銷售需要自信來支持-資料下載頁
2025-05-13 02:09本頁面
【正文】 造最大的利潤，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？” 7. “我得先跟家人談?wù)?！? ? “我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的家人一起談？” 8. “我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！” ? “先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃。對(duì)你會(huì)大有裨益！” 9. “說來說去，還是要賣保險(xiǎn)給我！” ? “我當(dāng)然是很想賣保險(xiǎn)給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？” 10. “我要先好好想想 。” ? 那么營銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？你真正顧慮的是什么？” 11. “我再考慮考慮，下星期給你電話！” ? “歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？” 12. “我要先跟愛人商量一下！” ? ”好，先生，我理解。可不可以約您愛人一起來談?wù)?？約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？” ? 類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實(shí)還是一樣，就是要把拒絕轉(zhuǎn)化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動(dòng)搖，營銷員就乘機(jī)跟進(jìn)，誘使客戶接受自己的建議。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1