xx公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品及談判方案-閱讀頁(yè)
2025-06-02 03:59本頁(yè)面
【正文】 MHz 預(yù)置電臺(tái)： FM 調(diào)頻立體收音 (76～ 108MHz)手動(dòng) /自動(dòng)搜臺(tái) 其它功能：自動(dòng)搜臺(tái)、自動(dòng)預(yù)置電臺(tái)、 FM 錄音、文本閱讀、時(shí)間功能等。 對(duì)方公司產(chǎn)品介紹： （ 1）魅族 E3(512MB) 參考價(jià)格： 399 元 商家報(bào)價(jià)： 390 元 我方代理價(jià)： 380 元 外觀顏色：銀色 ,鈦色 ,黑色 ,粉色 ,藍(lán)色 外形設(shè)計(jì)：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵 外形尺寸 ： 62** 產(chǎn)品重量 ： 28(不含電池 )g 顯示屏屏幕面板：?jiǎn)嗡{(lán)色 OLED 屏 屏幕分辨率： 128*64 像素 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放 音樂(lè)格式： WMA/MP3/WAV 錄音性能；高保真數(shù)字錄音 FM 性能：高清晰 FM 收音功能 ,支持校園廣播 /76MHz 108MHz 錄制功能 頻率范圍： 20Hz 至 20kHz 信噪比： 90dB 失真度 ： % 耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出（ L） 12mW +（ R） 12mW（ 32 Ohm） 電池功耗電池類型： AAA 電池 播放時(shí)間：最長(zhǎng)播放時(shí)間 15 小時(shí) 輸出功率：（ L） 12mW +（ R） 12mW（ 32 Ohm） 系統(tǒng)及接口方式： 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式 芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片 Philips PNX0102 其他性能：加入大容量 16Mbit 的 SRAM 高速靜態(tài)存儲(chǔ)器提升整體性能內(nèi)置時(shí)鐘、支持定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī) （ 2）魅族 X3(512MB) 參考價(jià)格： 350 元 商家報(bào)價(jià)： 360 我方代理價(jià)： 340 元 外觀顏色：黑色 ,銀色 ,鈦色 外形尺寸： 62 產(chǎn)品重量： (不包括電池） g 顯示屏屏幕面板： OLED 藍(lán)屏 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放 音樂(lè)格式： WMA/MP3/WAV 音效模式： 2021626 日固件升級(jí)，已加入 lifevibes 音效 播放模式：多種均衡器模式選擇 錄音性能：有獨(dú)立快捷鍵控制高保真錄音，連續(xù)錄音可達(dá) 6 小時(shí)。 視頻性能支持語(yǔ) 言：簡(jiǎn)體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文 文本閱讀電子書(shū)功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閱讀 電池功耗電池類型： AAA 電池 播放時(shí)間 12 系統(tǒng)及接口方式： 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式 （ 4） Mini Player MP4 產(chǎn)品報(bào)價(jià)：￥ 899 我方代理最低價(jià)： 870 元 顏 色：白、黑 存儲(chǔ)容量 : 1GB 音樂(lè)格式 : WMA(VBR) MP3(VBR) 傳輸接口 : 高速 讀取速度約 8MB/秒，寫(xiě)入速度約 5MB/秒 視頻播放 : Xvid 圖片瀏覽 : BMP,JPG,GIF 1024x1024 產(chǎn)品重量 : 55 克 外形尺寸 : 79**10mm 隨機(jī)配件 : 電池 內(nèi)置 700mAH 鋰電池，通過(guò) USB口充電，一次充滿電（≤ 小時(shí)）最長(zhǎng)可連續(xù)播放 20 小時(shí)音樂(lè)或 6 小時(shí)視頻 其他特點(diǎn) : 屏幕 TFT LCD QVGA 320*240（ RGB）， 100 級(jí)亮度調(diào)節(jié) 六、談判的方法及策略： （ 1）談判方法：把橫向談判和原則型談判相結(jié)合。在立場(chǎng)上可以軟硬兼施。對(duì)對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)都有初步的認(rèn)知后，再將自己在此次談判事項(xiàng)中所占有的優(yōu)、劣勢(shì)及對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，進(jìn)行嚴(yán)密周詳?shù)牧信e，尤其要將己方優(yōu)勢(shì)，不管大小新舊，應(yīng)全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。 b) 模擬演習(xí)。在了解優(yōu)、劣后，就要假想各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)作策劃行動(dòng)方案。 c) 底線界清。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過(guò)程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。否則，若對(duì)方咄 咄逼人，己方束手無(wú)策任由對(duì)方宰割，那就失去了談判的本意。孫子兵法的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”眾所皆知。如果談判對(duì)手喜歡打球，不妨在會(huì)談前寒暄，著意提及，將對(duì)方的戒備敵意先行緩和，若有時(shí)間，更可邀約一起運(yùn)動(dòng)，以培養(yǎng)寬松的談判氣氛。 e) 隨機(jī)應(yīng)變。雖說(shuō)諸葛亮神機(jī)妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。實(shí)在無(wú)法招架，手忙腳亂時(shí)，先施緩兵之計(jì)，再圖謀對(duì)策，以免當(dāng)機(jī)立“斷” —— 斷了自己的后路。雙方若不能達(dá)成相當(dāng)程度的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無(wú)需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機(jī)。 談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對(duì)此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢(shì)，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預(yù)測(cè)： 雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期友好合作。 B：遞交并討論代理銷售協(xié)議。 D：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。 （ 8） 設(shè)宴招待，談判圓滿成
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