全球化營(yíng)銷中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 15:51本頁(yè)面
【正文】 不斷上升 ， 逐步向國(guó)際跨國(guó)公司的營(yíng)銷模式靠攏 。 一些優(yōu)秀的企業(yè) (如海爾 ) 進(jìn)步很快 ， 已經(jīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 、 競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新能力 。 ? 中國(guó)本土企業(yè)的相當(dāng)大比例目前仍是推銷導(dǎo)向 ， 把推銷當(dāng)營(yíng)銷 ， 以推銷為目的 ，所以才有了沒完沒了的殺價(jià)戰(zhàn) 、 促銷戰(zhàn) 。事實(shí)上 ， 20世紀(jì) 90年代中期以來(lái) ， 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ， 盡管品牌這一非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被廣為叫喊 ， 但真正運(yùn)作的并不多 。 ? 相當(dāng)多的企業(yè)面臨市場(chǎng)中的生死危機(jī) ，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 只能走向無(wú)奈的短期營(yíng)銷 ， 單純地追求銷售額 。 ? 狀態(tài)較好的企業(yè)往往又沒有危機(jī)感 ， 囿于推銷觀念不能提升 ， 或在管理層內(nèi)無(wú)法突破固化了的推銷導(dǎo)向理念和業(yè)績(jī)體系 。 ? “策劃 ” 盛行是中國(guó)市場(chǎng)上特有的現(xiàn)象 ，許多本土企業(yè)有問題請(qǐng)策劃 ， 好像農(nóng)民生病請(qǐng)土郎中 ， 土郎中有時(shí)也可治好病甚至效果神奇 ， 但多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 非專業(yè)化 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場(chǎng)炒作多過(guò)市場(chǎng)研究 , 或者多用單一營(yíng)銷手段 (如廣告轟炸 )粗放執(zhí)行而沒有精細(xì)的整合營(yíng)銷運(yùn)作 。 ? 這種短期行為必然導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)后走向失敗 ， 彩電降價(jià)戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損和2021年秋冬保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)而落水等都是本土企業(yè)慘痛的教訓(xùn) 。 4． 缺乏專才 ? 營(yíng)銷專業(yè)人才在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中非常短缺 ， 有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的 、 在知名公司擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部經(jīng)理的人 ， 在人才市場(chǎng)上非常搶手 ， 其身價(jià)也越來(lái)越高 。 缺乏專才也正是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷水平不高的基本原因 。在日益盛行的 MBA教育中 ， 迫切需要強(qiáng)化 “ 營(yíng)銷 MBA”教育 。 5． 小學(xué)水平 ? 中國(guó)不同行業(yè) 、 不同企業(yè)的營(yíng)銷水平相差懸殊 ， 有的行業(yè) 、 有的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)提高很快 、 表現(xiàn)不俗 。 但就國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看 ， 中國(guó)的營(yíng)銷大面積還處于初級(jí)的階段 ， 或者是 “ 小學(xué)階段 ” 。 起點(diǎn)低是多數(shù)企業(yè)的共同點(diǎn) ， 大量企業(yè)必須從基礎(chǔ)ABC開始學(xué)習(xí) 。 ? 總之 ， 全球化營(yíng)銷的大趨勢(shì)中 ,西方營(yíng)銷的理論方法具有普遍意義 ， 對(duì)中國(guó)也不例外 。 只是因?yàn)橹袊?guó)的轉(zhuǎn)型市場(chǎng)與西方成熟市場(chǎng)不可同日而語(yǔ) ， 那么我們的使命就是 ， 實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷理論方法與中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)性對(duì)接 。 這需要吃透西方理論方法又深入解讀本土 ， 實(shí)現(xiàn)西方營(yíng)銷理論方法的中國(guó)本土化創(chuàng)新 。
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