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【正文】 % 產(chǎn)品線 3 % 產(chǎn)品線 2 % 產(chǎn)品線 4 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 46 銷售目標(biāo) 所有產(chǎn)品線銷售比例 產(chǎn)品 線 1 % 產(chǎn)品線3 % 產(chǎn)品 線 2 % 產(chǎn)品線4 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線銷售預(yù)期 % 新產(chǎn)品線的平均毛利潤預(yù)期 % 現(xiàn)存產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 所有產(chǎn)品線的平均毛利潤 % 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 47 現(xiàn)有銷售額（￥） 平均月銷售額（￥） 目標(biāo)銷售額（￥） 目標(biāo)利潤 占總銷售額比例（ %） 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道 5 渠道 6 渠道 7 渠道 8 營銷策略 48 人員及營銷理念 所有的市場(chǎng)策略均需與各階層人員討論。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。 價(jià)格政策 價(jià)格目標(biāo)與策略 通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營銷目標(biāo)我們采取[突破策略 /補(bǔ)償價(jià)格策略 /價(jià)值策略 /折扣價(jià)格策略 /面議價(jià)格 ]。一般用的策略是 [收獲 /維持 ]策略。 產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ...................... 產(chǎn)品線 3 : ................… .. 49 戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價(jià)格 11 銷售計(jì)劃 未來三年的銷售計(jì)劃 下面的銷售表是未來三年的計(jì)劃。 ABC 公司的 [計(jì)劃 /預(yù)測(cè) ]是對(duì)過去 年的全面營銷分析基礎(chǔ)上提煉出來的。 200_年 [(x ￥ ___)][或數(shù)量 ] 50 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 200_ 年 [(x￥ ___)][或數(shù)量 ] 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 200_年 [(x ￥ ___)]或數(shù)量 ] 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 銷售目標(biāo) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 .全部產(chǎn)品線銷售的比列 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 .所有分銷渠道的銷售目標(biāo) 分銷渠道 每年銷售數(shù)量 目前每年銷售額 每月銷售數(shù)量 目前每月銷售額 新分銷渠道數(shù) 內(nèi)部銷售人員 …….. …….. 外部銷售人員 …….. …….. 傭金銷售 51 …….. …….. 自己的商店 …….. …….. …….. 獨(dú)立商場(chǎng) …….. …….. …….. 自 己的分銷渠道 …….. …….. 獨(dú)立分銷渠道 …….. …….. 其他渠道 …….. …….. 52 圖表表示 每個(gè)產(chǎn)品線每年銷售額 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 第一年：每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 第一年 : 每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 第二年 : 每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 第二年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 第三年 :每個(gè)產(chǎn)品線的銷售額 第三年 :每個(gè)產(chǎn)品線每月銷售額 12 營銷預(yù)算 營銷費(fèi)用 營銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 53 54 合計(jì) 市場(chǎng)預(yù)算圖表 營銷預(yù)算 55 營銷費(fèi)用 一季度 二季度 三季度 四季度 % ￥ % ￥ % ￥ % ￥ 56 合計(jì) {如果安裝有 Excel表，雙擊下面的表格 } 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 57 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 13 活動(dòng)時(shí)間表 表一 58 表二 59 ! 表三 200 年時(shí)間表 開始 結(jié)束 商業(yè)計(jì)劃草稿 60 一月 市場(chǎng)調(diào)查 產(chǎn)品線分析 二月 營銷分析 產(chǎn)品選擇 商業(yè)計(jì)劃草稿 三月 廣告 /促銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃 四月 1 季度控制 1 極度促銷活動(dòng) 廣告 /促銷計(jì)劃 1 季度控制 五月 計(jì)劃評(píng)估與修訂 2 季度促銷展示會(huì) 六月 1 季度促銷效果分析 展示會(huì)銷售后商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià) 七月 2 季度控制 2 季度控制 八月 2 季度促銷效果分析 商業(yè)計(jì)劃修訂 九月 3 季度促銷展示 十月 3 季度控制及營銷計(jì)劃評(píng)價(jià) 3 季度控制與展示會(huì)分析 十一月 修訂 營銷計(jì)劃， 4 季度促銷活動(dòng) 營銷計(jì)劃評(píng)估 61 十二月 3 季度促銷活動(dòng)效果分析 營銷計(jì)劃修訂 200_ 200 年分析 年報(bào)告 14 評(píng)估與過程控制 結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C 評(píng)價(jià) … 62 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品評(píng)價(jià) {如果你喜歡的話可以用下面的電子表格否則就刪除它 } 結(jié)果 錯(cuò)誤 !未找到引用源。 按金額計(jì)算的結(jié)果 產(chǎn)品線 一季度 二季度 三季度 四季度 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià) … 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品 A 評(píng)價(jià) 63 … 產(chǎn)品線 3 產(chǎn)品 C 評(píng)價(jià) … 新產(chǎn)品線 產(chǎn)品線 4 新產(chǎn)品 {如果喜歡的話你可以用下面的電子表格，否則可以刪除 } 按金額計(jì)算的結(jié)果 (x ￥ 1000) 錯(cuò)誤 !未找到引用源。