商場招商方案word版-資料下載頁
2025-05-14 21:08本頁面
【正文】 的要點，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點、成交客戶的面訪區(qū)別。 數(shù)據(jù)報表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報，日報及總結(jié)；重點客戶的會談紀(jì)要報告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報 客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。 內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。 七、招商后期管理 客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。 維護(hù)老客戶，對于商場在營運(yùn)、財力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時解決其所提出的問題。 商城 每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計劃性客戶儲備與拓展。 培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城 向外宣傳，建立口碑。 對客戶做未來 分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。 第四章 招商進(jìn)度 序 號 項目 時間進(jìn)度 **年 4/1 4/30 5/5 5/8 6/8 7/8 9/8 10/30 11/30 1 簽訂招商合同 ★ 2 公司審核通過招商 /經(jīng)營方案 ★ 3 招商各項目籌備就緒 ★ 4 招商正式啟動 ★ 5 招商率達(dá) 30% ★ 6 招商率達(dá) 60% ★ 7 招商率 / 開 攤 率 達(dá)85%/75% ★ 8 招商率 /開攤率達(dá) 90%以上 ★ 9 招商率鞏固達(dá) 100% ★ 第五章 招商費(fèi)用 一 、招商構(gòu)成 開辦啟動費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置 商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi) 招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計、制作、發(fā)布費(fèi)用 租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn) 此方案做為參考，具體方案需看實體待定！ **年 3 月
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