柏詩(shī)美五金品牌運(yùn)作方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 12:10本頁(yè)面
【正文】 售： 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的個(gè)人消費(fèi)（主要為自購(gòu)自用） 小型裝修公司代客戶采購(gòu) 小規(guī)模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等） ⑩ 各大型施工工程公司：中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)、中核系統(tǒng)、中國(guó)水電系統(tǒng)、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級(jí)建筑公司。 （ 2）工程突破順序：將科、教、衛(wèi)系統(tǒng)、以及各行政機(jī)關(guān)辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項(xiàng)目，最后才是房產(chǎn)項(xiàng)目。 如此排序，主要考慮到工程項(xiàng)目的特性，比如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求高、供貨期 長(zhǎng)、配送時(shí)間要起短、貨款回收相對(duì)難、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。但市場(chǎng)也可根據(jù)自己在獨(dú)有的公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在某些有優(yōu)勢(shì)或者有關(guān)系的工程行業(yè)進(jìn)行拓展。 7．隱性渠道拓展策略： （ 1）隱性渠道主要包括： ① 家裝公司 ② 工裝公司 ③ 建設(shè)工程主管部門：建設(shè)廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產(chǎn)業(yè)廳（局）鐵道部屬各局等 ④ 技術(shù)權(quán)威部門：各地的建筑設(shè)計(jì)院、市政設(shè)計(jì)院、規(guī)劃院、冶金設(shè)計(jì)院、電力設(shè)計(jì)院、各私人建筑設(shè)計(jì)室 （ 3）隱形渠道拓展方法： 針對(duì)家裝、工裝、房產(chǎn)領(lǐng)域，有影響力的家裝公司、工裝公司 、建筑設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、招投標(biāo)代理公司，進(jìn)行拓展公關(guān)。 全國(guó)知名裝飾公司：業(yè)之峰裝飾公司、北京龍發(fā)裝飾公司、東易日盛裝飾公司、中國(guó)裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、深圳洪濤裝飾有限公司、深圳市建筑裝飾 (集團(tuán) )有限公司、 星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚(yáng)家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。 （四）廣告促銷策略 ： 主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示柏詩(shī)美品牌內(nèi)涵，提升柏詩(shī)美品牌形象。 1．很好利用歷屆國(guó)際建筑裝飾（廣州）博覽會(huì)進(jìn)行全國(guó)招商。制定詳細(xì)、獨(dú)特的招商策劃 方案。包括與各媒體合作方案。 2．建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站提升品牌形象。 3．設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國(guó)各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計(jì)劃、設(shè)置針對(duì)性的論點(diǎn)，以求打通全國(guó)各地的建材裝修論壇，以尋求柏詩(shī)美品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升柏詩(shī)美品牌形象。 說(shuō)明：柏詩(shī)美五金早期業(yè)務(wù)集中在出口和國(guó)內(nèi)大工程，產(chǎn)品線出口色彩和工程色彩重，在著力國(guó)內(nèi)推廣過(guò)程中，有質(zhì)量過(guò)剩和配套較差的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)柏詩(shī)美是以大拉手為中心，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)玻璃五金，各類扶手（如殘弱人扶手、 機(jī)械把手、電梯扶手），門鎖把手，家具五金等。
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