中介經(jīng)紀(jì)人接待技巧-資料下載頁
2025-05-13 05:48本頁面
【正文】 客戶和房東有過多的交流，甚至交換聯(lián)系電話。 向客戶介紹房子時，對于客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點上，并指出房子是沒有十全十美的。 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 四、帶看房子 ? 帶看中 根據(jù)情況（客戶對房子很有意向，但猶豫不決時）適時地采取促銷手段，如：電話促銷，多組帶看等。 客戶如果有意向，一定要趁熱打鐵，引導(dǎo)其交意向金。如果客戶對房子不滿意，就繼續(xù)根據(jù)其需求進行近一步的有針對性的匹配帶看。 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 四、帶看房子 ? 帶看中 特別注意： 帶看過程中跟客戶和房東接觸時一定要注意各種禮節(jié)；不要讓房東和客戶有過多的交流；帶看完盡量將客戶拉回店內(nèi)，或一定要將顧客送遠(yuǎn)送走，以防止客戶回去和房東私下接觸。客戶有意向就一定要馬上引導(dǎo)其交意向金，一定要快。 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 四、帶看房子 ? 帶看后 要注意客戶的回訪周期及需求的最新情況，了解清楚 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 四、帶看房子 ? 帶看的幾個步驟及注意事項 客戶真?zhèn)蔚谋鎰e 約看地點和時間的注意事項 看房前與上下游的溝通 自身形象 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 四、帶看房子 ? 帶看的幾個步驟及注意事項 制造緊張氣氛 —— 逼定。 房子的介紹，優(yōu)缺點結(jié)合，房子沒有十全十美的。 防止跳單 、 措施 如何掌握客戶意圖 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 五、情景模擬 ? 店內(nèi)接待 ? 帶看房子 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 世界是公平的，付出總會有回報！ 我們銷售的是信息，是誠信！ 我是一個快樂的銷售員！ 蘇 州 順 馳 SUNCO REALTOR’S INC 謝謝大家！
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