區(qū)域經(jīng)濟一體化(9)-資料下載頁
2025-05-14 06:18本頁面
【正文】 在美國以外雇員人數(shù)最多的地方。 ?卡特彼勒公司在歐共體全境形成了廣泛的生產(chǎn)、分銷、銷售網(wǎng)絡。其市場總部設在日內(nèi)瓦；在比利時、德國、匈牙利、意大利、波蘭、俄羅斯和英國都有生產(chǎn)設施；在德國有一個設計中心；在西班牙有培訓中心；在歐洲大陸全境都設有銷售部門和服務中心。另外還有 11000人為卡特彼勒公司在歐共體的25家獨立代理商工作。 ?卡特彼勒公司在歐共體的資產(chǎn)總額達 11億美元； 1996年銷售給歐洲經(jīng)銷商的金額約為 24億美元；在建筑設備市場占有率約為 35％。因而新興的一體化歐洲市場對卡特彼勒公司來說很重要。 ?過去，分裂歐盟成員國市場的最臭名昭著的非關稅壁壘是強制性的國家技術產(chǎn)品標準。各國的標準截然不同，這使當?shù)刂圃焐淘谒麄儑鴥?nèi)市場占據(jù)固有優(yōu)勢。 ?這個問題只需用一個例子來闡明。卡特彼勒公司在伊利諾斯奧羅拉和比利時格羅茲尼生產(chǎn)鏟斗裝載機。如果在奧羅拉工廠制造的五種 980型鏟斗車都銷出去，即使它們肯定要銷往美國不同地區(qū)，也是按同樣的技術標準生產(chǎn)。 ?而在格羅茲尼就不同了。五種 980型的鏟斗要運往五個歐盟國家，必須按五套不同標準生產(chǎn)：若發(fā)往意大利則采用不同的點火技術；若銷往德國或英國，則采用特殊的入境系統(tǒng)；若運往法國則采用不同的引擎防護罩，等等。 ?過去，歐盟境內(nèi)的不同標準意味著更多存貨，更復雜的制造過程，不同的質(zhì)量控制標準，以及對雇員進行額外的培訓，與之相應的跨國市場策略也就很難策劃和進行了。另一方面，當?shù)刂圃焐陶紦?jù)優(yōu)勢，他們離國內(nèi)市場近，而且了解所有市場特征。所以技術標準的不同引起了市場保護主義，阻礙了非歐共體國家的滲透。 ?隨著市場一體化的發(fā)展，對叉車和消音裝置的技術標準已作了適當規(guī)定。目前的中心問題是解決沖突的裝載標準，即機械上高速公路之前所需達到的安全要求。 ?由于政府對經(jīng)濟的干預扭曲了市場規(guī)律，過去歐洲的空運成本要比美國高出大約 50%，政府縮小對經(jīng)濟干預的范圍對卡特彼勒公司極為重要。該公司是比利時民航最大的商務用戶之一，為其布魯塞爾附近的銷售中心提供了收入來源。 ?與此類似，由于跨越多國邊境的管理的耽擱，歐洲境內(nèi)的公路交通又昂貴，又費時。新的單一管理文件出臺后，卡車司機不必應付每個國家的調(diào)度和入境文件?？ㄌ乇死展竟烙?，由于采用單一管理文件而提高了效率，公司每年能從運輸費中省出大約150~200萬美元，同時轉(zhuǎn)運時間和途中存貨數(shù)量也隨之減少了。一個典型的例子就是，運載卡特彼勒公司貨物的卡車每天過境 300多次。 ?卡特彼勒公司海外分部覆蓋歐洲、獨聯(lián)體、非洲和中東的市場。歐洲經(jīng)銷商與卡彼勒海外分部合作協(xié)調(diào)營銷戰(zhàn)備并對環(huán)境的改變和競爭作出相應反應?？ㄌ乇死展驹跉W洲面臨的競爭比在世界任何其他地方都要激烈。 ?由于形成了合資企業(yè)和貿(mào)易伙伴關系，卡特彼勒公司的對手在各自的區(qū)域內(nèi)占有重要的市場份額。歐盟內(nèi)部全境會遇到來自日本的競爭。日本的小松有限公司（ Komatsu）是卡特彼勒公司在歐盟乃至全世界的主要競爭對手。小松公司計劃到 2021年把歐洲的銷售額提高 50%左右，并已投入 ，發(fā)展歐洲工廠。 ?在地方上，卡特彼勒公司也遇到了競爭，在意大利、西班牙、法國和丹麥有菲亞特；在斯堪的納維亞有沃爾沃；在英國有 ；在德國有梅塞德斯 奔馳?？ㄌ乇死展具€面臨著叉車業(yè)林德 — 蘭辛公司合并和挖掘機業(yè)菲亞特 — 日立公司合并的競爭。 ?由于歐洲制造商在多個成員國銷售產(chǎn)品更容易了，客戶就會比較在不同的國家的價格?？ㄌ乇死展灸壳霸诔獾拿總€成員國各有一個經(jīng)銷商。隨著越境資金流動與單一歐洲市場的形成，所有的經(jīng)銷商都需要洞悉國際融資機遇，同時，消費者將尋求最便宜的產(chǎn)品。 ?西班牙和葡萄牙的經(jīng)銷商已經(jīng)看到旨在消除區(qū)域不平等的巨額歐盟注入資金使經(jīng)濟活動獲益非凡。在其他地區(qū)，成員國政府也增加了基礎設施的投入，在新設備方面的私人投資也加速了。這必將導致對卡特彼勒公司產(chǎn)品后勤服務的新需求。 ?卡特彼勒公司決定鞏固它在 21世紀穩(wěn)固的市場地位。長期以來，卡特彼勒公司依靠各國當?shù)亟?jīng)銷商作為競爭力源泉。現(xiàn)在該公司將其泛歐市場策略結(jié)合起來。泛歐市場策略將為實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、提高生產(chǎn)效率和減少存貨及經(jīng)營成本提供便利。一國一家經(jīng)銷商（英國除外）的做法將保留。 ?為了把這兩個策略結(jié)合起來，卡特彼勒公司進行了一場重大的公司重組活動，建立了 14個利潤中心，各自負責自身的資源、市場、經(jīng)營成本和人事。此外還有地理中心（如卡特彼勒公司海外分部）和生產(chǎn)中心（如卡特彼勒公司的新“挑戰(zhàn)者”生產(chǎn)線）。 ?成立這些利潤中心是為了使客戶和經(jīng)銷商更密切地合作。這些“雙重控制”措施有助于泛歐戰(zhàn)略的實施，與此同時也使各國的經(jīng)銷商能補償他們在當?shù)厥袌鲋杏龅降奈⒚畹牟顒e。因而，卡特彼勒公司正試圖平衡這兩方面 —— 重點放在泛歐策略的單一市場，著眼于跨國服務和引進新的歐洲范圍的技術標準問題，同時也注重各國的策略，使銷售策略適應市場因素。
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