閉環(huán)營銷簡析：如何建立系統(tǒng)的營銷概念-資料下載頁
2025-05-13 04:19本頁面
【正文】 保持市場占有率、提高市場占有率； 市場挑戰(zhàn)者：攻擊市場主導者；攻擊與自己相當的企業(yè)；攻擊地方性小企業(yè)； 市場跟隨者：緊密跟隨；有距離的跟隨；有選擇的跟隨； 市場專注者：顧客專門化；地理區(qū)域專門化；產品或產品線專門化；質量或價格專門化； 八、制定營銷組合策略 產品組合策略 產品組合的寬度：指一個企業(yè)生產的產品大類的多少 產品線的長度：指在每個產品線上產品種類的數量 產品組合的深度：每種產品的規(guī)格或者花色； 產品組合調整： 產品線的延伸：高檔擴充到低檔、低檔擴充到高檔、中檔擴充到高低檔； 產品線的擴充：在同檔次范圍內增加產品的規(guī)格； 開發(fā)特色產品：在每條產品線上推出一個或幾個具有特色的產品，吸引不同細分市場的顧客； 八、制定營銷組合策略 價格制定策略 價格制定決策過程 確定定價目的 了解市場需求(需求對價格的敏感度 ) 核算產品成本 分析競爭對手 選擇定價方法 確定價格 八、制定營銷組合策略 價格制定策略 價格制定方法 成本加成定價法：按照產品單位成本加上一定的利潤，定出價格 目標利潤定價法：先決定企業(yè)一年中要獲得多少利潤，然后把他分配給各種產品，定出價格； 需求導向定價法：先了解消費者能承受的價格，然后開發(fā)出適合這一價格的產品，并將成本限制在這一價格內； 競爭導向定價法：以本行業(yè)主要競爭對手的價格為基礎，依據情況，使本企業(yè)定價高于、低于或者等于主要競爭者的價格； 八、制定營銷組合策略 渠道策略 渠道設計考慮的因素： 產品特點：鮮貨容易腐爛的產品應該盡量減少中間環(huán)節(jié)，技術性強的產品廠家應該與消費者直接接觸；貴重產品最好直接接觸；產品在導入期往往是廠家派人開拓市場，后期則逐漸借助中間環(huán)節(jié)； 生產特點：生產廠家分布的集中或者分散，生產者的規(guī)?；蛘呗曌u 市場特點：購買力強的大城市與小城市渠道不同； 確定目標聽眾：被溝通者是潛在購買者還是現實購買者，是購買決策者還是購買影響者，是個人、組織還是一般大眾； 確定溝通信息的內容 (要傳達什么 )、結構（傳達的先后主次）、形式（如何吸引目標受眾的注意力）、發(fā)送者（發(fā)送者應該具有權威性和可信性）： 八、制定營銷組合策略 促銷溝通過程 八、制定營銷組合策略 企業(yè)廣告決策 確定廣告目的：通知廣告 產品導入期；勸說廣告 用于產品成長期；提示廣告 用于產品成熟期 制定廣告預算 設計廣告內容 選擇廣告形式 評價廣告效果：對信息傳遞效果的評價，對信息帶來銷售效果的評價 導入期 成長期 成熟期 衰退期 營銷目的 使產品被消費者知曉和試用 使市場份額最大化 保持市場份額的前提下，利潤最大化 減少銷售費用，收獲先前努力的成果 產品 注重產品的核心功能 提供產品附件價值，如服務、品質保險等 使品牌多元化 停止生產滯銷品 價格 成本加微利 (單品價值低 ) 高價 (單品價值高 ) 能夠滲透市場的價格 與競爭者持平或者優(yōu)于競爭者 降價 渠道 有選擇的分銷渠道 增加分銷渠道 進一步增加渠道密度 推出不盈利的渠道 廣告 在早期試用者和分銷商中建立品牌知名度 在大眾消費者中建立品牌知名度 強調品牌的差異和特色 減少到能保持核心顧客的最低水平 促銷 強大的促銷力度以導致消費者試用 由于消費者大量涌入，可以減小促銷力度 八、制定營銷組合策略 依據產品生命周期制定的營銷組合策略 九、營銷計劃控制 由于在營銷計劃實施過程中總會發(fā)生許多情況，例如競爭對手的影響、營銷環(huán)境改變的影響因此營銷部門必須對營銷計劃進行控制；包括：年度計劃控制、盈利控制和戰(zhàn)略控制三種不同的控制過程； 年度計劃控制 年度計劃控制主要是檢查營銷活動的結果是否達到了年度計劃的要求，并在必要時采取調整和糾正措施； 年度計劃控制的過程：第一、管理者確定年度計劃中的月份目標或者季度目標；第二、管理者監(jiān)督營銷計劃的實施情況；第三、找出計劃實施偏差的原因；第四、采取補救措施縮小計劃與實際之間的差異； 九、營銷計劃控制 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制則是審查企業(yè)的戰(zhàn)略計劃是否抓住了市場機會，以及是否同迅速變化著的營銷環(huán)境相適應； 戰(zhàn)略控制是通過定期的營銷審計活動來實現的；營銷審計是全面的，覆蓋所有營銷環(huán)境、內部營銷系統(tǒng)以及具體營銷活動的所有方面； 作者注： 本文旨在幫助讀者建立起系統(tǒng)的閉環(huán)營銷概念，因此僅從閉環(huán)營銷體系的角度對整個營銷過程進行了營銷理論的串連，對于各個環(huán)節(jié)中的實際營銷案例并沒有涉及很多；希望能有所幫助；
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