xx公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品及談判方案-資料下載頁
2025-05-13 03:59本頁面
【正文】 式： WMA/MP3/WAV 音效模式： 2021626 日固件升級，已加入 lifevibes 音效 播放模式：多種均衡器模式選擇 錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達 6 小時。 FM 性能：頻率范圍在 76MHz~108MHz，支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預存電臺 50 個，實時電臺節(jié)目錄制，校園廣播功能。 視頻性能支持語 言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文 文本閱讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀 電池功耗電池類型： AAA 電池 播放時間 12 系統(tǒng)及接口方式： 存儲性能存儲介質(zhì)：閃存式 （ 4） Mini Player MP4 產(chǎn)品報價：￥ 899 我方代理最低價： 870 元 顏 色：白、黑 存儲容量 : 1GB 音樂格式 : WMA(VBR) MP3(VBR) 傳輸接口 : 高速 讀取速度約 8MB/秒，寫入速度約 5MB/秒 視頻播放 : Xvid 圖片瀏覽 : BMP,JPG,GIF 1024x1024 產(chǎn)品重量 : 55 克 外形尺寸 : 79**10mm 隨機配件 : 電池 內(nèi)置 700mAH 鋰電池，通過 USB口充電，一次充滿電（≤ 小時）最長可連續(xù)播放 20 小時音樂或 6 小時視頻 其他特點 : 屏幕 TFT LCD QVGA 320*240（ RGB）， 100 級亮度調(diào)節(jié) 六、談判的方法及策略： （ 1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。 （ 2）談判策略： a) 突出優(yōu)勢。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方 攻得體無完膚。 b) 模擬演習。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。 c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。否則，若對方咄 咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。 d) 了解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質(zhì)，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，著意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。 e) 隨機應變。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖說諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判 時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷” —— 斷了自己的后路。 f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以后要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。 七、 談判的風險及效果預測： 談判風險： 對方可能會在 談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。 談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預測： 雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。 八、談判預算費用 A、 車 費： 200 B、 住宿費： 1000 C、飲食費： 1000 D、電話費： 200 E、旅游禮品費用： 1000 合計： 3400 九、談判議程： （ 1） 雙方進場 （ 2） 介紹本次會議安排與與會人員 （ 3） 正式進入談判 A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。 B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。 D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。 （ 4） 達成協(xié)議 （ 5） 簽訂協(xié)議 （ 6） 預付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 （ 8） 設宴招待，談判圓滿成
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