世紀(jì)證券營銷人員營銷大客戶的技巧-資料下載頁
2025-05-13 03:25本頁面
【正文】 這些人的行為習(xí)慣加以歸類總結(jié)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些大亨們的行為舉止，就像一個模子里扣出來似的驚人相似。 ? 為什么從言談舉止，穿著服飾，更能透露他們的身份秘密 ? 富豪都選擇高爾夫為自己的第一運(yùn)動，也有某些富豪熱衷于一些偏門的運(yùn)動，他們玩這個是因為 ……………………… 。 ? 富豪更喜歡和自己旗鼓相當(dāng)?shù)娜艘黄鸪燥?，這使得一些菜式平平的餐館會突然成為富豪沙龍。 從眾與領(lǐng)導(dǎo) 所謂體驗，是以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造感受，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外型美觀、價格優(yōu)勢，現(xiàn)在趨勢則是從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。 體驗式營銷的運(yùn)用 你不需要說得天花亂墜，他們更相信自己的感受 34 ，不可操之過急 2.。 第三部分：新進(jìn)人員大客戶營銷的注意事項 平衡心態(tài)，不可操之過急 ? 1 新人遇見疑似大客戶，需首先鎮(zhèn)定心態(tài)，觀察客戶言語，認(rèn)真分析客戶提供信息的真實性； ? 2 態(tài)度上保持謙虛， 但勿顯示出自卑心態(tài)； ? 3 勿立即提出營銷要求， 切記以留下客戶的有效 聯(lián)系方式為第一要務(wù) 請教前輩，制定全面方案 1 新人缺乏對公司服務(wù)體系的全面認(rèn)識，在確認(rèn)大客戶信息真實后應(yīng)請教部門領(lǐng)導(dǎo)，如遇超級客戶，可請教總經(jīng)理，請其分析相關(guān)情況。 2 針對某些客戶的特殊要求， 如不清楚具體情況，給與客戶盡 快解答的承諾后咨詢 相關(guān)部門專業(yè)人員 謀定而后動 在進(jìn)行相關(guān)情況的咨詢后，應(yīng)已經(jīng)有了回訪的初步腹稿，除業(yè)務(wù)性的回訪內(nèi)容外，還須準(zhǔn)備 2至 3個生活化的話題，以便與客戶交流。電話結(jié)束時勿忘提及邀請客戶參觀營業(yè)部或確定時間拜訪客戶，并確定好下一次的回訪話題。注意保持禮貌語氣，并記錄客戶的進(jìn)一步要求。 課程名稱 課程時數(shù) 數(shù) 2小時 講師 課程目的 參加對象 新進(jìn)員工 單元 內(nèi)容要 點(diǎn) 方法 與 教 學(xué) 活 動 時間 教具 教案 (Lesson Plan)格式
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