【導讀】用更便利、價格更實惠、購買更放心！

　　

【正文】 % 產品線 3 % 產品線 2 % 產品線 4 % 現(xiàn)存產品線的銷售預期 % 新產品線銷售預期 % 新產品線的平均毛利潤預期 % 現(xiàn)存產品線的平均毛利潤 % 所有產品線的平均毛利潤 % 46 銷售目標 所有產品線銷售比例 產品 線 1 % 產品線3 % 產品 線 2 % 產品線4 % 現(xiàn)存產品線的銷售預期 % 新產品線銷售預期 % 新產品線的平均毛利潤預期 % 現(xiàn)存產品線的平均毛利潤 % 所有產品線的平均毛利潤 % 各銷售渠道的的銷售目標 47 現(xiàn)有銷售額（￥） 平均月銷售額（￥） 目標銷售額（￥） 目標利潤 占總銷售額比例（ %） 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 渠道 6 渠道 7 渠道 8 營銷策略 48 人員及營銷理念 所有的市場策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達到預期的成效。 價格政策 價格目標與策略 通常我們希望價格保持在我們希望的水平，為達到營銷目標我們采取[突破策略 /補償價格策略 /價值策略 /折扣價格策略 /面議價格 ]。一般用的策略是 [收獲 /維持 ]策略。 產品線 1 : ...................... 產品線 2 : ...................... 產品線 3 : ................… .. 49 戰(zhàn)略性產品的價格 11 銷售計劃 未來三年的銷售計劃 下面的銷售表是未來三年的計劃。 ABC 公司的 [計劃 /預測 ]是對過去 年的全面營銷分析基礎上提煉出來的。 200_年 [(x ￥ ___)][或數量 ] 50 錯誤 !未找到引用源。 200_ 年 [(x￥ ___)][或數量 ] 錯誤 !未找到引用源。 200_年 [(x ￥ ___)]或數量 ] 錯誤 !未找到引用源。 銷售目標 錯誤 !未找到引用源。 .全部產品線銷售的比列 錯誤 !未找到引用源。 .所有分銷渠道的銷售目標 分銷渠道 每年銷售數量 目前每年銷售額 每月銷售數量 目前每月銷售額 新分銷渠道數 內部銷售人員 …….. …….. 外部銷售人員 …….. …….. 傭金銷售 51 …….. …….. 自己的商店 …….. …….. …….. 獨立商場 …….. …….. …….. 自 己的分銷渠道 …….. …….. 獨立分銷渠道 …….. …….. 其他渠道 …….. …….. 52 圖表表示 每個產品線每年銷售額 錯誤 !未找到引用源。 第一年：每個產品線的銷售額 錯誤 !未找到引用源。 第一年 : 每個產品線每月銷售額 錯誤 !未找到引用源。 第二年 : 每個產品線的銷售額 錯誤 !未找到引用源。 第二年 :每個產品線每月銷售額 錯誤 !未找到引用源。 第三年 :每個產品線的銷售額 第三年 :每個產品線每月銷售額 12 營銷預算 營銷費用 營銷費用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 53 54 合計 市場預算圖表 營銷預算 55 營銷費用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 56 合計 {如果安裝有 Excel表，雙擊下面的表格 } 錯誤 !未找到引用源。 57 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 錯誤 !未找到引用源。 13 活動時間表 表一 58 表二 59 ! 表三 200 年時間表 開始 結束 商業(yè)計劃草稿 60 一月 市場調查 產品線分析 二月 營銷分析 產品選擇 商業(yè)計劃草稿 三月 廣告 /促銷計劃 營銷計劃 四月 1 季度控制 1 極度促銷活動 廣告 /促銷計劃 1 季度控制 五月 計劃評估與修訂 2 季度促銷展示會 六月 1 季度促銷效果分析 展示會銷售后商業(yè)計劃評價 七月 2 季度控制 2 季度控制 八月 2 季度促銷效果分析 商業(yè)計劃修訂 九月 3 季度促銷展示 十月 3 季度控制及營銷計劃評價 3 季度控制與展示會分析 十一月 修訂 營銷計劃， 4 季度促銷活動 營銷計劃評估 61 十二月 3 季度促銷活動效果分析 營銷計劃修訂 200_ 200 年分析 年報告 14 評估與過程控制 結果 產品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 產品線 1 產品 A 評價 … 產品線 2 產品 A 評價 … 產品線 3 產品 C 評價 … 62 新產品線 產品線 4 新產品評價 {如果你喜歡的話可以用下面的電子表格否則就刪除它 } 結果 錯誤 !未找到引用源。 按金額計算的結果 產品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 產品線 1 產品 A 評價 … 產品線 2 產品 A 評價 63 … 產品線 3 產品 C 評價 … 新產品線 產品線 4 新產品 {如果喜歡的話你可以用下面的電子表格，否則可以刪除 } 按金額計算的結果 (x ￥ 1000) 錯誤 !未找到引用源。