鑫盛快捷入門——銷售面談20xx年9月第11版-資料下載頁
2025-05-13 00:21本頁面
【正文】 ，和你的好朋友分享一下， 你可以介紹 3個朋友給我嗎？ 20 ? 請以你的同桌做為客戶演練整個銷售面談過程（須配合畫圖） ? 時間： 10分鐘 21 除此之外，小李為了讓老陳享有更高保障，在老陳的交費能力許可范圍內(nèi)，為他設(shè)計了另外一份計劃，“用 475元解決 15萬應(yīng)急錢的問題”。 ? 組合簡介： 鑫盛 12保額 15萬＋鑫盛重疾保額 15萬 ? 交費： 年交保費 5715元（月均約 475元） 20年交 ? 主要保險利益： 意外或疾病身故保障 15萬 終身 28種常見重大疾病保障 15萬 65歲金領(lǐng)建議書演示數(shù)據(jù)的生存總利益 152872元（根據(jù)中檔分紅數(shù)據(jù)計算） 備注：生存總利益包含現(xiàn)金價值及累積紅利。按低檔分紅演示計算為 108099元，按高檔分紅演示計算為197644元。該利益演示基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。 22 保守投資 平安 475元 /月 約 475元 /月 假定 ％ 重疾？ “利益” 保障 15萬 人壽 15萬 重疾 30歲 65歲 50歲 50歲 65歲 約 15萬 30歲 約 15萬 T形圖： 備注：前文及上圖中的“利益”是指金領(lǐng)建議書中的“生存總利益”。生存總利益包含現(xiàn)金價值及累積紅利。按低檔分紅演示計算為 108099元，按高檔分紅演示計算為 197644元。 該利益演示基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。 23 ? 請學(xué)員在學(xué)員手冊上，寫出“用 475元解決 15萬應(yīng)急錢的問題”的銷售面談劇本 24 ? 銷售面談的定義 ? 與緣故客戶面談前的準(zhǔn)備 ? 與緣故客戶進(jìn)行銷售面談 25 Thank you!
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