鑫盛快捷入門——銷售面談20xx年9月第11版(編輯修改稿)
2025-06-18 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生育和撫養(yǎng)孩子的費用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用、自己的養(yǎng)老費用，應急所需的費用。 業(yè)務員：可是，老陳，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？ 客 戶：大概是生病或者意外的情況下吧。 業(yè)務員：老陳，你說的對， 這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進行規(guī)劃的。 老陳，你認同這個說法么？ 客 戶：這個說法還是挺有道理的。 15 草帽圖（人生規(guī)劃圖） 0歲 終身 25歲 60歲 收入線 支出線 意 外 疾 病 ① 生活費用 ②買房買車 ③生育撫養(yǎng) ④創(chuàng)業(yè)成家 ⑤養(yǎng)老準備 ⑥應急準備 16 步驟四、激發(fā)需求 業(yè)務員：老陳，你平時都有哪些財務規(guī)劃呢？ 客 戶：我也沒做特別的規(guī)劃，都是把錢放在銀行和股票上了。 業(yè)務員：老陳，看來你還是很有理財頭腦的。假如有一個保守的投資，每月 300元，大概每年 3600元，因為是保守的投資，回報也比較保守，假設 ％ 吧。那么你從 30歲開始投資，交費到 50歲停止，則到你 65歲時，你知道這個保守的投資賬戶有多少錢嗎？ 客 戶：沒有算過。 業(yè)務員：我給你算過，大概 10萬多元 ，如果對一般人來說有一個賬戶，比較保守也不用管， 到 65歲有 10萬多也不錯吧。但是有一個問題，如果很不幸開這個賬戶 1年或 2年以后發(fā)生重大疾病，這個賬戶可以幫助你嗎？ 客 戶：應該不可以。 17 業(yè)務員：為什么不可以呢？ 客 戶：因為交的時間比較短。 業(yè)務員：對啊， 其實假如這個回報率有 10％ 或 15％ 應該也不可以幫助你， 因為時間太短了，一年或兩年，這個賬戶也就幾千塊錢。 其實我們平安現(xiàn)在也有一個“賬戶”的概念，就是每個月你交 300元錢進來 ，然后平安幫你開兩個“賬戶” 。第一個“賬戶”是“利益賬戶”，你連續(xù)交費到 50歲停止， 則到 65歲的時候大概也可以拿回 10萬多 。但最特別的就是 同時我們可以給你另外一個保障“賬戶
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