(shù)零售場所從業(yè)人員反映，來購藥者多為指名購藥，對藥品的選擇首次受醫(yī)生、零售店員或廣告影響，以后購藥多以自己對藥品療效的感覺與認(rèn)識，直接向店員指名購買 ,品牌忠誠度較高。幾乎每個人都對常見疾病有自己心目中療效好的藥品。 建議 C、把保爾膠囊改為保爾ε — ３膠囊。注意：保爾的字體不變，只在下面加小字：ε — ３膠囊。把原來的天然保健品幾個字去掉。 理由： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 １、節(jié)省傳播成本，形成品牌保護壁壘。因為，對于保爾來說，真正有效的就是ε — ３必須脂肪酸，你無論怎么宣傳，都繞不開ε — ３必須脂肪酸；對于消費者來說，保爾和ε — ３必須脂肪酸不能直接劃等號。我們只能先宣傳ε — ３必須脂肪酸的功效，才能宣傳保爾和ε — ３的關(guān)系。這樣，無疑加大了宣傳成本。 再者，等到消費者都知道ε — ３必須脂肪酸的功效后，別的企業(yè)也能生產(chǎn)，也能聲稱為ε — ３必須脂肪酸產(chǎn) 品。我們前期宣傳ε — ３必須脂肪酸的功效，等于做了公益廣告。如果把保爾膠囊改為保爾ε — ３膠囊后，有意或無意就把保爾等同于ε — ３膠囊，別人再講是ε — ３必須脂肪酸產(chǎn)品，只能是追隨者，而不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；這樣，就能形成保爾的品牌保護壁壘。喜之郎就是利用這個方法成功的。最初，喜之郎的廣告稱：果凍布丁，就是喜之郎。后來改為：果凍布丁，喜之郎。有意或無意就把果凍與喜之郎劃上了等號，喜之郎就成了果凍或好果凍的代名詞。讓其他跟隨者無從模仿，從而樹立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，保護了品牌。 還有，如果保爾不提是ε — ３必須脂肪酸產(chǎn)品， 同樣不利于傳播。別人也會說，保爾含的成分不就是和深海魚油一樣嗎，而魚油的價格很便宜呀（僅僅用含量的高低來說服顧客，恐怕力度不夠）。其實，保爾遠(yuǎn)不止和深海魚油一樣簡單。 ２、對于保健品，消費者總有一種抵觸情緒，你再好的功效，他都會打折扣。不提保健品，可增加消費者的使用信心。至于ε — ３這樣的專業(yè)術(shù)語，不會影響品牌的傳播，反而能促進(jìn)傳播。 例如，一講ＤＨＡ這個專業(yè)名詞，雖然消費者不知道是什么東西，就知道ＤＨＡ能讓孩子更聰明。再如腦白金的腦白金體之說，讓人似乎覺得人衰老與腦白金體分泌的腦白金少有關(guān)。同樣道理 ，只要告訴消費者ε — ３的功效就行了，不必要非要知道ε — ３是什么。就像吃西藥，別管里面的 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 化學(xué)成分是什么，只知道治什么病就行了。
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